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商務(wù)談判與實(shí)務(wù) 案例分析題

2022-08-26 18:51

1個(gè)回答

2022-08-26 22:02

答題要點(diǎn):
(1)運(yùn)用了轉(zhuǎn)換對(duì)方期待的心理戰(zhàn)術(shù).通過(guò)裝聾讓顧客誤認(rèn)為是70元的衣服賣成了40元,這樣可以從心理增加顧客的成就感,所以取得成功.
(2)這種戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)是,先給對(duì)方設(shè)定一個(gè)低期望目標(biāo),再通過(guò)技巧提出一個(gè)對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)超出想象的高期望,促使對(duì)方有較好的滿足感并能夠早下決心.
適用于對(duì)方對(duì)于標(biāo)的不很了解,期望目標(biāo)不太明確的情形,因?yàn)檫@種情況下談判者的期望容易受到別人的影響.

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