房產(chǎn)工程類相聲劇本

產(chǎn)房分娩全過程：

第一個(gè)階段是個(gè)漫長疼痛的過程

第一階段是宮縮，一般孕婦宮縮，宮口開三公分的時(shí)候就進(jìn)產(chǎn)房了，等宮口開全了也就是大概十公分就要生娩了。但是這個(gè)過程說來容易，實(shí)際上，宮縮開始就一直伴著腹部疼痛，而且宮口開全是一個(gè)漫長的時(shí)間等待。這個(gè)等待的過程中，腹部伴隨。

第二階段接著分娩環(huán)節(jié)開始了，需要寶媽用力

一旦子宮頸口完全打開了，就是進(jìn)入了胎兒娩出階段，宮口開全之后，胎兒就會(huì)從頭部開始下降到骨盆了，隨著宮縮加強(qiáng)了，這個(gè)時(shí)候需要寶媽用力了，嫂子說的是，當(dāng)時(shí)太疼了，終于可以使勁發(fā)泄了，于是幾乎用力全身力氣，使勁，越疼越使勁，跟較勁似的。

第三階段頭部出來了，還需加把力

寶寶的胎頭出來之后，仍需要加把力氣，讓孩子的整個(gè)頭部出來呼吸到空氣，然后是脖子身體，最后才能全出來。

這個(gè)慢慢分娩的過程，需要媽媽和寶寶一起加油使勁呢。

第四階段孩子出來了，需要寶媽使勁娩出胎盤

這個(gè)過程是在寶寶已經(jīng)出來了，這個(gè)時(shí)候?qū)m縮會(huì)暫停一會(huì)了，然后再次宮縮，然后里面的胎盤會(huì)隨著子宮收縮從子宮壁剝落移向子宮口，寶媽再次加把勁，胎盤就會(huì)順利脫出啦。

所以這個(gè)過程就是需要孕媽不要緊張，不要白白浪費(fèi)力氣的過程，而且需要以上分娩孩子，娩出胎盤這幾步用力的過程。所以孕媽如果順產(chǎn)一定要提前做好心理建設(shè)，和知道哪些地方需要用力，哪些地方需要保存體力。

第五階段產(chǎn)后二小時(shí)

孕媽產(chǎn)后二小時(shí)內(nèi)會(huì)出血的，所以這個(gè)時(shí)候仍然需要產(chǎn)婦待在產(chǎn)房里觀察，如果二個(gè)小時(shí)沒有意外，一切正常，就可以送產(chǎn)婦去休息室了。這個(gè)分娩的過程到此結(jié)束。

（1）基礎(chǔ)測量。首先，測繪人員利用測繪儀器，對測區(qū)布設(shè)房產(chǎn)平面控制點(diǎn)，進(jìn)行平面控制測量。其次，測繪人員依據(jù)房產(chǎn)平面控制點(diǎn)，對測區(qū)內(nèi)的房屋及其附屬設(shè)施進(jìn)行測量，繪制1：500房地產(chǎn)總平面圖。

（2）外業(yè)項(xiàng)目測量。測繪人員依據(jù)房地產(chǎn)總平面圖和房屋竣工圖，對房屋及其附屬設(shè)施進(jìn)行實(shí)地測量，分幢逐戶丈量記錄，調(diào)查房屋權(quán)界、共有部位，采集房屋內(nèi)、外部各類邊長數(shù)據(jù)。房產(chǎn)測繪要求當(dāng)事人現(xiàn)場配合，指認(rèn)產(chǎn)權(quán)界限、共有面積。

（3）內(nèi)業(yè)繪圖、測算面積。測繪人員依據(jù)外業(yè)測量采集的各類邊長數(shù)據(jù)，利用計(jì)算機(jī)繪制房產(chǎn)平面圖，計(jì)算房屋建筑面積。房產(chǎn)測繪及房屋面積計(jì)算工作應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)《房產(chǎn)測量規(guī)范》和建設(shè)部《商品房銷售面積計(jì)算及公用面積分?jǐn)傄?guī)則》。

（4）質(zhì)量檢查驗(yàn)收。測繪人員將測繪成果提交質(zhì)量檢查部門，質(zhì)檢部門依據(jù)有關(guān)技術(shù)規(guī)范，對測繪成果進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

（5）出具測繪成果。房產(chǎn)測繪成果經(jīng)檢查驗(yàn)收質(zhì)量合格的，轉(zhuǎn)交產(chǎn)權(quán)登記部門用于房屋產(chǎn)權(quán)登記。

