什么是推銷？推銷有哪些特點(diǎn)？

一、推銷的定義：

1、廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等的活動總稱。

2、狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認(rèn)、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

二、推銷的特點(diǎn)如下：

推銷的特點(diǎn)

1、針對性

2、靈活性

3、互利性

4、雙向性

5、說服性

6、高成本性

拓展內(nèi)容：

推銷

一、內(nèi)涵

1、推銷是以顧客需求為導(dǎo)向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

2、推銷是買賣雙方均受益的公平交易活動。

3、推銷是一個系統(tǒng)的過程。

4、推銷是信息成功傳遞的結(jié)果。

二、基本解釋

1. 推廣銷路

推銷陳貨

搞一次有獎銷售活動來推銷罐頭食品

2. 貶稱宣傳某種理論、觀念

到處推銷他的宿命論