暑假擺攤零基礎(chǔ)擺攤硬核實戰(zhàn)教程

擺攤吧！年輕人

擺攤是啥？擺攤基本認(rèn)知怎么開始？擺攤準(zhǔn)備工作

·目的：為什么要擺攤？·市調(diào)：我要做什么？·門檻：擺攤難度大嗎？·對比：賣什么賺錢？·利潤：擺攤能賺錢嗎？·成本：怎么做預(yù)算？我賣什么？擺攤前期工作我買給誰？消費人群分析

·選品：我能賣什么？·畫像：我的貨賣給誰？●定位：去哪里擺攤？·需求：商品怎么定價？·渠道：去哪里進(jìn)貨？·認(rèn)可：為什么買我的？

我怎么賣？銷售技巧分析擺攬F(tuán)AQ|常見問題解答

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我們說到，擺攤有一個很突出的特點，就是低門檻，相對于一般行業(yè)，擺攤其實算是最簡單的一類工作。我們可以看到街上有形形色色的人擺攤，有行動不便的老人，有拖家?guī)Э诘膵D女，還有初出社會的大學(xué)生。擺攤從根本上說，只是進(jìn)貨+出貨兩個環(huán)節(jié)，非常簡單粗暴。那么，這能說明擺攤是一件簡單的事情嗎？不見得，在我看來，擺攤至少有兩個比較主要的難點。我們就聊聊：

·擺攤的主觀困難

·擺攤的客觀困難

·如何把困難當(dāng)作機(jī)遇

擺攤的主觀困難

很多人覺得擺攤難，不知道怎么開始，很大一部分原因，是因為沒有做好充分的心理準(zhǔn)備。

在刻板印象里，擺攤是一種比較LOW的營銷方式，需要拋頭露面，好像有點不太好意思。

事實上，在后疫情時代，地方出臺了很多利好政策來支持地攤經(jīng)濟(jì)，越來越多的年輕人走上街頭，用輕松愉快的態(tài)度，向大眾推銷自己的貨品。

特別是近一年，各種市集如雨后春筍般涌現(xiàn)，底商內(nèi)街、市民碼頭、公園廣場隨處可見標(biāo)準(zhǔn)化運營的市集攤位，越來越多新潮的服裝、飾品、箱包、小吃飲品，伴隨著風(fēng)趣活潑的海報廣告，出現(xiàn)在我們的眼前。

不知不覺中，擺攤已經(jīng)成為年輕人展示生活姿態(tài)的一種方式。身邊越來越多的設(shè)計師朋友、地產(chǎn)公司朋友、建筑工程公司朋友，正在逐漸參與到擺攤里面來。

擺攤的客觀困難

正如之前所說，越來越多各行各業(yè)的人開始出來擺攤，一方面說明地攤經(jīng)濟(jì)大有可期，另一方面，擺攤這門生意，也不可避免地開始卷了起來。以前傳統(tǒng)擺攤，流量取決于位置，成交取決于需求，復(fù)購取決于品質(zhì)，口碑取決于信任。

這套營銷規(guī)律，到現(xiàn)在依然適用，但是經(jīng)過經(jīng)濟(jì)市場不停的迭代更新，已經(jīng)有了更豐富復(fù)雜的玩法。

舉個例子，除了位置，還有很多獲取流量的方式，線上可以通過分享平臺引流，線下可以通過活動組織引流，異業(yè)合作，聯(lián)合營銷更是百花齊放。一個小小的擺攤，已經(jīng)被開發(fā)出多種多樣的玩法。

把困難當(dāng)作機(jī)遇

越來越多人去擺攤，而且擺攤不僅不簡單，難度好像還挺大，是不是就做不了呀？

正好相反。越來越多人擺攤，說明這種經(jīng)濟(jì)模式得到了市場的認(rèn)可，地攤商業(yè)環(huán)境越來越好，規(guī)模越來越成體系，在市場經(jīng)營活動中的曝光率越來越高，我們作為身在其中的一員，就有更多借勢借力的機(jī)會可以共襄盛舉。

擺攤目前呈現(xiàn)出一定難度，說明這個行業(yè)有一些門檻，大家有更多的機(jī)會可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，獨樹一幟異軍突起。

就目前而言，多數(shù)的攤販本質(zhì)上都是批發(fā)商，缺乏解讀市場，定位市場，統(tǒng)籌運營的能力，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，更能凸顯自己的優(yōu)勢。

就像高考，你多學(xué)一題，多背一個公式，多得兩分，拉開的就是萬千的排位。對手不太強(qiáng)的情況下，有了知識的加持，你就有了降維打擊的基礎(chǔ)。