房產(chǎn)中介是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，而且可以幫助消費(fèi)者們找到比較適合的房源，而且也可以提供買賣房屋的中介服務(wù)，所以說如果想要買賣房屋或者是租房的話，找房產(chǎn)中介一定是不二的選擇了。那么房產(chǎn)中介都做什么呢，如何開房產(chǎn)中介呢，如果想要開一家房產(chǎn)中介的話，一些小常識(shí)還是很有必要了解的，一起來看看相關(guān)的內(nèi)容。

房產(chǎn)中介都做什么？

1、權(quán)籍調(diào)查：向房地產(chǎn)交易中心調(diào)查、征詢所交易房屋權(quán)利的來源、現(xiàn)狀、有無抵押、有無權(quán)利限制等，做好書面記錄；調(diào)查、征詢涉及權(quán)利人的處分要求和條件；核實(shí)處分資格、權(quán)利人和相關(guān)人的身份及權(quán)利等。

2、使用狀況調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢房屋座落環(huán)境、使用年限、有否隱瞞缺陷、房屋內(nèi)的頂、墻、地、門、窗及設(shè)備等是否需要檢測或修復(fù)，設(shè)備轉(zhuǎn)讓價(jià)格及有關(guān)費(fèi)用的結(jié)清情況等；向物業(yè)管理單位查詢有無租賃、違章搭建、相鄰關(guān)系侵權(quán)，以及維修基金的繳納和使用情況等。

3、行情調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢買賣價(jià)格的行情比較、稅費(fèi)結(jié)算、房屋戶型比較、買賣雙方的心理價(jià)格比較、有關(guān)政策變動(dòng)的影響等；進(jìn)行各種形式的信息發(fā)布活動(dòng)等。

4、確定成交意向，訂立交易合同：陪同雙方當(dāng)事人實(shí)地踏勘房屋、設(shè)備、環(huán)境；約定洽談時(shí)間、溝通買賣雙方的成交意向；出示和認(rèn)定權(quán)籍資料、確定當(dāng)事人身份等；為成交雙方選擇合同文本，進(jìn)行簽約指導(dǎo)、見證，如實(shí)告知成交雙方買賣合同的約定條款和注意事項(xiàng)、履行方式、支付房款的方式等。

5、辦理產(chǎn)權(quán)過戶：雙方當(dāng)事人過戶手續(xù)資料收集、報(bào)告、確認(rèn)、確權(quán)時(shí)間約定，代收代付應(yīng)由客戶支付的稅、費(fèi)，完成所有交易過戶、戶口遷移、房屋入住手續(xù)。

如何開房產(chǎn)中介？

1、開房產(chǎn)中介公司有很多方法的。比較省事的是找一個(gè)比較成熟的房產(chǎn)中介公司，以加盟的方式進(jìn)行，它會(huì)給你提供相關(guān)的專業(yè)人員，還有申請手續(xù)，這樣會(huì)比較省心，而且品牌自身就有知名度，省掉很多宣傳費(fèi)用，就是加盟費(fèi)用會(huì)高一點(diǎn)。

2、還有一種方式是自己新開一個(gè)房產(chǎn)中介公司，需要有三個(gè)有資格證的員工，然后需要準(zhǔn)備五萬元注冊資金，然后去工商局申請就可以了。

上述的這些小常識(shí)給大家介紹了關(guān)于房產(chǎn)中介都做什么這個(gè)問題，房產(chǎn)中介主要是做行情的調(diào)查啊，還有房產(chǎn)使用情況的調(diào)查，交易意向等等，都是房產(chǎn)服務(wù)的方向。如何開房產(chǎn)中介，首先要有專業(yè)的人員還要有資金準(zhǔn)備，同時(shí)也要加盟比較適合的大公司，這樣是有保證的，這些小常識(shí)大家可以多了解一些。

　　房產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人 是一個(gè)服務(wù)性還比較強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)真正優(yōu)秀的房產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人 ，不是投機(jī)取巧的促成客源和房源之間的交易，從而賺取一筆報(bào)酬，而是真正的從客戶的角度出發(fā)，幫助他們找到合適的房源，而不是純粹的為了業(yè)績，為了酬金。因?yàn)橹挥型诰蚩蛻舻恼嬲枨螅芽蛻粽嬲膯栴}解決了，你的酬金自然是不會(huì)少的，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人打的也是個(gè)心理戰(zhàn)。

　　一:迷茫中進(jìn)入了房產(chǎn)中介行業(yè)

　　偶然的一天，碰到一個(gè)半生不熟的人，一個(gè)房產(chǎn)中介的老板!

　　你在做什么，有興趣來中介嗎?

　　我行嗎?

　　行的，肯定行的，不懂我還可以教你的!!!

