殺傷力最強(qiáng)的演講開場白——提問式

盡管說，演講的開場白方法有很多，前面已經(jīng)介紹過最基本的就有兩大類十四種了。但是，我們在演講開始時(shí)，經(jīng)常使用的無非是贊美式、幽默式、提問式、名言式、故事式這幾種。就拿筆者來說吧，筆者在演講中最喜歡使用的還是提問式開場白這種方式，并且更多的時(shí)候，都是以這種方式為主，結(jié)合其他方式一起使用。筆者發(fā)現(xiàn)，多種方式綜合起來使用，效果更佳。

如果問：筆者為什么喜歡以提問的方式來開場呢？因?yàn)檫@種方式如果使用得當(dāng)?shù)脑?，會獲得理想的互動(dòng)效果。

如果問：筆者為什么喜歡以提問的方式來開場呢？因?yàn)檫@種方式如果使用得當(dāng)?shù)脑挘瑫@得理想的互動(dòng)效果。

現(xiàn)在，筆者將提問式開場白的好處羅列如下：

1、引起聽眾注意，讓聽眾的注意力集中在講臺上

你完全可以想象得到這種畫面：演講嘉賓開始發(fā)問之后，一些聽眾馬上抬起頭來，朝講臺上看去，不再盯著自己的手機(jī)、不停地翻看朋友圈的留言。

2、轉(zhuǎn)移聽眾焦點(diǎn)，讓焦點(diǎn)從演講嘉賓身上轉(zhuǎn)移到問題上

一般來講，當(dāng)演講嘉賓登臺之后，很多聽眾的關(guān)注點(diǎn)一般都在演講嘉賓的身上，顏值怎樣??？海拔多高??？當(dāng)演講嘉賓開始發(fā)問之后，聽眾就不再留意演講嘉賓長得怎么樣了。

3、引發(fā)聽眾思考，讓聽眾從被動(dòng)聽講變?yōu)橹鲃?dòng)思考

可以這么說，如果聽眾愿意配合并積極思考演講嘉賓所提問題的話，那么，聽眾將會大大增加他們對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度了。

4、提高學(xué)習(xí)效果，讓聽眾更好地吸收知識

我們都知道，參與者比旁觀者收獲更多。這個(gè)道理跟談戀愛一樣，越主動(dòng)、越投入，就越快樂、越能修成正果！

5、把演講變溝通，讓演講主題更能深入人心

一般來說，“講”是單向表達(dá)，如果演講嘉賓在演講中加入了 “問”這一環(huán)節(jié)，那演講就從單向表達(dá)變?yōu)殡p向溝通了。演講嘉賓這么做，演講就成了聊天，不但讓聽眾更容易接受，也無形中增加了演講嘉賓的親和力。

雖然說，提問式開場白的好處有很多，但是，有一些演講者，在使用這種方法的時(shí)候，還經(jīng)常碰壁，為什么呢？筆者認(rèn)為，原因無外乎如下這些：

1、問得太多，聽眾很厭煩

假如演講嘉賓一口氣問聽眾一連串好幾個(gè)問題，并且這些問題不是以一個(gè)問題為主，又各自不相干，那聽眾就崩潰了。他們根本不知道應(yīng)該回答哪個(gè)才好，于是，干脆不回答算了。

2、問得太難，聽眾很痛苦

如果演講嘉賓問了一個(gè)全場聽眾都回答不了的問題時(shí)，那整個(gè)場面就尷尬了。因?yàn)榇蠹叶枷萑腴L長的思索之中，既沒有人也沒有人有勇氣回答這個(gè)問題了。

3、問得太淺，聽眾沒興趣

一般來講，演講嘉賓所提的問題，最理想的結(jié)果是，少部分聽眾有能力回答。如果大家都能夠回答，并且都覺得這個(gè)問題太過于簡單，應(yīng)該去問幼兒園的小朋友才合適，那聽眾對這個(gè)問題就不屑一顧了，因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為回答這樣的問題會拉低自己的智商的。

4、問得太生硬，聽眾覺得別扭

如果演講嘉賓向聽眾提問一些比較敏感、比較棘手的問題時(shí)，不懂得采用含蓄詞語和使用委婉語氣的話，那就會讓聽眾覺得很不自然。當(dāng)然，聽眾肯定不情愿去回答諸如此類的“不友好”的問題了。

5、問得太強(qiáng)勢，聽眾心理抵觸

有的演講嘉賓，為了體現(xiàn)自己的權(quán)威，很喜歡采用高分貝的音量，或者很咄咄逼人的語氣向聽眾提問，于是，造成很多聽眾面對這么喜歡裝逼的演講者、這樣“盛氣凌人”的提問時(shí)，干脆假裝聽不見了。

