銷售翡翠的技巧與口才

銷售翡翠的技巧與口才如下：

一、要突出翡翠亮點(diǎn)，如色，水，工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透射光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案！

二、不宜過早給顧客介紹產(chǎn)品，敢于耐心的觀注顧客的欣賞行為，只需簡單問聲好！發(fā)現(xiàn)顧客特別集中在看某一件或某一類翡翠時(shí)，再走上去找話題，如:“看來您很喜歡翡翠呀！您是喜歡水頭好的，還是想要個(gè)有顏色的?！薄澳窍胱砸汛鬟€是送人的？”等。然后再根據(jù)顧客回答做下一步提問，并不斷的傳達(dá)一些購買翡翠的信息。這些話題有助于打開與顧客溝通的話題。

三、要提議把翡翠拿出來看，并幫其試戴。比如：您感覺哪一件順眼可以拿出來近距離觀察，選玉是個(gè)細(xì)活，還要看手感及佩戴的總體效果！一旦顧客同意拿出來時(shí)首先要幫助顧客帶上，以便敘述佩戴美和整體效果美。

四、要把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝。比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細(xì)，俗話說：三分料七分工。您看這塊玉形象生動(dòng)，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻！整體效果很協(xié)調(diào)！

五、要對(duì)玉的雕刻寓意加以描述。先描述圖案中單個(gè)人及物的寓意，不要過早總結(jié)綜合圖意，而是根椐看顧客的反應(yīng)，順其所好地給出綜合。

六、要與顧客輕松談?dòng)?。投顧客所好，講玉質(zhì)。而不易過深過全的對(duì)玉質(zhì)綜合評(píng)價(jià)。與顧客聊玉文化，講故事，話傳奇，言聽說，甚至拿身邊的人舉例。并以將信將疑的語氣與顧客扯天地，拉遠(yuǎn)近。把玉和顧客往一起撮合，論玉緣、談感覺！