如何讓客戶快速成交，有什么訣竅

遇到這種情況，要想讓客戶快速成交，你可以用電話跟進(jìn)來逼單。開始寒暄幾句，詢問幾個(gè)月的情況，之后可以走以下富貴為您設(shè)計(jì)的流程：
　　A、直接請(qǐng)求對(duì)方下單。大哥，照顧照顧小弟的生意吧。
　　B、好心告知對(duì)方現(xiàn)在商品緊俏，不排除斷貨，讓他盡快下單。大哥，咱們這幾天都快賣斷貨了，富貴著急啊。特地和老板說了下，給你留了一點(diǎn)。
　　C、給予現(xiàn)在下單的一些政策優(yōu)惠（僅限當(dāng)天有效）。大哥，咱們這段時(shí)間有一個(gè)政策，就是買滿堿木素元返利堿木素元，富貴也一直等你電話但你一直沒打。明天這政策就過期了，恢復(fù)原價(jià)，所以富貴著急啊，今天一早就特地聯(lián)系你下單。
技巧一替顧客做決定
　　認(rèn)知：顧客在購(gòu)買前，害怕做出錯(cuò)誤決定，不怕花錢但是怕花錯(cuò)錢，往往表現(xiàn)出猶豫。以我再考慮和商量來確保決定的正確性。顧客離開專賣店后，其購(gòu)買欲望會(huì)慢慢減弱，很多因素可能導(dǎo)致顧客不會(huì)再進(jìn)本店購(gòu)買。
　　方法：二選一法則
　　技巧二有限數(shù)量或是期限，提升購(gòu)買的急迫感
　　在顧客猶豫時(shí)，運(yùn)用此法，告知其飾品款式有限，時(shí)間有限，增加顧客購(gòu)買的急迫感。
　　用有限的名額、有限的數(shù)量和有限的活動(dòng)時(shí)間等來促成成交和訂單。
　　技巧三推銷今天買，不相信考慮看看
　　成交與否的區(qū)別在于銷售人員的堅(jiān)持程度，遇到問題和困難時(shí)，只有堅(jiān)持，才能夠達(dá)成最終的成交。
　　有時(shí)顧客挑選了很久，最后會(huì)告知你我再考慮一下，明天來不用訂單遇到此時(shí)，銷售人員會(huì)很不甘心，問題在哪里？就這樣讓她走掉嗎？推薦給大家一種方法：
　　詢問時(shí)，銷售人員可用微笑和直視，對(duì)顧客產(chǎn)生沉默的壓力，使顧客講出真正的問題所在。針對(duì)顧客提出的原因，就可以再次進(jìn)行飾品的推薦，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
　　技巧四邀請(qǐng)式的結(jié)束方式，將認(rèn)可植入潛意識(shí)　　在成交階段，不停地詢問顧客關(guān)于飾品的意見，（前提是在整個(gè)過程中已經(jīng)得到顧客認(rèn)同的問題）使得顧客不停地贊同銷售人員的意見，從而將認(rèn)可強(qiáng)化到顧客的潛意識(shí)中，達(dá)成成交。
　　詢問顧客問題，適當(dāng)運(yùn)用沉默的壓力，在不知不覺中，點(diǎn)頭點(diǎn)得夠多，就會(huì)難以表示拒絕，最終達(dá)到成功。
　　技巧五揚(yáng)長(zhǎng)避短法，視覺化的刺激
　　顧客猶豫不決時(shí)，銷售人員借助紙筆，通過優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)直接視覺化的方式達(dá)成最終成交的一種技巧。
　　一種飾品的長(zhǎng)處總是多于短處，當(dāng)顧客拿不定主意時(shí)，往往看到的都是其短處，這時(shí)可以用長(zhǎng)處來彌補(bǔ)其短處，消除疑慮。把飾品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)列在一張表上，在回答顧客提問時(shí)逐一對(duì)照，很快排除飾品短處的不利影響，使顧客堅(jiān)定購(gòu)買信心。
　　例：　　-我明白，做一個(gè)決定是不容易的，我學(xué)到一個(gè)方法，在遇到難以決定的事情時(shí)，我們可以這樣來處理，花一分鐘來試試看看
　　具體使用：一張紙，銷售人員在左側(cè)列出購(gòu)買的優(yōu)點(diǎn)，備七八條左右，字可適當(dāng)大點(diǎn)，多多的感覺，引導(dǎo)顧客共同完成。劃上一分界線，右側(cè)寫上缺點(diǎn)，或者將筆交給顧客寫。一般缺點(diǎn)不會(huì)超過三條。
　　將優(yōu)缺點(diǎn)做視覺化的對(duì)比，很容易證明購(gòu)買的正確性。人眼對(duì)于左側(cè)具有視覺重力，會(huì)更多地投放注意力在紙張左側(cè)。
　　★（附）筆和紙的用途
　　運(yùn)用筆和紙促進(jìn)與顧客的交流：如解釋翡翠雕件五福捧壽的圖案，五只蝙蝠圍住中間一個(gè)壽字或者壽桃。這五福是：壽、福、康寧、攸好德、考終命，其后二福是文言文，非寫出來才說得清楚。也就是一求長(zhǎng)命百歲，二求榮華富貴，三求吉祥平安，四求行善積德，五求人老善終。這是對(duì)福字最全面的理解，一旦擁有了五福自然是壽比南山。
　　技巧六門把法，在最后階段繼續(xù)堅(jiān)持
　　門把法經(jīng)常用在最后環(huán)節(jié)，反敗為勝。當(dāng)顧客決定離去，差不多結(jié)束了，這時(shí)雙方會(huì)很輕松。跑上前去，誠(chéng)懇地詢問顧客：
　　這時(shí)顧客沒有壓力，松懈了武裝，顧客在無心理準(zhǔn)備下，一般都會(huì)將心中的抗拒點(diǎn)說出來。我們了解到原因后，繼續(xù)針對(duì)問題進(jìn)行解說過程。
　　哦，這一點(diǎn)肯定是我沒有說清楚，來，這邊請(qǐng)。
　　整個(gè)銷售過程，從掌握接觸顧客時(shí)機(jī)到開場(chǎng)、詢問、激發(fā)購(gòu)買欲望、處理反對(duì)、價(jià)格問題、結(jié)束銷售，這些中間環(huán)節(jié)一直在循環(huán)。要成交一筆單子，只有兩個(gè)字：堅(jiān)持！