化妝品銷(xiāo)售話術(shù)/化妝品銷(xiāo)售技巧

　　化妝品銷(xiāo)售的技巧主要包括以下幾點(diǎn)：
　　一、了解客戶(hù)需求的技巧
　　觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作、表情、眼神，切記以貌取人。
　　二、滿足購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的技巧
　　顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。
　　三、試用(注意方式方發(fā)共性特性?xún)?yōu)點(diǎn)特點(diǎn))技巧
　　A.滿足顧客需要
　　B.避免對(duì)顧客的皮膚說(shuō)不是，可介紹產(chǎn)品針對(duì)哪類(lèi)皮膚能達(dá)到哪些效果。(針對(duì)問(wèn)題皮膚，而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì))。
　　四、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處的技巧
　　A.使用好處(再次)
　　B.優(yōu)惠形式：例如，特價(jià)買(mǎi)增力度時(shí)間段；利用協(xié)助銷(xiāo)售上升的工具。
　　C.贈(zèng)品：限量時(shí)間段要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn)進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品，連帶銷(xiāo)售，分析價(jià)值.
　　五、成交三原則
　　主動(dòng)：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒(méi)有提出成交要求。
　　自信：美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當(dāng)自信時(shí)，顧客也對(duì)產(chǎn)品有信心。
　　六、促成成交技巧
　　技巧：引領(lǐng)顧客交費(fèi)，換只新的，包扎起來(lái)，這是送贈(zèng)品。

　　化妝品銷(xiāo)售話術(shù)
　　每當(dāng)中年女顧客對(duì)產(chǎn)品心動(dòng)卻又覺(jué)得花幾百元錢(qián)不舍得買(mǎi)時(shí)，牛大姐給她們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由是：“妹妹，別傻了，幾百元，我們女人能夠年輕好幾歲，可這點(diǎn)錢(qián)還不夠男人們吃頓飯呢，知道他們洗澡要花多少錢(qián)，按摩會(huì)花多少，給別的女人隨便賣(mài)的東西，哪樣不得千把塊啊，省來(lái)省去的為了誰(shuí)啊，我是過(guò)來(lái)人，女人千萬(wàn)要對(duì)自己好一點(diǎn)，省來(lái)省去可能都是給別人省的。”

那就肯定得要 呼喚 [奇〗[正」[商」[學(xué)」[院」了
自個(gè)到百 度呼喚去哈
絕對(duì)是 干貨 中滴 干貨 牛 B 中的牛 B