作為一個(gè)銷(xiāo)售人員 在給客戶推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí) 客戶會(huì)提問(wèn)哪些問(wèn)題?
我是一個(gè)新業(yè)務(wù)員 是做網(wǎng)站建設(shè)的 在我給自己的客戶推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí) 客戶一般會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題呢?知道客戶當(dāng)時(shí)要問(wèn)什么問(wèn)題 我現(xiàn)在就準(zhǔn)備一下 也不至于到時(shí)候?qū)擂巍?/div>
1個(gè)回答
一、新客戶會(huì)遇到的情況:
1、不感興趣,讓你不要再打
2、認(rèn)真聽(tīng)取,但表示需要考慮
3、讓你講解更為詳細(xì)的信息
4、希望上門(mén)咨詢
二、老客戶會(huì)遇到的情況:
1、對(duì)以前產(chǎn)品表示不滿
2、不想再次購(gòu)買(mǎi)
3、咨詢是否有活動(dòng)
4、本次購(gòu)買(mǎi)是否有價(jià)格優(yōu)惠
以上是客戶基本反饋,銷(xiāo)售產(chǎn)品前你要準(zhǔn)備好一切相關(guān)資料,包括競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)資料與信息,方便給客戶比較。對(duì)本公司近期或遠(yuǎn)期活動(dòng)和促銷(xiāo)有一定的了解。才能更好的拉攏客戶。
除了以上需要的相關(guān)專(zhuān)業(yè)信息外,你個(gè)人自身也要有一定的要求,語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、回答問(wèn)題的措辭,至始至終都要把握好。讓客戶對(duì)你有良好的印象。對(duì)潛在用戶和老用戶都要從一而終的服務(wù)到底,包括售后服務(wù),爭(zhēng)取二次銷(xiāo)售。
………細(xì)節(jié)你自己掌握,我只能籠統(tǒng)的講解…………
畢竟腦細(xì)胞有限!嘻嘻~~
1、不感興趣,讓你不要再打
2、認(rèn)真聽(tīng)取,但表示需要考慮
3、讓你講解更為詳細(xì)的信息
4、希望上門(mén)咨詢
二、老客戶會(huì)遇到的情況:
1、對(duì)以前產(chǎn)品表示不滿
2、不想再次購(gòu)買(mǎi)
3、咨詢是否有活動(dòng)
4、本次購(gòu)買(mǎi)是否有價(jià)格優(yōu)惠
以上是客戶基本反饋,銷(xiāo)售產(chǎn)品前你要準(zhǔn)備好一切相關(guān)資料,包括競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)資料與信息,方便給客戶比較。對(duì)本公司近期或遠(yuǎn)期活動(dòng)和促銷(xiāo)有一定的了解。才能更好的拉攏客戶。
除了以上需要的相關(guān)專(zhuān)業(yè)信息外,你個(gè)人自身也要有一定的要求,語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、回答問(wèn)題的措辭,至始至終都要把握好。讓客戶對(duì)你有良好的印象。對(duì)潛在用戶和老用戶都要從一而終的服務(wù)到底,包括售后服務(wù),爭(zhēng)取二次銷(xiāo)售。
………細(xì)節(jié)你自己掌握,我只能籠統(tǒng)的講解…………
畢竟腦細(xì)胞有限!嘻嘻~~
相關(guān)問(wèn)答
應(yīng)該如何向客戶介紹產(chǎn)品?做為一個(gè)銷(xiāo)售員,應(yīng)?
首先你可以先給客戶做個(gè)自我介紹,當(dāng)然要簡(jiǎn)短精辟,可以說(shuō):您好!我是XX公司的XXX,請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您?然后根據(jù)客戶的需求向他介紹產(chǎn)品,把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)一定要介紹清楚。或許有時(shí)候客戶比你還要懂這個(gè)產(chǎn)品...
全文客戶喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員
真誠(chéng)實(shí)在的狀態(tài)是可以有效選擇、訓(xùn)練的。比如我們?cè)谶x擇銷(xiāo)售人員的時(shí)候,外表表現(xiàn)得過(guò)于聰明、靈氣未必是一種非常好的現(xiàn)象,這會(huì)給客戶以不穩(wěn)定、缺乏安全感的感覺(jué)。最好的狀態(tài)是足夠的穩(wěn)重,最好顯得有一些傻,...
全文銷(xiāo)售人員,見(jiàn)客戶,開(kāi)場(chǎng)白怎樣講???
1,衣著得體,外表整潔。給人一種誠(chéng)懇熱情而又自信的第一印象。 2,微笑握手,遞上名片。 3,,寒暄,有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員能從客戶那里找到談話的突破點(diǎn),從客戶的喜愛(ài)的東西或者關(guān)注的問(wèn)題或者從客戶的性...
全文客戶喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員?
你去醫(yī)院看病的時(shí)候,希望接待你的是個(gè)老中醫(yī)還是個(gè)初出茅廬的醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生?廢話,當(dāng)然是有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)師更值得信賴?yán)?,不是說(shuō)大學(xué)生的水平差,而是說(shuō)人的心理往往趨同于那些年長(zhǎng)一些、經(jīng)驗(yàn)較豐富的人。 ...
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全文我是做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的,請(qǐng)問(wèn)我該怎樣做才能要到客戶的
跟老員工學(xué)習(xí)
做房產(chǎn)銷(xiāo)售的如何找客戶
這能當(dāng)作你的事業(yè)來(lái)努力嗎? 年輕應(yīng)該奮斗,即使暫時(shí)不賺錢(qián),但有前途也可以啊,至少可以學(xué)習(xí)
不同的客戶,銷(xiāo)售員應(yīng)怎么對(duì)待
第一:開(kāi)場(chǎng)白要好 我認(rèn)為好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半,洽談中的客戶在剛開(kāi)始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多,將開(kāi)場(chǎng)白前,你可以與顧客稍做閑談,以營(yíng)造自然開(kāi)放的氣氛,但是不要閑談過(guò)久,...
全文客戶喜歡什么樣的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員?
從直觀上看,銷(xiāo)售人員喜歡可以直接成交的,事比較少的客戶。但是這些客戶對(duì)你來(lái)講好開(kāi)發(fā),對(duì)于別人也是一樣的。 有人喜歡“難啃的骨頭”,因?yàn)橐坏╅_(kāi)發(fā)出來(lái)了就不容易被別人挖走。 總體來(lái)看,沒(méi)有什么客戶是...
全文我喜歡做銷(xiāo)售喜歡面談客戶但不喜歡天天逼著打電話約見(jiàn)客戶的銷(xiāo)售,想找一個(gè)適合我的銷(xiāo)售工作?
請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在是做什么的呢?你能接受專(zhuān)賣(mài)店或者賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售嗎?服裝,商場(chǎng),家電,百腦匯賣(mài)電腦等,有很多面談銷(xiāo)售的工作崗位!這是比較低下的方法! 關(guān)鍵是這種心態(tài)!其實(shí)你生活當(dāng)中也避免不了打電話約對(duì)吧! 我...
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