先干為敬

先干為敬，這個(gè)詞，相信大家都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這是酒場(chǎng)上的一句敬酒詞，即使滴酒不沾的人，也會(huì)略有耳聞，哪怕是從電視上了解到。

咱們先來(lái)熟悉一下“先干為敬”的典故：在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各國(guó)之間明爭(zhēng)暗斗，交往頻繁，謀士輩出，而酒也成為人與人溝通和催化關(guān)系的重要道具。在邀請(qǐng)時(shí)候，被邀飲酒的一方總擔(dān)心酒中會(huì)不會(huì)下毒，所以邀請(qǐng)人一般會(huì)喝完這杯酒，以示酒中無(wú)毒或表明自己的誠(chéng)意，這就和通過(guò)握手來(lái)代表手里沒(méi)有藏暗器，有異曲同工之意，后來(lái)慢慢變成一種禮儀。主人先喝一杯，叫做“獻(xiàn)”，客人跟著喝一杯，叫做“報(bào)”，主人想讓客人多喝，自己就要帶頭多喝，這個(gè)叫做“酬”，客人回應(yīng)主人，就叫做“應(yīng)酬”。由此可見(jiàn)，中國(guó)人的吃喝，絕不是單純的吃飯喝酒，更多的是禮節(jié)文化的體現(xiàn)。

由此看來(lái)，先干為敬是一種姿態(tài)，類(lèi)似于狹路相逢勇者勝的姿態(tài)，也是一種快速建立信任的姿態(tài)。劉潤(rùn)老師有講過(guò)三個(gè)概念：利益共同體、事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體。這三個(gè)詞很有意思。

什么叫利益共同體？

我是來(lái)賺錢(qián)的，我?guī)凸举嶅X(qián)，公司給我分錢(qián)。如果我很努力，公司不賺錢(qián)，那我們就不是利益共同體，公司應(yīng)該另請(qǐng)高明，我也該找能力可以?xún)稉Q貨幣的平臺(tái)。公司愿意給我漲50%的工資，我愿意接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我們就是利益共同體。

什么是事業(yè)共同體？

每個(gè)公司總有這么一群人明白一個(gè)道理：短期收益和長(zhǎng)期收益之間有一個(gè)平衡點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)大小之間也必須有取舍。愿意拿應(yīng)得的，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的短期收益，來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期的，風(fēng)險(xiǎn)大更大回報(bào)的投資叫事業(yè)。降薪50%，如果這個(gè)事情做成，給我500%的回報(bào)，我愿意接受這個(gè)挑戰(zhàn)，這就是事業(yè)共同體。

什么是命運(yùn)共同體？

降薪50%，甚至不要工資，還從家里拿出500萬(wàn)現(xiàn)金，如果這個(gè)事情做成，給我5000%的回報(bào)，這種敢于把既得利益也賭進(jìn)去，跟企業(yè)有著同生共死的紐帶，就是命運(yùn)共同體。

不知道諸位怎么看待這三者之間的關(guān)系，對(duì)應(yīng)在企業(yè)里的分別是普通員工、中高管、合伙人的關(guān)系，除了普通員工以外，其余二者都是先干為敬的做事風(fēng)格，都有拿既得利益做賭注的，無(wú)非是賭注大小而已，這對(duì)應(yīng)的也是格局，心有多大，路有多大。再來(lái)看“二八定律”，就順理成章了，富人比窮人更偏愛(ài)風(fēng)險(xiǎn)，通俗的講，就是一個(gè)用行動(dòng)來(lái)證明，一個(gè)永遠(yuǎn)停留在想法當(dāng)中，美其名曰“忙”，“假如有一天我有錢(qián)，就……”，“忙”的另一層意思，就是不重要，然后就沒(méi)有然后了。

再舉個(gè)例子：有個(gè)場(chǎng)景，也許我們會(huì)經(jīng)常會(huì)遇到，多數(shù)人會(huì)不停的給組織提問(wèn)題，能不能解決不重要，關(guān)鍵我動(dòng)腦筋了，解決是別人的事，跟我無(wú)關(guān)。還有一種人，提出了問(wèn)題的同時(shí)，又捎帶整理了兩套解決方案，僅供參考。不知道如果作為領(lǐng)導(dǎo)，你會(huì)更喜歡哪種做事風(fēng)格？相信更多的人會(huì)選擇后者，因?yàn)楹笳吣芸吹贸鰜?lái)，是在做事兒，而前者也不能說(shuō)沒(méi)有工作，只是他做的是領(lǐng)導(dǎo)的活兒。

先干為敬，重在干，行動(dòng)了，就是做事兒人的姿態(tài)。不出局經(jīng)常說(shuō)：先完成，再完美。行動(dòng)為先，“知行合一”同樣是用行動(dòng)的方式來(lái)踐行內(nèi)心的知。正如那個(gè)“我、媽、水”的問(wèn)題，只要這個(gè)場(chǎng)景永遠(yuǎn)不發(fā)生，你永遠(yuǎn)不可能知道自己真正的知，你以為的以為不一定就是你以為，因?yàn)闆](méi)有行。

先干為敬，是解決問(wèn)題的一個(gè)開(kāi)始，也是做事兒人的基本功，想要贏得信任和尊重，請(qǐng)先干為敬…