銷售人員如何才能抓住客戶的心理,把自己的產(chǎn)品成功推銷給所需要的客戶?
2個回答
首先要學會觀察,和客戶談話的過程中的行動舉止,要認真的分析客戶的心里變化而變化。只要客戶心情好了,客戶覺得和你談的來,那什么生意都好做了。
在營銷過程中我們始終要把握一個原則,我們不是來給顧客傳授知識和說教的,而是為其提供服務和幫助的,是為客戶解決問題和困難的。因此,我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務,而不是從他口袋里掏錢,這樣就會降低客戶對你的心理防線,并潛意識地接受你。因為在營銷實踐中,顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。只有推銷人員表現(xiàn)出極強的專業(yè)性和極高的熱沈心,才能讓客戶愿意與你交往,對你產(chǎn)生興趣,慢慢地從心里上接受你,認可你,默默地依附于你,放棄自己的心理防線,使你第一步目標基本得以實現(xiàn)。做業(yè)務的最高境界是與客戶成為知心朋友,讓客戶感覺到你是在想方設法、設身處地的為他著想,真正為其解決問題的朋友?!叭艘匀悍?、物以類聚”,人人都愿意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往,只要你在營銷的過程,較多的考慮客戶的利益,較少的顧及自身利益,把你的想法真誠地與你顧客交流,必要的時候和盤托出給你的顧客,讓他感覺到你是他的知音、朋友,這樣讓他接受你就水到渠成了。你同時會發(fā)現(xiàn),這樣做的結果不僅使他成為你忠誠的客戶,而且還會多增加一位為你“推銷產(chǎn)品”、進行“口碑宣傳”的下線。這樣,行銷就會達到一種事半功倍的效果。希望對朋友有所幫助,祝你好運
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應該如何向客戶介紹產(chǎn)品?做為一個銷售員,應?
首先你可以先給客戶做個自我介紹,當然要簡短精辟,可以說:您好!我是XX公司的XXX,請問有什么可以幫到您?然后根據(jù)客戶的需求向他介紹產(chǎn)品,把產(chǎn)品的賣點一定要介紹清楚?;蛟S有時候客戶比你還要懂這個產(chǎn)品...
全文客戶喜歡什么樣的銷售人員
真誠實在的狀態(tài)是可以有效選擇、訓練的。比如我們在選擇銷售人員的時候,外表表現(xiàn)得過于聰明、靈氣未必是一種非常好的現(xiàn)象,這會給客戶以不穩(wěn)定、缺乏安全感的感覺。最好的狀態(tài)是足夠的穩(wěn)重,最好顯得有一些傻,...
全文銷售人員,見客戶,開場白怎樣講啊?
1,衣著得體,外表整潔。給人一種誠懇熱情而又自信的第一印象。 2,微笑握手,遞上名片。 3,,寒暄,有經(jīng)驗的銷售人員能從客戶那里找到談話的突破點,從客戶的喜愛的東西或者關注的問題或者從客戶的性...
全文客戶喜歡什么樣的銷售人員?
你去醫(yī)院看病的時候,希望接待你的是個老中醫(yī)還是個初出茅廬的醫(yī)科大學畢業(yè)的大學生?廢話,當然是有經(jīng)驗的醫(yī)師更值得信賴啦,不是說大學生的水平差,而是說人的心理往往趨同于那些年長一些、經(jīng)驗較豐富的人。 ...
全文客戶喜歡什么樣的銷售人員?
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全文做銷售,為什么要找到客戶的需求點?
銷售=買東西!你不能很好的把握住客戶的需求點,也就不懂得客戶想要什么,那你如何才能說服客戶買你的東西呢!只有對客戶了如指掌才能投其所好!
做房產(chǎn)銷售的如何找客戶
這能當作你的事業(yè)來努力嗎? 年輕應該奮斗,即使暫時不賺錢,但有前途也可以啊,至少可以學習
不同的客戶,銷售員應怎么對待
第一:開場白要好 我認為好的開場白是成功的一半,洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多,將開場白前,你可以與顧客稍做閑談,以營造自然開放的氣氛,但是不要閑談過久,...
全文客戶喜歡什么樣的銷售業(yè)務員?
從直觀上看,銷售人員喜歡可以直接成交的,事比較少的客戶。但是這些客戶對你來講好開發(fā),對于別人也是一樣的。 有人喜歡“難啃的骨頭”,因為一旦開發(fā)出來了就不容易被別人挖走。 總體來看,沒有什么客戶是...
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