a級英語考試廣東

就是英語等級考試

堅持“多說”、“多聽”、“多讀”、“掘扮多寫”，那么你的英語成績肯定會很出色。 一、多“說”。 自己多創(chuàng)造機(jī)會與英語教師多講英語，見了同學(xué)，尤其是和好朋友在一起時盡量用英衫散念語去問候，談心情……這時候你需隨身攜帶一個英漢互譯小詞典，遇到生詞時查一下這些生詞，也不用刻意去記，用的多了，這個單詞自然而然就會記住。千萬別把學(xué)英語當(dāng)成負(fù)擔(dān)，始終把它當(dāng)成一件有趣的事情去做。 或許你有機(jī)會碰上外國人，你應(yīng)大膽地上去跟他打招呼，和他談天氣、談風(fēng)景、談學(xué)校……只是別問及他的年紀(jì)，婚史等私人問題。盡量用一些你學(xué)過的詞匯，句子去和他談天說地。不久你會發(fā)現(xiàn)與老外聊天要比你與中國人談英語容易的多。因為他和你交談時會用許多簡單詞匯，而且不太看重說法，你只要發(fā)音準(zhǔn)確，準(zhǔn)能順利地交流下去。只是你必須要有信心，敢于表達(dá)自己的思想。 如果沒有合適的伙伴也沒關(guān)系，你可以拿過一本書或其它什么東西做假想對象，對它談你一天的所見所聞，談你的快樂，你的悲傷等等，長此堅持下去你的口語肯定會有較大的提高。 二、多“聽” 尋找一切可以聽英語的機(jī)會。別人用英語交談時，你應(yīng)該大膽地去參與，多聽聽各種各樣人的發(fā)音，男女老少，節(jié)奏快的慢的你都應(yīng)該接觸到，如果這樣的機(jī)會少的話，你可以選擇你不知內(nèi)容的文章去聽，這將會對你幫助很大，而你去聽學(xué)過的課文的磁帶，那將會對你的語言語調(diào)的學(xué)習(xí)有很大的幫助。 三、多“讀”。 “讀”可以分為兩種。一種是“默讀”。每天給予一定時間的練習(xí)將會對你提高閱讀速度有很大的好處，讀的內(nèi)容可以是你的課本，但最好是一些有趣的小讀物，因為現(xiàn)在的英語高考越來越重視閱讀量和閱讀速度。每道題的得分都與你的理解程度有很大關(guān)系，所以經(jīng)過高中三年閱讀的訓(xùn)練后，你必定會在高考中勝券在握。 另一種是“朗讀”這是學(xué)語言必不可少的一種學(xué)習(xí)途徑。 四、多“寫” 有的同學(xué)總是抱怨時間緊，根本沒時間寫作文。其實(shí)“寫”的形式很多，不一定就寫作文才提高寫作能力。比如寫下你一天或困中發(fā)生的一些重要的事情，或當(dāng)天學(xué)了某一個詞組，你可以創(chuàng)設(shè)一個語境恰如其份地用上這個詞。這樣即可幫你記住這個詞的用法，又可以鍛煉你的寫作能力學(xué)習(xí)英語不用花大塊的時間，10分鐘的散步可以練"說",吃完飯后可以讀一會兒英語小說，睡前聽幾分鐘英語，可以使你得到更好地休息……只要你每天抽出一些時間來練英語，你的英語成績肯定會很快提高的。方法二：常有人問：學(xué)英語有什么訣竅？說老實(shí)話，要想掌握一種語言，在缺乏必要的語言環(huán)境的條件下，實(shí)在沒有什么捷徑可走。 概括起來，只有四個字：下苦功夫。我這絕對不是隨便說說漂亮話而已。 憑我這幾年學(xué)習(xí)英語的體會，只有日積月累，通過量變，才有可能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。記得曾經(jīng)有一段時間，在下了一番苦功夫之后，我仍感到自己的英語水平提高的太慢，于是就故意放松了幾天。誰知等到再從新開始學(xué)習(xí)時，才明顯的感覺到自己退步了許多。從那以后，我就給自己制定了這樣一條座右銘：“拳不離手，曲不離口”，持之以恒。學(xué)好英語，興趣很重要。正如愛因斯坦所說“興趣是最好的老師”。學(xué)習(xí)英語的興趣大大激發(fā)了我的求知欲。有人說，英語水平高是將來找到理想的工作甚至出國的資本。 這固然不錯，但除此之外，我更覺得，英語是一扇窗口，他向我們展示的是一片廣闊的天地，一派新奇的景象。當(dāng)我能夠用英語同外國朋友交流，了解國外的社會、歷史、科學(xué)和文化，并取得第一手資料時，我才真正的領(lǐng)悟了掌握一種語言的妙處。 學(xué)好英語，一套科學(xué)的學(xué)習(xí)方法是必不可少的。由于個人實(shí)際情況不同，生搬硬套是行不通的。 但我相信：只要仔細(xì)體會，逐漸摸索，人人都可以創(chuàng)造出一套有特色并且行之有效的學(xué)習(xí)方法。在這里，我想同大家談?wù)勎以趯W(xué)習(xí)英語過程中的一些體會，以供參考。 