輔導(dǎo)班招生策略 輔導(dǎo)班招生有哪些

招生策略：
1.打造緊迫感和稀缺性。
例如，在某項(xiàng)招生活動中，我們只收100個(gè)孩子。當(dāng)家長問為什么時(shí)，我們可以這樣回答：“因?yàn)槲覀円疹櫟矫恳粋€(gè)孩子，給他們最好的，所以沒有辦法分散很多精力?！?br/>家長本身就有惰性，喜歡拖延，那我們就給家長“限制報(bào)名人數(shù)”這樣的不拖延的理由。打造稀缺性的方法很多，比如在報(bào)名現(xiàn)場，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)超值的贈品，同樣是報(bào)名，今天、明天都可以報(bào)名，但是今天報(bào)名的幾張就可以獲得這個(gè)超值贈品，明天的則沒有。
2.先談價(jià)值，后說價(jià)格。
當(dāng)家長還沒有理解我們所提供的課程之前，我們盡量避免談?wù)n程的價(jià)值，而是說價(jià)值，遵循“價(jià)值不到、價(jià)格不報(bào)”的原則，否則，家長光聽到價(jià)格，購買的欲望就被扔掉了一半。