英文外貿(mào)函電翻譯。

這不是英文函電，主要意思是對報價單的定義。這屬于普通英語課文，如果你完全看不懂，你恐怕無法學(xué)習(xí)外貿(mào)函電，因為外貿(mào)函電的英文屬于專業(yè)英語，必須在良好的普通英語的基礎(chǔ)上再學(xué)習(xí)。
這篇課文的大體意思是：公司之間做生意，必須有“報價，還價，再報價，接受報價”的過程，這個過程可以是口頭的，通過面談或者電話交談。但是這個過程多數(shù)是通過書面交流達(dá)成的，例如寫信，或者電子郵件。

報價單是賣方愿意銷售特定的貨物，在申明的條款下，包括數(shù)量，價格，運輸，付款條件等。報價單通常是根據(jù)口頭的或者書面的詢價單而開出的。
報價單通常分為確盤和非確盤。確盤就是報價單規(guī)定了，一經(jīng)接受報價，在確定的時限內(nèi)不會變更交易條件。而非確盤就是，報價單在某些條件之下，可能會變更。