盡管在中學(xué)時我的英語基礎(chǔ)不錯，但剛跨入大學(xué)校門的時候，我還是深深地感到了自己的差距。 要具備一定的聽、說、讀、寫能力，首先要掌握五千到八千詞匯。而作為一個高中畢業(yè)生，我當(dāng)時的詞匯量真是少得可憐。于是，我決定把迅速擴(kuò)大詞匯量作為主要突破口。 有的同學(xué)喜歡背大部頭的詞匯手冊，而我覺得這樣做，既枯燥，又不利于靈活運(yùn)用。我于是就把著眼點(diǎn)放到了閱讀上，詞匯與閱讀齊頭并進(jìn)，產(chǎn)生了事半功倍的效果。 為了迅速擴(kuò)大詞匯量我從一開始就選擇一些當(dāng)時對我們來說難度偏大的閱讀材料。上千字的文章，通常會有二、三十個生詞。這些文章涉及的范圍很廣，包括了多個領(lǐng)域的詞匯。 我通常采取“兩遍閱讀法”，即第一遍著重訓(xùn)練閱讀能力，第二遍著重擴(kuò)大詞匯量并培養(yǎng)語感。起初進(jìn)行閱讀訓(xùn)練時，我參考了《Active Readers》這本書。 首先從提高閱讀速度入手。集中精力閱讀一篇長度適中的文章，記下起止時間，并計算單位時間的閱讀量。迫使自己進(jìn)行快速閱讀，便成了我的習(xí)慣。 在第一遍閱讀過程中，我將重點(diǎn)放在訓(xùn)練速度，掌握文章大意及基本結(jié)構(gòu)上，并找出問題，以便進(jìn)一步閱讀時著重解決。 第二遍閱讀的重點(diǎn)有兩個：一是擴(kuò)大詞匯量。具體做法是：把文章再過一遍，查出生單詞，記到小筆記本上，有時間就拿出來背。 背單詞，我從不利用整時間。當(dāng)學(xué)習(xí)別的內(nèi)容效率較低的時候，對我來說，背單詞最合適。每次背的時間不一定很長，貴在多次反復(fù)。 當(dāng)時我使用的是英漢詞典，因為我覺得英文解釋不便于記憶。而在擴(kuò)大詞匯量的初期階段了解詞的釋意最為重要。就這樣，隨著閱讀量的增加，面的擴(kuò)寬，我的詞匯量也就突飛猛進(jìn)了。 只是到了后來準(zhǔn)備TOEFL、GRE等考試時，我才開始背詞匯手冊，并使用英文解釋，以了解詞的確切含義及使用的語言環(huán)境。 第二遍閱讀的第二個重點(diǎn)在于培養(yǎng)語感。仔細(xì)地體會精彩的語言，留意詞的使用以及搭配，對某些段落我常出聲朗讀，甚至背誦下來。 這樣做，有利于加強(qiáng)語感；為寫作打基礎(chǔ)。通過這種兩遍閱讀法，所讀內(nèi)容在我頭腦中留下的印象一般都很深刻，而且也提高了閱讀材料的利用率。 我十分重視閱讀材料的選擇。不單從興趣出發(fā)，相反，有意識地讀一些自己不甚了解、甚至不大感興趣的科普、歷史、哲學(xué)等方面的文章。另外，針對不同的訓(xùn)練目的，我還選取了內(nèi)容難度不同的閱讀材料。 例如，進(jìn)行快速閱讀時，可以選擇生詞量較小、篇幅較短的文章；而重點(diǎn)在擴(kuò)大詞匯量、拓寬視野的閱讀訓(xùn)練，就選擇英美報刊雜志。此外，我還注重循序漸進(jìn)，根據(jù)不同階段自己英語水平的變化選擇相應(yīng)的閱讀材料。 在聽、說、讀、寫四個方面，我從“讀”中受益無窮。通過有意識的大量閱讀、一方面擴(kuò)大了詞匯量，另一方面培養(yǎng)了語感。而這兩方面我認(rèn)為是掌握一種語言的兩大支柱。 至于聽、說、寫三個環(huán)節(jié)，我其實(shí)并沒有經(jīng)過什么特殊的訓(xùn)練。讀的東西多了，詞匯量足夠大，語感足夠強(qiáng)，只要多加練習(xí)，這三方面的能力也就自然而然的提高了。 在聽、說方面，英文廣播以及原版電影都是極好的傳播媒介。另外，利用一切可能的機(jī)會同外國朋友交談，并著力模仿，都頗有成效。至于寫作，在閱讀量還不足的初始階段，我并不急于自己動筆寫，而是學(xué)習(xí)、模仿一些經(jīng)典篇章。 《新概念英語》第三冊，還有精讀課本中的一些精彩篇章，我都背過，并常利用早晨的時間大聲朗讀，或者收聽廣播。這樣一來，耳朵里聽到、眼睛里看到了地道的英語，久而久之，自己也就學(xué)會說、學(xué)會寫了。 有人問我：怎樣才能在各種英語測試中取得高分。實(shí)際上，我并沒有什么專門的應(yīng)試對策。在聽、說，讀、寫能力逐步提高的基礎(chǔ)上，只要稍微做一些模擬試題，了解各種測試特點(diǎn)，成績就自然不會壞。 我認(rèn)為，與其到考試前夕，搞題海戰(zhàn)術(shù)，倒還不如踏踏實(shí)實(shí)、一點(diǎn)一滴的積累。 在我看來，學(xué)好英語的“訣竅”無非是苦干加巧干。因為我深信：功到自然成。