　　好吧，我來試試!反正在家里也無聊。

　　那什么時(shí)候來上班?

　　明天我不在單位，你后天來吧。

　　好的!!

　　就這樣簡簡單單的幾句交流，我沒有做很大的考慮就答應(yīng)了。

　　一個(gè)人在低谷的時(shí)候其實(shí)要求真的很低，有一份工作而且能解決溫飽就OK了。

　　那是2003年10月下旬的一天，我開始了我的10年房產(chǎn)中介之旅。

　　日期：2012-10-03 22:00:36

　　二：上班的第一個(gè)星期

　　記得很清楚那是2003年的10月31日，我開始去中介公司上班。當(dāng)時(shí)的房產(chǎn)中介在我們東南沿海剛剛起步，老板需要很多業(yè)務(wù)員,越多越好。

　　我的底薪是300元，電話費(fèi)補(bǔ)貼50元。對于失業(yè)很久的我來說我已經(jīng)很滿足了。

　　至少可以解決我的房租問題了。

　　萬事開頭難，第一個(gè)星期每一天8.00報(bào)到后我就無所事事了，公司發(fā)給我兩本筆記本，一本是抄房源的，一本是記買房的客戶的。但我卻不知道從何做起，不知道老業(yè)務(wù)員的那么多房源和客戶是從哪里來的，當(dāng)時(shí)真的好羨慕!

　　只好告訴老板我出去看房子了，其實(shí)在那一星期里我要么是在漫無目的的逛大街要么回出租房看電視，睡大覺。

　　就這樣一個(gè)星期很快就過去了。

　　日期：2012-10-04 08:44:13

　　三：我的第一單

　　大約是在我上班的第九天還是第十天，我站在公司門口很無聊的看著馬路上車來車往，突然在我前面停下一輛黑色的帕薩特，里面有3個(gè)男的!那個(gè)開車的叫我：

　　" 兄弟"，你過來一下!

　　我走過去，什么事啊，大哥?

　　我要賣房子，越快越好。

　　多久能賣掉啊?

　　一個(gè)星期吧，懵懂的我懵懂的答應(yīng)著!

　　好吧!

　　那你先帶我看看你的房子?

　　就這樣我有了我的第一個(gè)房源，這是個(gè)三室一廳一衛(wèi)一廚的房子，在一樓，面積在101平方左右，其中儲(chǔ)藏室很大有25平方，而且靠路邊，簡單裝修。

　　這是個(gè)市中心的房子，地段不錯(cuò)，房東的要價(jià)是29.8萬。

　　回到公司后我就告訴同事我有這樣的房源，同事們都很高興，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的房源很緊張。

　　同事們都趕緊打電話給他們的買房客戶，這樣在短短的3天不到的時(shí)間里大約有十二三個(gè)客戶去看過房，最終小朱的客戶買了這套房子。

　　小朱的客戶老婆是醫(yī)生，丈夫是老師，看了房子后我就一個(gè)勁的和他們說這個(gè)儲(chǔ)藏室的好處，他們看看我說的不錯(cuò)，整體的房子價(jià)位也符合他們的要求，也就很快答應(yīng)了。

　　房子經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后在28.6萬成交，中介費(fèi)賣方2500，買方2000。

　　我很高興，小朱很高興，公司老板更高興。

　　日期：2012-10-05 19:14:46

　　四：第一個(gè)房產(chǎn)中介

　　我上班的第一個(gè)房產(chǎn)中介叫CG房產(chǎn)，公司創(chuàng)建于1997年，當(dāng)時(shí)位于老城區(qū)，是中介所，剛開始做租房多，隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)也不斷的拓展，最后演變成公司，業(yè)務(wù)范圍也從當(dāng)初的只有租放發(fā)展到：租房，二手房買賣，貸款等全方位的業(yè)務(wù)，不過當(dāng)時(shí)該該公司還不能辦理貸款業(yè)務(wù)，他的所有貸款業(yè)務(wù)都是掛靠在更大的房產(chǎn)中介公司里的。

　　該公司在我們縣城的中介里屬于早的一批，老板是個(gè)30來歲的男的!

