和老師怎么談保險(xiǎn)

很難的，先入為主的觀念很強(qiáng)；喜歡說(shuō)服人，擔(dān)心反推銷(xiāo)。

首先介紹壽險(xiǎn)功用，再分析作為教師的保險(xiǎn)需求：教師雖然有社保但是社保保障范圍有限，給付金額有限（身故只給3個(gè)月的社平工資），養(yǎng)老功能更是根據(jù)社平工資水平高低決定的（連大鍋飯都算不上只能算大鍋粥），壽險(xiǎn)、重疾風(fēng)險(xiǎn)和養(yǎng)老金、子女教育金都是教師所面臨的保險(xiǎn)需求。

教師思維邏輯性強(qiáng)，所以講解前需要做好功課，把自己要說(shuō)的話(huà)設(shè)計(jì)一下，分清層次，說(shuō)的時(shí)候有條理的講。需求分析針對(duì)職業(yè)來(lái)講，不要針對(duì)客戶(hù)個(gè)人，教師都是給別人上課的，如果他覺(jué)得你是在給他上課，可能會(huì)引起本能的反感吧。
分析好需求后也可以提供一下示例做參考（看情況而定，有的人就不喜歡跟風(fēng)），這時(shí)不僅要提供教師職業(yè)的示例，還要提供些高端收入職業(yè)的示例，比如銀行高管人員，政府公務(wù)員。

只要讓客戶(hù)找到自身的保險(xiǎn)需求了，剩下的就是挑選保險(xiǎn)公司和具體產(chǎn)品的問(wèn)題了，這些如果自己不在行，可以求助公司的培訓(xùn)部。