總代理和代理的區(qū)別是什么

總代理和代理的區(qū)別是什么

　　總代理和代理的區(qū)別是什么，代理品牌的時(shí)候肯定是會(huì)看一下對方是否有潛力的，而且在我們快消品的代理當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)代理商和經(jīng)銷商這兩種，以下是總代理和代理的區(qū)別是什么。

　　總代理和代理的區(qū)別是什么1

　　"總代理"就是全中國內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品的唯一代理。

　　"獨(dú)家代理"就是某個(gè)省，某個(gè)區(qū)的沒有相同產(chǎn)品的代理。

　　"一般代理"就是僅僅只能代理某樣產(chǎn)品。

　　上述三種代理按權(quán)限大小不同劃分的。

　　 1.獨(dú)家代理：

　　是指委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享有某種或某些制定商品專營權(quán)的代理。凡是在該區(qū)域和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理商完成，還是由委托人直接與買主達(dá)成的，代理商都可按成交額提取應(yīng)有的傭金。

　?。?）獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)：

　?、儆欣谡{(diào)動(dòng)代理商的積極性。代理商不負(fù)擔(dān)經(jīng)營虧損風(fēng)險(xiǎn)，又有專營權(quán)，多干多得。

　?、谖腥吮容^主動(dòng)。委托人掌握商品的成交價(jià)格，一般不會(huì)出現(xiàn)代理商控制市場的情況。

　?、塾欣诩型其N。代理商經(jīng)營集中，便于集中推銷。

　?。?）獨(dú)家代理注意事項(xiàng)：

　?、匐p方必須嚴(yán)格遵守代理協(xié)議；

　?、谠敿?xì)規(guī)定傭金支取辦法。

　　 2.一般代理:

　　是指不享有專營權(quán)，委托人可在同一地區(qū)或同一市場上同時(shí)建立多家代理關(guān)系。一般代理中，委托人與代理人之間關(guān)系靈活。

　?。?）與獨(dú)家代理區(qū)別在于：

　　一是專營權(quán)：獨(dú)家代理商享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，一般代理商不享有這種權(quán)利。

　　二獨(dú)家代理商收取傭金范圍，既包括自己獲得的，也包括委托人獲得的，而一般代理只收取自己獲得業(yè)務(wù)的傭金。

　?。?）一般代理的優(yōu)點(diǎn)：委托人處在主動(dòng)的位置，可以靈活的控制商品銷售。很受出口企業(yè)，特別是一些中小企業(yè)的歡迎。

　?。?）缺點(diǎn)：委托人對代理人約束不大。代理人可以認(rèn)真代理，也可能“代而不理”，買賣其他商品。

　　 3.總代理（權(quán)限最大）:

　　是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理?？偞?，既享有專營權(quán)，又可以代表委托人從事簽訂合同、履行合同、處理貨物等各種商務(wù)活動(dòng)，還有權(quán)代理委托人從事一些非商業(yè)活動(dòng)?？偞頇?quán)限最大。由于全權(quán)代表委托人，因此選擇要非常謹(jǐn)慎。在出口業(yè)務(wù)中，一般不宜采取總代理。

　　 擴(kuò)展資料:

　　 （一）商務(wù)代理概念

　　就是代理人為被代理人代理商業(yè)事務(wù)并收取傭金的商業(yè)活動(dòng)。商務(wù)代理屬于委托代理，代理人一般被稱為代理商。

　　 （二）商務(wù)代理特征

　　代理商具有法人地位。獨(dú)立經(jīng)營實(shí)體，不從屬于制造商。

　　主要是購銷代理。銷售代理和采購代理。

　　代理商的權(quán)利有一定的空間范圍。常見的`某個(gè)地區(qū)的代理商，或者某個(gè)國家的：中國總代理。

　　4.代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)。不能隨意定價(jià)。

　　5.代理商按銷售額或采購額的固定比例提取傭金。傭金代理商不承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，但銷售過程中發(fā)生的費(fèi)用自理。

　　6.不允許進(jìn)行代理業(yè)務(wù)之外的活動(dòng)。傭金代理商不取得商品法律上的所有權(quán)，只能按照代理合同規(guī)定進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)。

　　 （三）代理的功能

　　1.開發(fā)新市場的功能。因?yàn)槠髽I(yè)要進(jìn)入一個(gè)新的市場，通常面臨著：對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r不熟悉；在當(dāng)?shù)亟I銷渠道，可能成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；營銷人員缺乏，或者不能勝任。尋找代理商，了解當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　2.保持市場占有率的功能。

　　3.避免、減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的功能。對制造商和代理商雙方來說，商務(wù)代理可以使風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅医档土私Y(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等。

　　4.降低流通費(fèi)用的功能。生產(chǎn)者統(tǒng)一制定終端價(jià)格，由代理商實(shí)行銷售，中間環(huán)節(jié)少，流通成本低。

　　5.提供各種服務(wù)的功能。

　　6.分工效果所產(chǎn)生的代理收益的功能。商務(wù)代理使制造商和代理商能將各自的優(yōu)勢集中在自己擅長的事務(wù)上，因此，可以分享分工帶來的好處。

　　代理按照其他功能還有如下分類:

　?。ㄒ唬┞氊?zé)不同：銷售代理、采購代理、運(yùn)送代理、保險(xiǎn)代理、廣告代理、旅游代理、投標(biāo)代理與證券發(fā)行代理

　　1.銷售代理：也稱賣方代理，是根據(jù)合同銷售某一企業(yè)的全部產(chǎn)品，并為其提供有關(guān)服務(wù)的商務(wù)代理，起到企業(yè)銷售部門的作用。

