米小圈上學(xué)記銷售

好的，我回去的，山東省新泰市天寶鎮(zhèn)花生米篩選廠

銷售發(fā)朋友圈的文案（精選46句） 1.人生最可悲的事情，莫過于胸懷大志，卻又虛度光陰。覺得自己不夠聰明，但干事總愛拖延；覺得自己學(xué)歷不漂亮，可又沒利用業(yè)余繼續(xù)充電；對自己不滿意，但自我安慰今天好好玩明天再努力。既然知道路遠(yuǎn)，那就要早點上路。迎著太陽出發(fā)！ 2.如果你不努力，一年后的你還是原來的你，只是老了一歲；如果你不去改變，今天的你還是一年前的你，生活還會是一成不變。欣賞那些勇于嘗試不安于現(xiàn)狀的人，眼光放遠(yuǎn)，努力當(dāng)下，收獲未來！ 3.你必須很努力，才能看上去毫不費力。所以，放下你的浮躁，放下你的懶惰，放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力了！記住一句話：越努力，越幸運！ 4.你所有的努力，不是為了讓別人覺得你了不起，而是為了讓自己打心里看得起自己。 5.我不敢休息，因為沒有存款。不敢說累，因為沒有依靠。不敢偷懶，因為還要生活。堅強，獨立，拼搏是唯一的選擇，寂寞的時候聽聽歌，傷心的時候看看天，困的時候瞇瞇眼，時刻提醒自己不認(rèn)輸，要堅強，要拼搏！ 6.生活有進有退，不要輕易暴露內(nèi)心的脆弱，歲月永遠(yuǎn)年輕，我們慢慢老去，你會發(fā)現(xiàn)，童心未泯，是一件值得驕傲的事情。與其詛咒黑暗，不如燃起蠟燭。沒有人能給你光明，除了你自己。 7.真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。 8.有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪，因為不知道要去哪里！有目標(biāo)的人在感恩，沒目標(biāo)的人在報怨，因為覺得全世界都欠他的！有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒，因為不知道起來去干嘛！生命只有走出來的精彩，沒有等待出來的輝煌！ 9.用行動開啟美好，用智慧點亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來！ 10.有一種底氣，叫做你能行！有一種豪氣，叫做你可以！有一種霸氣，叫做你最棒！不要總是瞻前顧后，想做的事，就大膽地做。別遲緩了想做的事，有的事純屬機緣，只有邁出腳下那一步，人生才會與眾不同！ 11.所有的勝利與征服自己的勝利比起來，都是微不足道的；所有的失敗與失去自己的失敗比起來，更是微不足道。 12.沒有行動，懶惰就會生根發(fā)芽！沒有夢想，墮落就會生根發(fā)芽！時間越長，根就越深！到時候想站起來是件很困難的事！所以，為了很好的站著，就不要停下你的腳步！越努力越幸運，不要給年輕找太多借口，現(xiàn)在你能做的，除了努力，別無其他。 13.三十歲之前努力犯錯，拼命嘗試，三十歲之后開始靠岸，學(xué)著靠譜。有些事年輕的時候不做，就真的沒有機會再去做了。我從不怕失敗和跌倒了重新再來，我只怕把一些期望一直埋在心里，最后變成了內(nèi)心時常叨擾的痛。 14.生活不可能像你想象得那么好，但也不會像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路。 15.信任是建立任何一種關(guān)系的基礎(chǔ)，你的信用度越高，客戶參與的愿望就越強烈。 16.對與公司有關(guān)的資料.說明書.廣告等，均必須努力研討.熟記。同時要收集競爭對手的廣告.宣傳資料.說明書等加以研討.分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。 17.如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。 18.提高銷售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險性。 19.每個人都有表現(xiàn)自我價值的欲望，但自我保護意識更強烈。 20.為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。 21.客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數(shù).時間，可以使銷售人員的時間發(fā)揮出最大的效能。 22.如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。 23.逆反行為與反對直接相關(guān)，這會增加你失敗的風(fēng)險性而降低成功的可能性。 24.所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 25.銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。 26.提高行銷業(yè)績的關(guān)鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標(biāo)。 27.推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。 28.你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因為熱情不夠而失去一百次交易，熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。 29.逆反作用是個人抵制.反推動或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。 30.逆反作用不是反對，因此不能把它當(dāng)作反對來處理。 31.在拜訪客戶時，銷售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。 32.有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。 33.掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。 34.競爭力.信用度.專業(yè)知識和價值要勝過過份的熱情。 35.大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。 36.不張揚，不虛偽，低調(diào)而不頹廢，平和而溫暖，如云般灑脫，如蓮般淡然，以冷靜詮釋寬容，用達(dá)觀襯托高貴。做不到超凡脫俗，就讓心住到紅塵的邊上，一半品人間滄桑，一半聽宮闕仙音，許自己一個春暖花開，時時刻刻讓心明媚。 37.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。 38.凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。 39.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 40.挫折，有時候也會像一座沙漠，試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會握著一枚“指南針”，他永遠(yuǎn)不會迷失方向，勇往直前地向著目標(biāo)進發(fā)；而失意者整天卻像一個無頭蒼蠅，撞到哪兒算哪兒，一輩子也走不出“沙漠”。 41.推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。 42.拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。 43.心在夢在，人生豪邁，成功的人千方百計，失敗的人千難萬險。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都會得到成倍的回報。 44.使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手.頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手.頭腦.心靈再加上雙腳的才是推銷員。 45.人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好。你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。 46.人生的路，需要自己走，總有一些事，需要自己做。任何人，不論親疏都無法代替，也不能代替，艱難，你自己去承受，歡欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，風(fēng)風(fēng)雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