　　我們現(xiàn)在的公司位于市中心，老店也還在。公司共16人，新店13人，老店3人。

　　新店的人員是：財(cái)務(wù)2人，辦證1人，辦理貸款等業(yè)務(wù)1人，業(yè)務(wù)員8人，加老板正好13人。老店3人，一個(gè)二手房業(yè)務(wù)員，是個(gè)老頭;二個(gè)租房業(yè)務(wù)員，二個(gè)小姑娘。

　　在接下去的日子里我會(huì)對我第一個(gè)上班的中介的業(yè)務(wù)員逐一介紹，因?yàn)槲覀兝弦慌臉I(yè)務(wù)員最終都各奔東西，有的堅(jiān)持做中介，有的到其他行業(yè)去了。每個(gè)人都有值得我懷念的故事

　　日期：2012-10-05 20:15:06

　　五：我的第二單業(yè)務(wù)

　　有了第一單業(yè)務(wù)后，我對二手房業(yè)務(wù)也自信許多，上班也變得正常了，朋友，同學(xué)里大都知道我在做二手房，我的房源也逐步多起來了。

　　最重要的一點(diǎn)，我是堅(jiān)持每一個(gè)房源都要親自去看，而且看好我對每一個(gè)房源的的結(jié)構(gòu)都要畫在房源簿上，并且我會(huì)對每一個(gè)小區(qū)的房屋分布圖都做到了如指掌;還有每一套房子的采光怎么樣，我都做到心中基本上清楚。這習(xí)慣為我能在二手房中介里混上10年立下汗馬功勞。

　　我的第二單業(yè)務(wù)的房源是我一個(gè)同學(xué)的，在當(dāng)時(shí)我們縣城的最新小區(qū)HTJY里。房子面積150平方+儲(chǔ)藏室10平方，16樓，可直接落戶，在最高樓。

　　他一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的朋友想買的的房子，他又不想賣，因?yàn)槭烊酥g不好說話，而且是領(lǐng)導(dǎo)的朋友肯定要比市場價(jià)便宜。

　　他到我公司問我可以能賣多少，說實(shí)話按照我當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)水平，估價(jià)是絕對沒這個(gè)水平的，我就說反正叫高價(jià)不虧本的，叫55萬吧。

　　他嚇了一跳(因?yàn)樗I(lǐng)導(dǎo)的朋友的報(bào)價(jià)是47萬)。

　　“不可能有怎么高的”，他說，我的心里價(jià)位才49.6萬!

　　我說反正我給你賣50萬以上，你放心

　　他說：“賣到50萬以上，中介費(fèi)付3000，多余的我們一人一半”

　　好的，一言為定!

　　就這樣我得到了我中介生涯的最興奮的房源，而且就在第二天我就把該房子賣了。

　　第二天吃完晚飯后，我就來到公司，大約在19：00多的時(shí)候進(jìn)來一對帶眼鏡的夫妻，問我有沒有HTJY的房子，我就介紹了我同學(xué)的房子，說還可以直接落戶，過戶費(fèi)可以省很多(當(dāng)時(shí)的營業(yè)稅按1年繳的，現(xiàn)在是5年)

　　有時(shí)候運(yùn)氣來了，你想擋也擋不住的!

　　" 這個(gè)房子的最低價(jià)是多少?"老公問。

　　“53.5萬”!

　　“還可以便宜嗎”?

　　“這個(gè)你要和房東面談了我就不知道”。

　　“好吧，你把房東叫過來吧，我和他談?wù)?.

　　好的，我沉住無比興奮的心情去打電話了”

　　我告訴我同學(xué)，這個(gè)人肯定喜歡你的房子了，我的報(bào)價(jià)是53.5萬，要和你面談。

　　我同學(xué)很快就到我們公司了，面談也很順利，房子最終在52.5萬成交，定金2萬，首付21.5萬，還有30萬在直接落戶辦好后付清。

　　一個(gè)星期后，所有事情都辦好。

　　2、尋找客戶需要的盤，要快;

　　3、給客戶好的印象，多銷樓盤給他，態(tài)度誠懇，歧視客戶，心可能詳細(xì)了解客戶需求;

　　4、派卡片同資料

　　5、給客戶信心

　　6、送客戶上車，做好保護(hù)工作

　　7、用心聆聽;

　　8、告訴客戶公司的服務(wù)宗旨，再一次推銷自己;

　　三、介紹樓盤的技巧

　　1、按客戶的需求介紹樓宇的詳細(xì)情況。

　　2、以價(jià)格和價(jià)值前景吸引客戶

　　3、樓盤的對比，或做按揭。

　　4、勾起客戶的看樓欲望，(問有否看這附近的樓盤，同行家看過沒，永遠(yuǎn)是最好的)

　　5、勾起客戶的購買欲望。

　　6、留意客戶的反應(yīng)，不時(shí)停頓，聆聽。

　　7、有策略性的推盤。

　　8、站在對方的立場考慮。

　　9、清楚講解傭金制度。

　　10、盡量避免和客戶爭論。

　　11、了解客戶需求。

　　12、適時(shí)的否定客戶(對不正確有觀念：比如想花100萬買價(jià)值120萬的房子)