根據(jù)考試規(guī)定，考試成績的發(fā)布時間通常在考試結(jié)束后2～3個月內(nèi)，因此2023年6月考試的成績將在8月或9月份發(fā)布，2023年12月考試的成績將在2024年2月或3月份發(fā)布。
英語A級考試是由中國翻譯協(xié)會主辦的一項英語水平考試，通常每年有兩個考試時間，分別在6月和12月。對于2023年的英語A級考試，第一次考試將在2023年6月進(jìn)行，第二次考試將在2023年12月進(jìn)行。
具體的成績發(fā)布時間會在考試結(jié)束后由主辦方進(jìn)行通知?？忌梢酝ㄟ^中國翻譯協(xié)會官方網(wǎng)站或考試報名網(wǎng)站查詢考試成績?？荚嚦煽兊牟樵兎绞揭话阌芯W(wǎng)上查詢和短信查詢兩種方式，考生可以根據(jù)自己的情況選擇合適的方式來查詢成績。
英語A級考試流程：
英語A級考試分為筆試和口試兩個環(huán)節(jié)，考試內(nèi)容包括聽力、閱讀、寫作和口語等四個部分。筆試分為兩個階段，第一階段是選擇題和填空題，主要考查英語語法和詞匯掌握情況；第二階段是閱讀理解和寫作，主要考查英語閱讀和寫作能力。
口試分為兩個部分，第一部分是英語口語測試，包括發(fā)音、語調(diào)、流暢度等方面；第二部分是英語口語面試，主要考查英語口語表達(dá)能力和溝通交流能力?？荚嚂r間為四個半小時，考試成績分為合格和不合格兩個等級，成績有效期為2年。

