怎么介紹衣服

面料、成分、搭配、穿著場合、適合人群 。1。在向顧客推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對商品有信賴感。

2、 導(dǎo)購員在向顧客推薦服裝及進(jìn)行說明之前，應(yīng)根據(jù)對顧客購買動(dòng)機(jī)的探尋，以對顧客實(shí)際情況的推測，把握顧客的需要，以便推薦其所適合的服裝。

3、 每一款服裝均具有特性，往往不易被顧客發(fā)現(xiàn)，諸如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)上的特征，在向顧客推薦之際，要多強(qiáng)調(diào)服裝的特性。

4、 導(dǎo)購員要盡量把話題集中在服裝上，并同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反應(yīng)，以了解顧客的需求。

5、 為了便于顧客的比較，導(dǎo)購員若能準(zhǔn)確說出本款服裝與其他款服裝相比較所具有的優(yōu)點(diǎn)，并展示這些優(yōu)點(diǎn)，則能增加顧客的信賴感。

6、 導(dǎo)購員充滿自信推薦服裝，可以使顧客安心，為此，對于推薦的服裝要具有非常充分的發(fā)解。此外，不要將缺乏信心的服裝充做很有信心地推薦。

7、 認(rèn)為顧客至上的導(dǎo)購員，自然會配合顧客的情況而向顧客進(jìn)行推薦，但還是要格外留意顧客的反應(yīng)，有時(shí)應(yīng)適度沉默，讓顧客說話。
這樣可以么？

面料，色彩，花紋，裝飾