6、問得與主題無關(guān)，聽眾聽得莫名其妙

有時(shí)候，有些演講嘉賓，為了追求較好的現(xiàn)場效果，于是，就向聽眾提一些看起來很有趣而與主題毫無關(guān)聯(lián)的問題，讓聽眾“丈二和尚摸不著頭腦”，導(dǎo)致聽眾心里納悶：這到底唱的是哪一出呢？

提問式開場白為何失敗的種種原因，上文已經(jīng)詳細(xì)地介紹了。下面呢，筆者想根據(jù)自己的演講經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出使用提問式開場白的個(gè)人心得和體會，希望能幫助到大家。

使用提問式開場白時(shí)，要做到如下幾點(diǎn)：

1、提問時(shí)語氣很重要

也就是說，演講者在向聽眾提問時(shí)，語調(diào)應(yīng)該是溫和的，語調(diào)應(yīng)該是商量的。盡量在情緒上，不要給聽眾以壓力，就好像是跟老朋友聊天一樣，輕松自然。

2、提問時(shí)措詞很重要

由于有些問題比較敏感，倘若避開這類問題的話，又達(dá)不到效果。因此，演講者必須善于選用恰當(dāng)?shù)脑捳Z，必要時(shí)，還要多加入一些謙詞、客套話、感謝語等禮貌用語。目的是避開敏感問題的鋒芒，讓聽眾覺得舒服一些。

3、提與演講主題相關(guān)的問題

其實(shí)，這個(gè)是提問式開場白最基本的要求。也就是說，演講者可以提一個(gè)讓聽眾一時(shí)感到很意外、但最終發(fā)現(xiàn)跟主題還是非常密切關(guān)聯(lián)的問題，但不管如何變化，始終不能脫離演講主題。

4、提自己已知道答案的問題

演講者向聽眾提問時(shí)，所提問題不但是自己能把握的，而且問題所涉及的課題還是自己的研究對象，相對而言，是比較擅長的、甚至是精通的。所以說，演講者盡量別問一下自己也不知道答案的問題，如果還是那么做的話，那就是廁所旁邊打地鋪——離死不遠(yuǎn)了。

5、所提問題要深入淺出

也就是說，自己對問題可以深入研究，但提問的時(shí)候，一定要聽眾聽上去覺得很簡單、很顯淺，因?yàn)橹挥羞@樣，聽眾才愿意回答并且積極參與。

6、要鼓勵(lì)聽眾回答問題

演講者向聽眾提出問題之后，第一步，要鼓勵(lì)聽眾踴躍回答問題。當(dāng)聽眾給以積極的回應(yīng)之后，不管這個(gè)答案是否正確，都要鼓勵(lì)這種搶答行為。如果聽眾的回答跟演講者心中的答案非常接近，演講者還要提議大家給這位回答問題的聽眾報(bào)以熱烈的掌聲，目的是為了以后提問時(shí)，有更多的聽眾能跟自己互動(dòng)。

7、有的提問不需公開答案

因?yàn)橛袝r(shí)候，演講者向聽眾提問，只是為了誘發(fā)聽眾的積極性；還有一些時(shí)候，演講者向聽眾提問，只是為了調(diào)研，了解聽眾對演講主題的了解程度。所以，這種情況下，演講者以“大家的回答非常不錯(cuò)”來結(jié)束這個(gè)提問，不需要公開自己的“標(biāo)準(zhǔn)”答案了。

8、有時(shí)提問后還需自問自答

這種情況比較少。比如，演講者認(rèn)為這個(gè)問題有點(diǎn)難，如果非要聽眾回答的話，可能會浪費(fèi)時(shí)間，也可能會讓聽眾難堪。所以，演講者提出問題、讓聽眾思考十幾秒鐘之后，趕緊給出這個(gè)問題的標(biāo)準(zhǔn)答案。

最后談一談在演講開始時(shí)，如何完美地把提問式跟其他方式混搭在一起使用。

1、名言式+提問式

名言式加提問式的開場白，一般是培訓(xùn)師開場的殺手锏。比如下面這個(gè)例子：

2、故事式+提問式

故事式加提問式的開場白，也是一個(gè)演講高手的至愛。比如下面這個(gè)例子：

3、贊美式+提問式

贊美式加提問式的開場白，更是演講高手或者培訓(xùn)師的“家常菜”。比如下面這個(gè)例子：

注：這種互動(dòng)方式，一般運(yùn)用于銷售人員的培訓(xùn)，不適合于其他聽眾。

4、幽默式+提問式

幽默式加提問式的開場白，也是殺傷力超強(qiáng)的演講開頭方式，比如下面這個(gè)例子：

5、直入式+提問式

直入式加提問式的開場白，也是非常好用的一種開場方式，比如下面這個(gè)例子：