小故事，大道理

哈里·歐佛瑞教授，在那本極具啟發(fā)性的《影響人類行為》一書中寫道：

“行為，源自我們的基本欲望……”

“有句話，可以算是最好的建議：‘要首先引起別人的渴望?！?br/>
“凡是，能這么做的人，就能左右逢源，永不寂寞。”

“甚至，還能掌握世界?！?br/>
“而不能這么做的人，將一事無成。”

許多推銷人員，每天踏破鐵鞋，疲憊而又沮喪，卻收獲不多。

為什么？

因為，他們心里想的總是自己的需要。

他們不知道：你我并不想購買什么東西。

如果，需要的話，也必定會自己出門。

幾年前，幾個朋友共同經營了一家小公司。

公司的附近，就有一家大保險公司的服務處。

負責這一區(qū)的有兩個經紀人，他們分別是劉麗和馬文。

一天早上，劉麗路過公司，告訴大家：

“我們保險公司，新設立了一項人壽保險計劃?！?br/>
“如果，你們感興趣，我會搜集更多的資料，再過來詳細說明。”

同一天，在休息時間，馬文看見那幾位朋友走在人行道上。

馬文便叫道：“嗨，陸克，我有好消息告訴你們?！?br/>
馬文跑過來，很興奮地說：“我們保險公司新開辦了一項業(yè)務?！?br/>
“這項業(yè)務，是專為主管人員設立的人壽保險（正是劉麗提到的那種）。”

隨后，馬文給了陸克一些重要資料。

并且，馬文繼續(xù)說：“這項保險業(yè)務是最新的?！?br/>
“明天，我要請總公司派人來詳細說明。”

“現在，麻煩你們先在申請單上簽名，以便馬上送上去?！?br/>
“我好讓總公司趕緊去辦理?！?br/>
馬文的熱心，引起了那幾位朋友的興趣，都不自覺地買了保險。

馬文不僅把保險賣給了那幾位朋友，而且賣的項目還多了兩倍。

這筆生意，本來是屬于劉麗的。

但是，劉麗的表現還不足以引起那幾位朋友的關注。

以致于被馬文捷足先登了。

這是個充滿競爭的世界。

所以，少數表現得不那么自私、愿意幫助別人的人，便能得到極大的益處。