利用人性弱點(diǎn)賺錢(qián)

利用人性弱點(diǎn)賺錢(qián)

第一、沉沒(méi)成本

只要是已經(jīng)花出去，且不可改變的結(jié)果都是沉沒(méi)成本

如果你去電影院看電影，發(fā)現(xiàn)真難看這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么辦?

大多數(shù)人會(huì)選擇看完，因?yàn)樽约夯ㄥX(qián)買(mǎi)的電影票，就算是全場(chǎng)玩手機(jī)睡覺(jué)都要看完!

因?yàn)殡娪捌笔悄愕幕ǔ鋈サ某杀?/p>

你決定看或不看都會(huì)考慮電影票的成本

于是你會(huì)因?yàn)樾奶垭娪捌?而選擇繼續(xù)呆著但其實(shí)最好的選擇是不看電影立刻走人

因?yàn)闋€電影不但浪費(fèi)時(shí)間且影響心情

記住千萬(wàn)不要讓沉沒(méi)成本影響你對(duì)未來(lái)的決策!

第二、調(diào)換概念

比如說(shuō)別人買(mǎi)你的電腦你就送100塊錢(qián)的鍵盤(pán)，但顧客想的是我消費(fèi)3000，

你才送我100。

但如果換一種說(shuō)法，你買(mǎi)電腦加一塊錢(qián)換購(gòu)價(jià)值100的鍵盤(pán)

人家就會(huì)覺(jué)得，一塊錢(qián)就占了100塊錢(qián)的大便宜。

第三、正當(dāng)理由

你產(chǎn)品賣(mài)300，別人覺(jué)得貴怎么辦?那你就給他一個(gè)心安理得的消費(fèi)理由。

你說(shuō)其實(shí)每天投入不到一塊錢(qián)讓人感覺(jué)花出去是很隨意的，更讓人覺(jué)得便宜你坐公交車(chē)都得花兩塊錢(qián)

其實(shí)就是給你的用戶(hù)一個(gè)正當(dāng)?shù)南M(fèi)理由而已

第四、厭惡損失

人都無(wú)法忍受損失

比如說(shuō)你2000塊錢(qián)的產(chǎn)品，太貴

沒(méi)人買(mǎi)怎么辦?

你可以先讓客人免費(fèi)體驗(yàn)七天，或者半個(gè)月只需要100塊錢(qián)的押金。那么*當(dāng)體驗(yàn)到期過(guò)后，客戶(hù)基本都會(huì)因?yàn)槭ゲ涣?xí)慣而掏錢(qián)

如果你擔(dān)心客戶(hù)要退，那么該怎么辦?

然后你提前幾天告訴他

你之前100塊錢(qián)的押金現(xiàn)在可以抵500塊錢(qián)甚至更多

這樣客戶(hù)又要在忍受失去500塊錢(qián)的痛苦中糾結(jié)。

那么現(xiàn)在我們可以發(fā)現(xiàn)，這種損失感是憑空拉扯出來(lái)的

所以說(shuō)賺錢(qián)就是要和人的潛意識(shí)溝通