銷售我覺得不是很適合,應(yīng)為這個行業(yè)不是長久之計,我覺得你應(yīng)該找一家有穩(wěn)定收入的正式工作,應(yīng)為我現(xiàn)在就是干銷售的,這只是青春飯而已,工作你可以慢慢物色,現(xiàn)在暫時可以找一份工作暫時干著,等找到機會再固定下來.,30歲之前固定都不晚,

這個是考能力的工作，

銷售中的“銷售心理學(xué)”

　　在銷售中，顧客為了保持其主動權(quán)，往往會制造一些溝通障礙，比如撒謊、沉默等。銷售人員在和顧客溝通中心態(tài)如果調(diào)整不好，很容易陷入被動，從而讓銷售走入困難的境地。銷售人員的面對顧客容易出現(xiàn)的表現(xiàn)有：

　 　1、害怕。害怕面對顧客，甚至害怕注視對方的眼睛。

　　2、著急。著急讓顧客簽單，一心想的是結(jié)果。

　　3、傲慢。高高在上，居高臨下看顧客，對顧客滿不在乎。

　　在和銷售人員溝通的過程中，銷售人員的語氣和表情會影響到顧客對事物的看法。當(dāng)銷售員表現(xiàn)出急于求成的時候，顧客的風(fēng)險意識就會抬升，這時候的溝通難度就會增加。如果銷售員表現(xiàn)的是一種站在顧客角度的態(tài)度，顧客的安全感就會增加，反而容易達(dá)成交易。所以，銷售人員的心態(tài)調(diào)整要放在很重要的位置上。

　 　銷售人員應(yīng)該有的心態(tài)是：

　　1、慈悲心。

　　所謂慈悲心，就是面對顧客要忘記自己的利益，而完全站在顧客的角度去考慮問題。放下自我，才能真正了解顧客的需求。顧客進店后，內(nèi)心懷著防備心，因此在溝通的時候會要看這個環(huán)境及和他溝通的人是否能真正幫到他。顧客雖然有需求，但是很謹(jǐn)慎。很多顧客在陌生環(huán)境、陌生產(chǎn)品、陌生人員的壓力下，就會表現(xiàn)出不說話、說假話的情況。讓顧客放下保護自己的鎧甲、袒露心扉講出需求的方法就是給他安全感。很多銷售人員沒有掌握顧客心理，當(dāng)顧客走進店面后，首先想到的是今天“有肉吃”，然后沒說幾句話，就開始“威逼利誘"要求顧客簽單。

　　殊不知，顧客在購買建材的時候，必須要經(jīng)過了解、篩選、決策的過程，讓顧客第一次就下單購買，顯然是不太現(xiàn)實。顧客從銷售人員的行為上看出危險，就會采取相對應(yīng)的規(guī)避措施。很多失敗的銷售就源于此。不要把向顧客推銷產(chǎn)品當(dāng)成目標(biāo)，而要把幫助顧客一起挑選當(dāng)成自己的服務(wù)宗旨。措辭上少用“我和你”，多用“我們”。

　　常說一句話：“買不買沒關(guān)系，我們一起看看如何挑選?！苯填櫩蛯W(xué)習(xí)裝修材料選購知識及裝修注意事項。把“能幫到您是我們的任務(wù)”變成自己的口頭禪。我們觀察拜佛，面對佛像，信徒磕頭下跪，捐錢捐物。而他們并沒有從佛祖那里得到看得見的回報。是什么讓這些信徒如此樂此不疲呢?答案是因為佛祖無差別的、不求回報的“服務(wù)”態(tài)度。“普度眾生”是佛家的服務(wù)宗旨。不管高矮胖瘦、有錢沒錢，還是權(quán)位大小，都能感受到佛祖的關(guān)愛，這才是最高明的心態(tài)。寺廟無需銷售技巧，卻能讓眾生感恩戴德并慷慨解囊。

