社會公眾消費時為什么喜歡選擇名牌產(chǎn)品

牌子貨在我們這些人看來有不外兩個可以吸引我們購買的原因:

第一:品味與格調(diào)。每種名牌產(chǎn)品都有自己特有的格調(diào)，與生產(chǎn)廠家自己的企業(yè)文化。這種格調(diào)與企業(yè)文化，就導致了產(chǎn)品自己的氣質(zhì)。選擇一種產(chǎn)品，其實是選擇了一種適合自己的氣質(zhì)而已。首先"品牌"已經(jīng)從過去的一種表示"這是我的，私人物品"的防御態(tài)度，變化成一種含義復雜的，包含了防御--一種占有的象征;包含了攻擊--這是為客人準備的精品;包含了獨特--僅此一件。這塊在過去的農(nóng)牧業(yè)作為警告牌的東西，在當今社會已經(jīng)成為一種品質(zhì)的象征，它已經(jīng)不再是僅僅的一塊標志，還包含了更多的圖片、形象、人文環(huán)境、社會貢獻等等等等的一種綜合性的特殊物品。

而人們之所以需要品牌，不僅僅是因為某個牌子廣告推的多，活動做的多，知名度很高，所以就選擇它，要知道如果僅僅因為這個就確定一種品牌對自己的意義，那是非常幼稚與盲從的。當一個消費者，一個成熟的品牌消費著為自己選擇一款商品的時候，更多考慮的，是這款品牌的定位與自己的身份是否相同?是否能夠更好體現(xiàn)自己的品位?是否當自己在交際中露出這款品牌的時候，接觸自己的人可以從側(cè)面對自己進行一些了解?所以，品牌最重要的就是--關(guān)乎品位。我們可以通過香水的挑選來證明這一點，至于香水的價格問題，我們放在下一段中做說明。如果某些人去挑選香水，只看價格，只買非常貴的，或者非常便宜的香水，那么我想這個人是不懂得香水的，也是不懂得品牌的。當一個成熟的品牌消費者在購買香水的時候，考慮的并不是價格，而是香水本身蘊涵的含義，然后結(jié)合自己的特色去選擇的，主賓關(guān)系是不能反過來的。他對品牌的了解不局限在價格上面，更多的是"深(deep)，這款香水代表了一種冷淡;M7則表示狂熱與熱情;阿根廷之舞代表了曠野與奔放;三宅一生又代表了一種奢華，一種超越空間時間的感覺;舍耐爾NO5則有一些童話般的感覺。"等等，那么他就會根據(jù)這些品牌賦予的含義，去挑選適合自己香水。所以，當一個企業(yè)去做自己的品牌的時候，也要特別注意，賦予自己品牌不一樣的含義，而不僅僅讓這個"品牌"代表一種商品，那樣，會是很糟糕的。

第二是品牌的價格，似乎是非常容易理解的問題。我們知道，一般來說，牌子貨，就是"貴"的象征。但是貴也有貴的選擇，我們拿服裝為例，很多在外企，特別是外資的廣告公司工作過朋友都知道這樣一個公式:你最名貴的一身行頭的價值×2=你的年薪。另外我想說明一點，比如"金利來""皮爾卡丹"等等都不在我所說的"品牌"范圍之內(nèi)。所以當一個企業(yè)如果去設(shè)定自己品牌價格的時候也一定要考慮到品牌消費心理。你的消費者不是白癡，他們并不是愚蠢到相信"貴的就是品牌，便宜沒好貨"更多的，是要讓消費者自己覺得，自己購買的東西是值得的，花的錢是恰到好處的。而且有一點一定要牢記，一個絕對優(yōu)秀的品牌，永遠不會降低自己的價格，不會進行所謂的"讓利銷售""打折"等等的活動，那樣，只是自己在給自己挖掘陷阱而已，當有一天，你發(fā)現(xiàn)你無法控制自己品牌價格的不斷下滑的時候，你的品牌也就只是一個大眾牌子，甚至連牌子都算不上了。