E象限的話
來自E象限的雇員可能會說：
“我正想找一份穩(wěn)定、有保障、薪水高、福利好的工作。”
S象限的話
來自S象限的人，即自由職業(yè)者，可能會說：
“我的工資是每小時35美元。”
或者：“我的正常傭金是總價格的6%。”
或者：“看起來我找不到想做這項工作又能把它做好的人。”
或者：“我在這個項目上已經(jīng)花了20多個小時了?！?/span>
B象限的話
在B象限工作的人，即企業(yè)主，可能會說：
“我正在尋找一個新總裁來管理我的公司。”
I象限的話
在I象限中的人，即投資人，可能會說：
“我的現(xiàn)金流是基于內(nèi)部收益率還是凈收益率呢？”
語言就是工具
一旦富爸爸了解了他正在面試的那些人的本質(zhì)，至少在那一刻，他就知道了對方真正想要什么，自己需要提供什么，以及同對方交談時要說些什么。富爸爸總是說：“語言是強有力的工具?！?/span>
富爸爸經(jīng)常提醒他兒子和我記住這句話：“如果你想成為一個領(lǐng)導(dǎo)者，那么你首先要成為一個語言專家?！?/span>
所以，要成為一位成功的企業(yè)主B，必備技能之一就是做一個語言專家，學(xué)會對不同的人說不同的話。他訓(xùn)練我們先仔細(xì)地聽對方使用的詞語，然后讓我們懂得自己可以使用哪些詞語，以及何時使用它們來回應(yīng)別人從而達(dá)到最好的效果。
富爸爸解釋道：“一個詞可以令一種人感到振奮，也可以使另一種人感到厭煩?！?/span>
比方說，“風(fēng)險”這個詞可以讓I象限的人激動萬分，卻會喚起E象限的人的強烈恐懼。
富爸爸強調(diào)說，要想成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，我們先得成為偉大的傾聽者，如果你沒有傾聽別人使用的語言，你將無法感受到他們的靈魂。如果你沒有感受到他們的靈魂，你永遠(yuǎn)也弄不清楚你在跟誰交談。
根本差別
富爸爸之所以說“傾聽他們的談話，體察他們的靈魂”，是因為一個人所選擇的詞語體現(xiàn)著這個人的基本價值觀和他與別人的根本差別。下面是一個象限的人區(qū)別于其他象限的人的一些普遍特征。