綜觀國內(nèi)飲料行業(yè)現(xiàn)狀碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期品牌集度非常高企業(yè)通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長;汁飲料和茶飲料還處于產(chǎn)品成長期市場空間仍大同時些新興成長飲料類型植物蛋白飲料和運(yùn)動功能性飲料等也有望成下飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)目前市場上類飲料還沒有主打產(chǎn)品消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯增長態(tài)勢 ()市場分析 消費(fèi)者對飲料產(chǎn)品需求表現(xiàn)對其實(shí)質(zhì)屬性和擴(kuò)增屬性需求兩方面實(shí)質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者使用價值解渴等;而擴(kuò)增屬性則消費(fèi)者心理需求身份、審美等 當(dāng)今消費(fèi)者需求多元性僅體現(xiàn)口味、包裝、價格上;還體現(xiàn)健康、時尚、環(huán)保等方面消費(fèi)者口味多樣性和獵奇心理及缺乏品牌忠誠新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間各種飲料類型市場所處階段同市場空間和拓展策略也表現(xiàn)出大差異隨著社會進(jìn)步和生活水平斷提高消費(fèi)者開始更多關(guān)注飲料產(chǎn)品營養(yǎng)成分及否天健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面心理需求也飲料企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、營銷推廣及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示 (二)目標(biāo)定位 消費(fèi)市場日益裂化使得市場環(huán)境和媒介環(huán)境變得紛繁復(fù)雜同時也飲料企業(yè)開展目標(biāo)消費(fèi)群體營銷提供機(jī)會新興出現(xiàn)飲料消費(fèi)群體主要包括新女性群體、新生代族(16-25歲)、兒童群體和新知識精英群體及老年群體等同飲料群體有著同飲料消費(fèi)需求些差異表現(xiàn)對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息領(lǐng)域高度細(xì)分化市場飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間里包含兩層面針對性地開發(fā)飲料產(chǎn)品細(xì)分市場上取得市場競爭主動;二針對性地利用傳播媒介少資金投入獲得傳播佳效 經(jīng)過綜合考慮我們產(chǎn)品定位于功能性飲料 新飲品A,目標(biāo)群體定位新生代族(16-25歲)和新知識精英群體, 新生代族(16-25歲)出生知識大爆炸新網(wǎng)絡(luò)時代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識精英群體普遍工作強(qiáng)度高、壓力大作功能性飲料飲品A充分補(bǔ)充人體日常所消耗**所,們重度消費(fèi)者 (三)包裝手段 越來越多產(chǎn)品超級市場自助形式出售企業(yè)通過有特色包裝吸引消費(fèi)者注意力和激發(fā)們購買欲望因而包裝和廣告促銷樣執(zhí)行著推銷任務(wù)針對同群體而設(shè)計包裝樣式和容量標(biāo)志紅底配白色流線型字母熱情而有活力通過統(tǒng)顏色強(qiáng)化消費(fèi)者品牌認(rèn)知、記憶和聯(lián)想借助強(qiáng)有力視覺沖擊實(shí)現(xiàn)本品牌和競爭品牌區(qū)隔使品牌能從琳瑯滿目貨架空間脫穎而出從爭取有限貨架空間爭取無限消費(fèi)者心理空間、從有聲語言銷售無聲語言理念提升說現(xiàn)代社會市場競爭呈現(xiàn)出來兩種趨勢符合飲料消費(fèi)場合同特點(diǎn)針對價格敏感型顧客企業(yè)適時推出同價位飲料產(chǎn)品形成市場區(qū)隔滿足同層次消費(fèi)者日常飲料需求利用加送容量價格變促銷策略吸引價格敏感型消費(fèi)者日益細(xì)分化消費(fèi)群體飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會現(xiàn)代社會企業(yè)競爭表現(xiàn)爭奪注意力眼球經(jīng)濟(jì)包裝無疑吸引人們注目度及促動消費(fèi)者購買方面占有非常重要地位 (四)渠道選擇 產(chǎn)品入市通常渠道分直銷(直接渠道、含自營終端)、經(jīng)銷(間接渠道)及混合渠道新飲品A而言除團(tuán)購業(yè)務(wù)、自控終端(某些酒樓終端、醫(yī)院等特殊客戶)外渠道選擇應(yīng)間接渠道控制主節(jié)日消費(fèi)旺盛春節(jié)前更接近混合渠道模式 渠道構(gòu)建上堅持消費(fèi)者購買便利、消費(fèi)滿意導(dǎo)向原則;便于有效控制、高效作業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益大化針對產(chǎn)品渠道建議利用經(jīng)銷商固有銷售通路進(jìn)行鋪貨;針對傳統(tǒng)渠道專走批發(fā)市場旨上量與銷售區(qū)域內(nèi)所有符合銷售條件酒吧、會所等特殊銷售通路建立合作關(guān)系利用促銷或其手段使新飲品A直接進(jìn)入銷售終端與消費(fèi)者面對面接觸 (五)價格體系 