　　2、自信心。

　　有一本書叫做《秘密》，里面講述了如何讓人們目標(biāo)實現(xiàn)。這本書用很多科學(xué)家的語言告訴我們，絕對相信自己希望得到的情景，你所希望的才會實現(xiàn)。

　　積極的心態(tài)帶來積極的結(jié)果，消極的思想帶來消極的結(jié)果。在銷售工作中，要絕對相信自己的產(chǎn)品、相信自己的能力、相信你所在的公司，顧客會被你的自信感染。其實顧客的決策并非理性，而是從周圍環(huán)境觀察對比，看哪個更加安全、哪個更加適合。當(dāng)產(chǎn)品類似的時候，你能否給顧客帶來信心就決定了顧客下決心的快慢。顧客走進來，對銷售人員說：“另一個品牌說你們的材料用的不環(huán)保。”，有人一聽就急，會用很多的語言去解釋為什么對方是錯的。而自信的銷售人員只需微微一笑，看著顧客的眼睛，堅定地對他說三個字：“您信嗎?!”足矣!經(jīng)常看到有些銷售人員拿起電話就膽怯、看到顧客就心慌、顧客氣焰旺點就結(jié)巴，這樣的心態(tài)是無法讓顧客信任你的，即使你手里是一個很優(yōu)秀的品牌。顧客希望為他服務(wù)的銷售人員是足夠的'專業(yè)和自信的，這樣，他就能夠減少決策時間，加快決策速度，以便省時省力、提高效率。而且，顧客往往并不專業(yè)，他必然有求于銷售人員，希望銷售人員能幫助他。因此，銷售人員每天要暗示自己：我是專家，顧客有求于我，我有足夠的能力幫助他。

　　3、平常心。

　　每天進店的顧客有很多，真正落單的沒幾個。在建材行業(yè)，很難有壟斷品牌和企業(yè)。按照地板行業(yè)的統(tǒng)計，能有10%的市場占有率就相當(dāng)優(yōu)秀了。這就意味著，每進店十個顧客，能成為客戶的不到一個，其它九個顧客都會流失。流失的九個顧客里，有將近一半的顧客是因為溝通出了問題造成的。而溝通的問題中，相當(dāng)一部分原因是因為我們過于急迫。對進店的每個顧客，我們都要認(rèn)真對待，不加判斷。但是，對不簽單的顧客也無需失望。這就是我們倡導(dǎo)的：認(rèn)真對待每個人，絕不在乎每個人。銷售中，被拒絕是一種常態(tài)，要正確看待它。一個人遇到的挫折多了，會變得不自信和悲觀，會造成惡性循環(huán)。舉個例子說明：在店面銷售，最難處理的就是不說話的顧客，銷售人員無言以對，只能“大眼瞪小眼”。顧客不說話，自然有他的原因，如果太在乎他，就會因為害怕說錯話而造成顧客流失。但是，如果顧客不說話，銷售也很難達(dá)成。讓我們用平常心來處理這個問題!銷售人員可以大膽對顧客說：“先生，我不能強迫您說話，但有沒有想過，如果我們不能溝通，您就無法真正了解我們的品牌，這樣可能會錯過一次買到更加適合您的產(chǎn)品的機會，您說呢?"顧客面對如此坦誠而合理的表白，再不說話就實在說不過去了。

　 　慈悲心、自信心、平常心，是銷售人員要持有三種心態(tài)。

　　反過來，不應(yīng)該有的心態(tài)是：

　　1、功利心

　　功利心是以結(jié)果指導(dǎo)過程的典型心理。顧客購買是有過程的，銷售也應(yīng)該有步驟。銷售的本質(zhì)是“滿足顧客需求的前提下，滿足自己的需求?！鳖櫩偷男枨鬂M足，銷售人員的需求就自然而然。面對顧客，目標(biāo)不是完成銷售，而是滿足顧客。

　　2、得失心

　　患得患失、瞻前顧后都是得失心的表現(xiàn)。面對顧客的拒絕，不能擺正心態(tài)，害怕或者憤怒都是錯誤的念頭。如果懂得自己要做的是幫助顧客，而顧客的簽單是在你能真正幫助他之后自然產(chǎn)生的結(jié)果，銷售的目標(biāo)就從簽單這個遠(yuǎn)期目標(biāo)調(diào)整到服務(wù)好顧客的眼下目標(biāo)。

　　3、自卑心

　　自卑來自先天個性，也有后天環(huán)境的影響。

　　當(dāng)銷售人員自卑，覺得自己不專業(yè)的時候，顧客能從眼神和表情中讀出。顧客會知道“此人不能多談，否則浪費時間。”自卑是銷售的天敵，也是阻攔業(yè)績提升的最大障礙。

　　心態(tài)的調(diào)整，似乎從來沒有成為一個重要的內(nèi)容得到重視。對于技巧，大家投入的精力不少。實際上，技巧的背后是心態(tài)，從來沒有建立在錯誤心態(tài)上的有效技巧。提升銷售能力，從改善心態(tài)開始!