　　2.采購代理：也稱購貨代理，是指代理商與被代理人有著長期的業(yè)務(wù)往來，代理其進(jìn)行采購，同時(shí)也為其負(fù)責(zé)收貨、驗(yàn)質(zhì)、儲運(yùn)等商務(wù)活動(dòng)。起到廠商供應(yīng)部門的作用。

　　3.運(yùn)送代理：是指受被代理人的委托招攬貨物或客人，并為被代理人運(yùn)送貨物或客人的商務(wù)代理。進(jìn)一步分為：陸上運(yùn)送代理、海上運(yùn)送代理、航空運(yùn)送代理。

　　4.保險(xiǎn)代理：是指代理商根據(jù)代理合同的規(guī)定為保險(xiǎn)人所經(jīng)營的業(yè)務(wù)提供服務(wù)并向保險(xiǎn)人收取傭金的商務(wù)代理。

　　5.廣告代理：是指受被代理人的委托并以被代理人名義為其策劃、創(chuàng)造、制作以及安排廣告業(yè)務(wù)的商務(wù)代理。是現(xiàn)代商務(wù)代理中的重要組成部分。

　　6.旅游代理：是指代理商與旅游企業(yè)訂立委托代理合同，并為其代理產(chǎn)品銷售服務(wù)的商務(wù)代理。

　　7.投標(biāo)代理：是指代理商以廠商的名義代表廠商參加招標(biāo)活動(dòng)的商務(wù)代理。

　　8.證券發(fā)行代理：是指代理商接受證券發(fā)行公司的委托，代理該發(fā)行公司辦理一切證券發(fā)行業(yè)務(wù)的商務(wù)代理。一般都是證券公司。根據(jù)證券公司承擔(dān)責(zé)任不同，分為包銷發(fā)售、代銷發(fā)售、聯(lián)合發(fā)售三種。

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　　1.媒介代理：是指代理商僅有代理被代理人進(jìn)行媒介行為的權(quán)利，而無權(quán)與第三方訂立合同的商務(wù)代理。不具備簽訂合同的權(quán)利。不能處理法律行為的業(yè)務(wù)。

　　2.訂約代理：是指代理商受被代理人委托，擁有與第三方訂立合同的權(quán)利，是可以處理具有法律行為業(yè)務(wù)的商務(wù)代理。

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　　委托人不同，是指是直接受委托人委托，還是受代理人委托。

　　總代理和代理的區(qū)別是什么2

　　"總代理"就是全中國內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品的唯一代理。

　　"獨(dú)家代理"就是某個(gè)省，某個(gè)區(qū)的沒有相同產(chǎn)品的代理。

　　"一般代理"就是僅僅只代理某樣產(chǎn)品。

　　 上述三種代理按權(quán)限大小不同劃分的。

　　1.獨(dú)家代理：是指委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享某種或某些制定商品專營權(quán)的代理。凡是在該區(qū)域和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理商成，還是由委托人直接與買主達(dá)成的，代理商都可按成交額提取應(yīng)有的傭金。

　　 （1）獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)：

　?、儆欣谡{(diào)動(dòng)代理商的積極性。代理商不負(fù)擔(dān)經(jīng)虧損風(fēng)險(xiǎn)，又有專營權(quán)，多干多得。

　　②委托人比較主動(dòng)。委托人掌握商品成交價(jià)格，一般不會(huì)出現(xiàn)代理商控制市場的情況。

　?、塾欣诩型其N。代理商經(jīng)營集，便于集中推銷。

　　 （2）獨(dú)家代理注意事項(xiàng)：

　?、匐p方必須嚴(yán)格遵代理協(xié)議；

　?、谠敿?xì)規(guī)傭金支取辦法。

　　總代理和代理的區(qū)別是什么3

　　 總代理與總經(jīng)銷的區(qū)別

　　 經(jīng)銷商

　　★獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)

　　★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

　　★獲得經(jīng)營利潤

　　★多品種經(jīng)營

　　★經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制

　　★與供貨商責(zé)權(quán)對等

　　 代理商

　　★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

　　★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

　　★賺取傭金（提成）

　　★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

　　★供貨權(quán)力較大

　　總經(jīng)銷是產(chǎn)品流通的物流環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，通俗的說是做生意的一個(gè)角色。也就是行話所說的5級批發(fā)3級代理的一級生產(chǎn)商==》總代理==》省代理，市代理，縣代理==》批發(fā)商==》超市（也即終端）==》消費(fèi)者（也就是我們）經(jīng)銷==代理，你可以套進(jìn)去。他是總經(jīng)銷意味著他是某個(gè)區(qū)域，銷售某個(gè)生產(chǎn)商產(chǎn)品的合法的賣方，這種權(quán)利具有排他性。那些批發(fā)商想買這中商品就只有去總經(jīng)銷那去買。

　　 總代理和總經(jīng)銷有什么區(qū)別?

　　經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。

　　代理是民事主體通過他人實(shí)施某種法律行為的一項(xiàng)重要的法律制度。具體來說，代理是指代理人根據(jù)代理權(quán)，在代理權(quán)限范圍內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施法律行為，行為后果由被代理人承擔(dān)的民事法律制度。代為實(shí)施民事法律行為的為代理人，承擔(dān)民事法律行為責(zé)任的是被代理人