價格影響廠商、經(jīng)銷商、市場和消費(fèi)者重要因素故此合理而準(zhǔn)確價格政策保障廠商利益調(diào)動經(jīng)銷商積極性吸引消費(fèi)者戰(zhàn)勝競爭對手保證市場占有率關(guān)鍵管何地區(qū)經(jīng)銷商新飲品A實(shí)行單批發(fā)價格政策免竄貨折扣上依照單次進(jìn)貨數(shù)量多少、累計某時段定貨數(shù)量采取現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式防止貼扣拋貨同時科學(xué)制訂批發(fā)商價格控制經(jīng)銷商特定包裝賣場、超市依據(jù)毛利率制定新飲品A便利價格;傳統(tǒng)渠道上根據(jù)指導(dǎo)價制定價格;其渠道按開放價格定價 制定價格體系時要注意從長遠(yuǎn)利益規(guī)劃指定合理價格體系;嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)督市場各通路環(huán)節(jié)價格:違規(guī)者取消其經(jīng)銷商資格;要盲目塞貨;杜絕獎勵打進(jìn)成本(對經(jīng)銷商而言):必須開始約法三章竄貨取消獎勵;得市場費(fèi)用貼進(jìn)成本;制止業(yè)務(wù)人員因利益驅(qū)動引導(dǎo)經(jīng)銷商低價竄貨樣做目標(biāo)了讓整通路每環(huán)節(jié)都賺錢對通路激勵時僅要讓經(jīng)銷商有利圖更需要對經(jīng)銷商人員進(jìn)行各種培訓(xùn)、指導(dǎo)監(jiān)督其業(yè)務(wù)人員按廠商設(shè)定各項政策執(zhí)行讓經(jīng)銷商真正成我們戰(zhàn)略伙伴讓經(jīng)銷商提升產(chǎn)品品牌擴(kuò)大市場影響作出努力真正做經(jīng)銷商有利共同發(fā)展 (六)促銷政策 新飲品A陳列按規(guī)范擺放酒樓、酒店、娛樂場所等醒目之處;現(xiàn)場產(chǎn)品貨架上擺放應(yīng)整齊,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗營造清新自格調(diào);產(chǎn)品擺放貨架上標(biāo)簽推廣名應(yīng)向外對消費(fèi)者視覺形成線與面沖擊吸引消費(fèi)者目光;終端現(xiàn)場必須配備海報、單張、立牌、座牌及禮品袋等終端宣傳物料;促銷裝上市或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品更應(yīng)放醒目、顯眼位置 現(xiàn)場定要營造出獨(dú)具特色、能夠吸引消費(fèi)者注意力銷售氛圍主要位置應(yīng)有鮮明新飲品A品牌標(biāo)識形成具有系列感非常強(qiáng)標(biāo)識沖擊力;突出品牌層次感彰顯新飲品A性與實(shí)力;導(dǎo)購員、促銷員必須清晰了解企業(yè)、產(chǎn)品及促銷內(nèi)容具體信息同時必須具親和力和良好形象和素質(zhì);促銷時銷售現(xiàn)場應(yīng)明晰促銷內(nèi)容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費(fèi)者 富于創(chuàng)造性促銷活動同時獲得品牌形象和銷售業(yè)績雙豐收促銷活動方式分三種:(1)組合換領(lǐng)即集齊新+飲+品+A換領(lǐng)上網(wǎng)本臺;(2)趣味換購即收集指定數(shù)量、指定字樣促銷標(biāo)志組合加相應(yīng)金額換購禮品;(3)電腦抽獎即收集定促銷標(biāo)識指定兌獎點(diǎn)電腦現(xiàn)場抽獎次通過系列高投入和創(chuàng)造性促銷活動提高消費(fèi)者參與積極性 (七)廣告政策 廣告支持上由公司策劃、提供統(tǒng)廣告宣傳策略協(xié)助經(jīng)銷商按制定宣傳計劃有步驟地執(zhí)行結(jié)合推廣目標(biāo)與市調(diào)結(jié)制定出清晰完整推廣策略整體活動樹立方向新飲品A廣告策劃初期產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息主緊隨其文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論達(dá)成迅速提升產(chǎn)品知名度目活動結(jié)束通過各種宣傳手段推廣期間熱潮繼續(xù)延伸產(chǎn)生持續(xù)推動力包括:軟性文章炒做相對集晚報上開辟專欄刊登征集來優(yōu)秀故事;消費(fèi)者訪談記實(shí)引發(fā)了場;新生代族(16-25歲)和新知識精英群體對體育和音樂有著特殊偏好消費(fèi)主義盛行時代各種影視、歌舞和體育明星等消費(fèi)偶像逐漸取代往生產(chǎn)社會生產(chǎn)英雄成年輕群體日常生活興趣心因而也使得體育音樂行銷大興其道通過娛樂節(jié)目、場內(nèi)看板和電視媒體廣告冠名等媒體方式炒作使促銷行新飲品A品牌注入長期生命力 (八)終端管理 通常終端管理主要交給經(jīng)銷商經(jīng)銷商般只產(chǎn)品鋪終端沒有全面管理理念目前而言既要使新飲品A順利進(jìn)入終端又要提升銷量還要增強(qiáng)新飲品A市場控制力和提高品牌認(rèn)知度終端管理顯得尤重要新飲品A系列既要終端擺放單件產(chǎn)品和促銷系列也要兼顧合適品牌和包裝出現(xiàn)合適銷售終端人員拜訪和進(jìn)場談判及時、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全信息反饋及時各零售點(diǎn)對新飲品A產(chǎn)品、POP(海報、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等)標(biāo)準(zhǔn)化陳列;導(dǎo)購(促銷)人員接受新飲品A推廣培訓(xùn)、演練