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進廠打工首先看你是什么樣的工作性質(zhì)，工廠打工是比較單一的工作。
銷售可以積累經(jīng)驗和人脈，但是也要看你的個人能力和業(yè)績。
要準(zhǔn)確地判定這個問題，必須因地制宜、因人而宜，一切從實際出發(fā)。
1.
常規(guī)來講，對于更多的初級打工者而言，進廠打工與進店打工在崗位性質(zhì)上是會有一定區(qū)別

的，也就是說，進廠打工，更多的是純勞力型的工作，而進店打工則會附帶一些勞心型的工作要求。
2.
普遍來講，進廠打工與進店打工在工作環(huán)境上也是會有一定差距的，也就是說，一般情下進店打工的工作環(huán)境大多會優(yōu)于進廠打工的工作環(huán)境。
3.
宏觀來講，進廠打工與進店打工所接受的管理和約束也是會有一定不同的，總的說，進廠打工更多的是接受制式的基本上是無差異化的管理和約束，而進店打工則會接受一定程度上的差異化和個性化的管理和約束。
4.
準(zhǔn)確來講，每一個求職打工者在自身的素質(zhì)與條件（含興趣與愛好）以及對職位功利性的追求方面?zhèn)€性化差異是絕對存在的，也就是說，面臨進廠打工與進店打工，每個求職者的適應(yīng)度、匹配度、專注度、認(rèn)知度、喜愛度等也是絕對不同的。
因此，在這個問題上沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)答案，一切在于工作崗位與求職者相互之間的匹配和需求。有的人或許只是適合進廠打工，而有的人則或許只是適合進店打工，這就是現(xiàn)實的復(fù)雜性和特殊性。

把人格魅力銷售給對方，對方只有接受了你這個人，才會接受你的產(chǎn)品。

這是因為在銷售過程中，當(dāng)很多銷售員滿懷熱情地去推銷產(chǎn)品時，常常是一開口就遭到了拒絕，大多數(shù)客戶可能告訴你他沒時間或者對你的產(chǎn)品根本不感興趣。之所以遭遇這樣的尷尬有三個原因。其一，客戶真的沒時間；其二，客戶對推銷抱有抵觸心理；其三，推銷的對象不明晰。所以說，開始做銷售時，可以不談銷售。
那么，與客戶預(yù)約一旦成功，銷售人員在拜訪客戶時，一定要注意以下幾點。
(1)遵守諾言，不談銷售
由于你在電話里已經(jīng)與客戶說好了不談銷售，所以銷售人員一定要遵守諾言，除非客戶自己主動提及，否則不要介紹公司產(chǎn)品以及相關(guān)的內(nèi)容。如果你自己違反了諾言，客戶會認(rèn)為你是一個不可信的家伙。
(2)說話速度不宜太快
語速太快不利于對方傾聽和理解，同時也不利于談話的進行，因為語速太快會給對方一種壓力感，似乎在強迫對方聽你講話。
(3)不占用客戶太多時間
說占用對方幾分鐘的時間就占用幾分鐘，盡量不要延長，否則客戶不但認(rèn)為你不守信用，還會覺得你喋喋不休，那么下次你再想約見他恐怕就很難了。當(dāng)然，如果客戶自己愿意延長時間與你交談那就另當(dāng)別論了。
(4)讓客戶說話，多了解有用的信息
銷售員在拜訪客戶的時候盡量多問問題，多聽客戶說話，這樣做的目的一來是為了讓銷售員多了解客戶的信息;二來是為了變單向溝通為雙向溝通，讓客戶由被動接受變?yōu)榉e極參與。
(5)保持良好的心態(tài)
銷售員在拜訪客戶時，不但不要提及銷售，還要保持良好的心態(tài)，要面帶微笑、聲音悅耳，微笑地說話，不要給自己和客戶壓力，這樣在客戶面前你才會顯得更有親和力。
總之，在推銷過程中采用“約訪，但不談推銷” 的方式不僅僅要運用約訪的講話藝術(shù)，還要運用其他的手法。一個好的推銷員往往善于各種講話藝術(shù)的優(yōu)缺點，取其所長，在推銷過程中綜合利用。

努力，虛心學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。銷售就是與人溝通，自信是必要的。