初次做銷售要從哪方面開始。

我認(rèn)為做任何事情就像是上學(xué)時(shí)候的學(xué)習(xí)！要預(yù)習(xí)，聽課，復(fù)習(xí)，以此循環(huán)！
首先是“預(yù)習(xí)”,從物質(zhì)方面：就要去調(diào)查，調(diào)查你的前輩們的銷售業(yè)績(jī)，調(diào)查網(wǎng)上的銷售如何，更重要的是你要調(diào)查，什么樣的人需要這種產(chǎn)品！哪些人不需要！雖然你很了解太陽能光伏行業(yè)，但是那是沒有思維的東西！和人相比，會(huì)更難，精神方面：你要有更好的心理準(zhǔn)備，你要明白你要做什么，你要有遇到各種情況時(shí)的備案，就是一旦發(fā)生，這是你料到的！你早有了準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)了！
然后是“聽課”，賣一樣?xùn)|西就是讓別人心甘情愿的掏錢！你要想到買家的前頭，就是你要知道對(duì)方有什么問題！提前就告訴他，讓他沒有問題可問，如果是他想要的，就會(huì)很痛快，如果不是，也很痛快！賣給一個(gè)人東西，還要從一個(gè)人的人品說起，但是誰又不認(rèn)識(shí)誰，那怎么辦呢，就要會(huì)相面！從他的面目表情就判斷他是一個(gè)什么樣的人，然后去迎合他
最后是“復(fù)習(xí)”，不管是賣出去還是沒賣出去，都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)！有哪些不足！有哪些成功的地方！
如果真要成功，就要用時(shí)間去證明！時(shí)間可以不斷磨滅一些東西，也可以不斷的去增加一些東西！看書吧！
如果你還有什么問題，盡管問我！我的目標(biāo)是MBA！哈哈

新手最需要的是勇氣和信心，銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單的，沒那么可怕，想得太復(fù)雜就不敢出去跑了，你要聽到要出差銷售就從心底感到開心和興奮這個(gè)境界時(shí)，你估計(jì)就能成功一半了。