綜觀國內(nèi)飲料行業(yè)現(xiàn)狀，碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。同時一些新興成長的飲料類型如植物蛋白飲料和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。 (一)市場分析 消費(fèi)者對飲料產(chǎn)品的需求表現(xiàn)在對其實(shí)質(zhì)屬性和擴(kuò)增屬性需求兩方面，實(shí)質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的使用價值，如解渴等；而擴(kuò)增屬性則是消費(fèi)者的心理需求，如身份、審美等。 當(dāng)今消費(fèi)者需求的多元性不僅體現(xiàn)在口味、包裝、價格上；還體現(xiàn)在健康、時尚、環(huán)保等方面。消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，以及缺乏品牌忠誠，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)出很大差異。隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多的關(guān)注飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、營銷推廣以及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示。 （二）目標(biāo)定位 消費(fèi)市場的日益裂化，使得市場環(huán)境和媒介環(huán)境變得紛繁復(fù)雜的同時，也為飲料企業(yè)開展目標(biāo)消費(fèi)群體營銷提供機(jī)會。新興出現(xiàn)的飲料消費(fèi)群體主要包括如新女性群體、新生代族(16-25歲)、兒童群體和新知識精英群體以及老年群體等，不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。這里包含兩個層面，一是針對性地開發(fā)飲料產(chǎn)品，在細(xì)分市場上取得市場競爭的主動；二是針對性地利用傳播媒介，以最少的資金投入獲得傳播的最佳效果。 經(jīng)過綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于功能性飲料 “新飲品A”,目標(biāo)群體定位在新生代族(16-25歲)和新知識精英群體, 新生代族(16-25歲)出生在知識大爆炸的新網(wǎng)絡(luò)時代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識精英群體普遍工作強(qiáng)度高、壓力大，作為功能性飲料“飲品A”可以充分補(bǔ)充人體日常所消耗的**，所以很,他們是重度消費(fèi)者。 （三）包裝手段 越來越多的產(chǎn)品在超級市場以自助的形式出售，企業(yè)通過有特色的包裝吸引消費(fèi)者的注意力和激發(fā)他們的購買欲望，因而包裝和廣告促銷一樣執(zhí)行著推銷任務(wù)。針對不同群體而設(shè)計的包裝樣式和容量，標(biāo)志是紅底配以白色流線型字母，熱情而有活力，通過統(tǒng)一的顏色強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知、記憶和聯(lián)想。借助強(qiáng)有力的視覺沖擊，實(shí)現(xiàn)本品牌和競爭品牌的區(qū)隔，使品牌能從琳瑯滿目的貨架空間中脫穎而出。從爭取有限貨架空間到爭取無限的消費(fèi)者心理空間、從有聲語言銷售到無聲語言理念的提升，可以說是現(xiàn)代社會市場競爭呈現(xiàn)出來的兩種趨勢。符合飲料消費(fèi)場合的不同特點(diǎn)，針對價格敏感型顧客，企業(yè)可適時推出不同價位的飲料產(chǎn)品以形成市場區(qū)隔，滿足不同層次消費(fèi)者的日常飲料需求。利用“加送容量，價格不變”的促銷策略吸引價格敏感型消費(fèi)者。日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會。現(xiàn)代社會企業(yè)競爭就是表現(xiàn)為爭奪注意力的“眼球經(jīng)濟(jì)”，包裝無疑在吸引人們的注目度以及促動消費(fèi)者購買方面占有非常重要的地位。 （四）渠道選擇 產(chǎn)品入市通常渠道分為直銷（直接渠道、含自營終端）、經(jīng)銷（間接渠道）及混合渠道。就“新飲品A”而言，除團(tuán)購業(yè)務(wù)、自控終端（如某些酒樓終端、醫(yī)院等特殊客戶）外，渠道選擇應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費(fèi)旺盛的春節(jié)前后，更接近混合渠道模式。 渠道構(gòu)建上堅持消費(fèi)者購買便利、消費(fèi)滿意導(dǎo)向原則；便于有效控制、高效作業(yè)，實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化。針對產(chǎn)品渠道，建議利用經(jīng)銷商固有的銷售通路，進(jìn)行鋪貨；針對傳統(tǒng)渠道，專走批發(fā)市場，旨在上量。與銷售區(qū)域內(nèi)的所有符合銷售條件的酒吧、會所等特殊銷售通路建立合作關(guān)系，利用促銷或其他手段，使“新飲品A”直接進(jìn)入銷售終端，與消費(fèi)者面對面的接觸。 （五）價格體系 價格是影響廠商、經(jīng)銷商、市場和消費(fèi)者的重要因素，故此，合理而準(zhǔn)確的價格政策是保障廠商利益，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，吸引消費(fèi)者，戰(zhàn)勝競爭對手，保證市場占有率的關(guān)鍵。不管何地區(qū)經(jīng)銷商，“新飲品A”實(shí)行單一批發(fā)價格政策，以免竄貨。折扣上可以依照單次進(jìn)貨數(shù)量多少、累計某時段定貨數(shù)量采取現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式，防止貼扣拋貨。