汽車(chē)銷售有什么技巧呢？

一 有計(jì)劃 遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)
　　三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升
　　汽車(chē)銷售顧問(wèn)收入分析：汽車(chē)銷售顧問(wèn)以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。有的人認(rèn)為銷售顧問(wèn)一個(gè)月只拿幾百元底薪，賣(mài)一臺(tái)車(chē)才提成一兩百元，覺(jué)得銷售顧問(wèn)職業(yè)沒(méi)什么“錢(qián)途”；也有的人認(rèn)為銷售汽車(chē)根本不需要什么專業(yè)知識(shí)和技能，長(zhǎng)得好會(huì)說(shuō)話就能賣(mài)車(chē)。---這樣的觀念，是對(duì)汽車(chē)銷售工作的極度誤解！

1、厲兵秣馬
銷售并非只是指能說(shuō)會(huì)道，還應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做到心中有數(shù)。在面對(duì)顧客如“哪里有打折”、“哪里更便宜”的訊息時(shí)，能夠從容應(yīng)對(duì)。也可學(xué)習(xí)其他業(yè)務(wù)員的銷售技巧和話術(shù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 ? ??
2、關(guān)注細(xì)節(jié)
熱情并非只是單純的滿面笑容和語(yǔ)言上主動(dòng)。其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。
3、借力打力
汽車(chē)銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷業(yè)務(wù)員，這點(diǎn)同樣重要?？刹捎煤屯乱黄鸪p簧的方式，特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，可請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出馬，體現(xiàn)對(duì)客戶的重視度。
4、見(jiàn)好就收
忌拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。很多銷售員在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。
5、送君一程
認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分。要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。

銷售都是耍嘴皮子的事