為什么中介賣房時(shí)，總要先帶人看房？

大多數(shù)時(shí)候，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真的可以把房子夸上天，簡(jiǎn)直就是獨(dú)一份。簡(jiǎn)直就是口吐蓮花朵般會(huì)說(shuō)，原來(lái)位于偏遠(yuǎn)地區(qū)的房子“遠(yuǎn)離市區(qū)，安靜怡人，附近的一所學(xué)?？梢哉f(shuō)有一種“濃厚的人文氛圍”。然而，買家不是真正付錢的白癡。他們聽(tīng)不進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的話。他們還想知道真正的房子在哪里，周圍的環(huán)境是什么，房子的實(shí)際情況是什么樣的.因此，他們通常要求代理人先帶他們?nèi)シ孔永锟纯础Ｒ恢币詠?lái)，這樣也形成了一個(gè)模式，中介會(huì)先帶人去看房子，也不用費(fèi)什么口舌，好壞，看過(guò)的自然有一個(gè)清晰直觀的印象。

當(dāng)買家有一個(gè)具體的印象，銷售機(jī)構(gòu)會(huì)再次介紹它，所以買家會(huì)覺(jué)得更舒服。“王婆賣瓜自夸”幾乎是所有銷售人員的共同特征。然而，當(dāng)買家“嘗瓜”時(shí)，他們自然會(huì)對(duì)房子的好壞有一個(gè)基本的判斷。帶購(gòu)房者去看房子實(shí)際上也提高了賣房的成功率。

在帶買家看房的過(guò)程中，銷售人員可以觀察到買家關(guān)心什么樣的房子，關(guān)心什么樣的條件。經(jīng)過(guò)這樣的分析，他可以自己挑選合適的房子。然后有意識(shí)地帶對(duì)方去看房子，在幾個(gè)不合適的房子中，突然出現(xiàn)一個(gè)非常合適的房子，買家自然會(huì)更感興趣，更容易接受中介的指導(dǎo)和推薦。我想說(shuō)的是，中介在一個(gè)月內(nèi)看到的房子比你一生中看到的還要多。

什么樣的房子對(duì)中介來(lái)說(shuō)不是無(wú)所謂，而是太容易了。我們見(jiàn)過(guò)面，現(xiàn)在我們有時(shí)間去看房子了。那你為什么不買一棟滿意的房子呢？這是另一個(gè)問(wèn)題。有很多原因。有些是中介的問(wèn)題，有些是顧客的問(wèn)題，有時(shí)顧客想要他心中建造的房子。實(shí)際上根本沒(méi)有這樣的房子。只有看著它，他才能慢慢從市場(chǎng)中學(xué)習(xí)。在實(shí)地看房的過(guò)程中，中介可以更好地發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求。在電話上和鍵盤玩家交談?wù)娴暮艿托?。有許多鍵盤玩家買汽車，買房子也是如此。

中介在賣房時(shí)選擇帶客戶看房的原因很多，最常見(jiàn)的有三種原因。

作為中介，最重要的就是信譽(yù)，只要信譽(yù)好就會(huì)有房源和客戶主動(dòng)找上門來(lái)。而主動(dòng)帶領(lǐng)客戶看房就是增加信譽(yù)的不二選項(xiàng)。帶領(lǐng)客戶實(shí)地體驗(yàn)房子的好壞，裝修如何，環(huán)境如何，對(duì)鄰居是否滿意。提前把所有容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方跟客戶展示好。防止在賣出房子后，客戶對(duì)某一地方不滿意而投訴或詆毀中介。

畢竟在自己實(shí)際看過(guò)房對(duì)房滿意后所購(gòu)買的房子，就算日后居住發(fā)現(xiàn)有瑕疵也只會(huì)認(rèn)為是自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有仔細(xì)觀察細(xì)節(jié)，怪不到中介身上。

同時(shí)帶客戶看房，讓客戶確認(rèn)中介沒(méi)有坑他，對(duì)中介產(chǎn)生信任，這樣很容易為中介增加潛在客戶。

有很多人買房之前對(duì)房子所需型號(hào)價(jià)位環(huán)境都只是一知半解，需要中介帶領(lǐng)客戶去各個(gè)地方“實(shí)地考察”才能確定客戶究竟想購(gòu)買什么樣的房子。

還有一些人，雖然有明確的購(gòu)房要求，但中介手中沒(méi)有他們需要的房源或是有房源的但價(jià)格超出客戶購(gòu)房預(yù)期，這時(shí)中介往往會(huì)選擇帶他們實(shí)地考察，看能否刪減需求或增加購(gòu)房資金來(lái)購(gòu)買其他房子。

當(dāng)一個(gè)人準(zhǔn)備買房的時(shí)候，找好房屋中介，與房屋中介進(jìn)行溝通并約定好看房時(shí)間后，房屋中介開(kāi)著自己的車，到你家樓下，送你到約定的房源處看房。一路上和你相談甚歡。看完房后就算沒(méi)成交中介仍舊將你送回家，并約定下一次看房時(shí)間。次數(shù)一多，很難讓人不對(duì)這個(gè)中介產(chǎn)生好感。就算實(shí)在沒(méi)有自己需要的房源也有可能要求中介幫自己注意，需要時(shí)聯(lián)系或直接降低要求購(gòu)買中介手中的房源。