同時科學(xué)制訂批發(fā)商價格以控制經(jīng)銷商。特定包裝賣場、超市依據(jù)毛利率制定“新飲品A”便利價格；傳統(tǒng)渠道上根據(jù)指導(dǎo)價制定價格；其他渠道按開放價格定價。 在制定價格體系時要注意從長遠(yuǎn)利益規(guī)劃指定合理的價格體系；嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)督市場各通路環(huán)節(jié)的價格：違規(guī)者取消其經(jīng)銷商資格；不要盲目塞貨；杜絕將獎勵打進(jìn)成本（對經(jīng)銷商而言）：必須開始約法三章，竄貨取消獎勵；不得將市場費(fèi)用貼進(jìn)成本；制止業(yè)務(wù)人員因利益驅(qū)動引導(dǎo)經(jīng)銷商低價竄貨。這樣做的目標(biāo)是為了讓整個通路中每個環(huán)節(jié)都賺錢。在對通路激勵時，不僅要讓經(jīng)銷商有利可圖，更需要對經(jīng)銷商人員進(jìn)行各種培訓(xùn)、指導(dǎo)，監(jiān)督其業(yè)務(wù)人員按廠商設(shè)定的各項政策執(zhí)行，讓經(jīng)銷商真正成為我們的戰(zhàn)略伙伴，讓經(jīng)銷商為提升產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大市場影響作出努力，真正做到經(jīng)銷商有利，共同發(fā)展。 （六）促銷政策 “新飲品A”陳列，按規(guī)范擺放在酒樓、酒店、娛樂場所等醒目之處；現(xiàn)場產(chǎn)品在貨架上擺放應(yīng)整齊,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗，營造清新自然的格調(diào)；產(chǎn)品擺放在貨架上標(biāo)簽推廣名應(yīng)向外，對消費(fèi)者的視覺形成線與面的沖擊，吸引消費(fèi)者的目光；終端現(xiàn)場必須配備海報、單張、立牌、座牌以及禮品袋等終端宣傳物料；促銷裝上市或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品更應(yīng)放在最醒目、最顯眼的位置。 現(xiàn)場一定要營造出獨(dú)具特色、能夠吸引消費(fèi)者注意力的銷售氛圍，在主要位置應(yīng)有鮮明的“新飲品A”的品牌標(biāo)識，形成具有系列感非常強(qiáng)的標(biāo)識沖擊力；突出品牌的層次感，彰顯“新飲品A”的個性與實(shí)力；導(dǎo)購員、促銷員必須清晰的了解企業(yè)、產(chǎn)品以及促銷內(nèi)容的具體信息，同時必須具親和力和良好的形象和素質(zhì)；促銷時的銷售現(xiàn)場，應(yīng)將明晰的促銷內(nèi)容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費(fèi)者。 富于創(chuàng)造性的促銷活動可以同時獲得品牌形象和銷售業(yè)績的雙豐收。促銷活動方式分三種：（1）組合換領(lǐng)，即集齊“新”+“飲”+“品”+“A”可換領(lǐng)上網(wǎng)本一臺；（2）趣味換購，即收集指定數(shù)量、指定字樣的促銷標(biāo)志組合，加相應(yīng)金額換購禮品；（3）電腦抽獎，即收集一定促銷標(biāo)識，可在指定兌獎點(diǎn)電腦現(xiàn)場抽獎一次。通過一系列高投入和創(chuàng)造性的促銷活動提高消費(fèi)者參與的積極性。 （七）廣告政策 廣告支持上由公司策劃、提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷商按制定的宣傳計劃有步驟地執(zhí)行。結(jié)合推廣目標(biāo)與市調(diào)結(jié)果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動樹立方向?！靶嘛嬈稟”廣告策劃初期以產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息為主，緊隨其后以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論，以達(dá)成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的。在活動結(jié)束后，通過各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續(xù)延伸，產(chǎn)生持續(xù)推動力。包括：軟性文章的炒做，相對集中的晚報上開辟專欄，刊登征集來的優(yōu)秀故事；消費(fèi)者訪談記實(shí)，引發(fā)了一場；新生代族(16-25歲)和新知識精英群體對體育和音樂有著特殊的偏好。在消費(fèi)主義盛行的時代，各種影視、歌舞和體育明星等“消費(fèi)偶像”逐漸取代以往“生產(chǎn)社會”中的“生產(chǎn)英雄”，成為年輕群體日常生活興趣的中心，因而也使得體育音樂行銷大興其道。通過娛樂節(jié)目、場內(nèi)看板和電視媒體廣告冠名等媒體方式炒作。使促銷行為為“新飲品A”的品牌注入長期的生命力。 （八）終端管理 通常終端的管理主要交給經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商一般只是將產(chǎn)品鋪到終端，沒有全面管理的理念。就目前而言，既要使“新飲品A”順利進(jìn)入終端，又要提升銷量，還要增強(qiáng)“新飲品A”市場控制力和提高品牌認(rèn)知度，終端管理顯得尤為重要?！靶嘛嬈稟”系列既要在終端擺放單件產(chǎn)品和促銷系列，也要兼顧合適品牌和包裝出現(xiàn)在合適的銷售終端。人員拜訪和進(jìn)場談判及時、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全，信息反饋及時。各零售點(diǎn)對“新飲品A”的產(chǎn)品、POP（海報、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等）標(biāo)準(zhǔn)化陳列；導(dǎo)購（促銷）人員接受“新飲品A”推廣的培訓(xùn)、演練。

因為－3屬于集合A，所以a-3、a方＋1或者2a-1必有一個等于－3。

1、若a-3=-3，則a=0；a^2+1=1；2a-1=-1。

2、若a^2+1=-3，則a不存在。

3、若2a-1=-3，則a=-1；a-3=-4；a^2+1=2。

所以，a=0或－1

現(xiàn)代數(shù)學(xué)集合論中，元素是組成集的每個對象。集合由元素組成，組成集合的每個對象也稱為元素。

例如：集合｛1，2，3}中1，2，3都是集合的一個元素。

元素與集合關(guān)系

元素a與一個給定的集合A只有兩種可能：

1、a屬于集合A，表述為a是集合A的元素，記作a∈A。

2、a不屬于集合A，表述為a不是集合A的元素，記作a?A。

上傳試題看看了！

桂A牌照號是廣西壯族自治區(qū)南寧市。

廣西省各個地方牌照代碼為：桂A是南寧、桂B(yǎng)是柳州、桂C是桂林、桂D是梧州、桂E是北海、桂F是崇左、桂G是來賓、桂H是桂林（原桂林地區(qū)）、桂J是賀州、桂K是玉林、桂L是百色、桂M是河池、桂N是欽州、桂O是區(qū)直單位、桂P是防城港、桂R是貴港。

車牌的含義

車牌是牌照的俗稱，是分別懸掛在汽車前后的板材，一般情況下使用的材質(zhì)是鋁、鐵皮、塑料或紙質(zhì)，在上面刻印汽車的登記號碼、登記地區(qū)或其他的的有關(guān)信息。

車牌是對各車輛的編號與信息登記，其重要作用是通過車牌可以知道該車輛的所屬地區(qū)，也可按照車牌查出該車輛的主人以及該車輛的登記信息。

有區(qū)別么。。

還沒有出來，誰也不知道??！唯一的辦法是看書，到時候有了合適的就報名，沒有就當(dāng)做是看小說！