相聲賣保險的詞
新人做保險應(yīng)從自己的親戚朋友開始,不要急于求成。
新人做保險應(yīng)該做好以下幾步:
1、要提升自己的抗挫折能力;剛剛進入這個行業(yè),碰壁是家常便飯,你現(xiàn)在需要做的是學(xué)會應(yīng)對這樣的拒絕情況。前半年應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,簽單了固然好,沒簽單是幫助你成長。賣保險沒有捷徑,要從挫折中總結(jié)經(jīng)驗,不要急于求成,也不能輕易放棄。
2、要努力提升自己的業(yè)務(wù)能力;這是勝過老代理人最直接有效的方法。專業(yè)的學(xué)習(xí)可以分兩個部分,一部分是堅持開晨會,這是非常重要的。開晨會意味著你在分享老代理人的經(jīng)驗,這些都是他們實戰(zhàn)中得來的,只要你學(xué)到位了,是非常寶貝的。 另一部分就是自己找機會學(xué)習(xí)。 比如學(xué)習(xí)《保險原理與實務(wù)》《保險法》等法律法規(guī),不要考試完了就不看了,而是應(yīng)該堅持看,并注意研究理解,做到知其然并知其所以然,到了客戶那里開口就能講出個所以然;還要利用好網(wǎng)絡(luò),研究公司的產(chǎn)品,還應(yīng)該多讀一些營銷學(xué)和成功學(xué)的書。
3、要努力擴大自己的社交圈;從簡單的意外險開始賣起,從自己身邊的人開始積累客戶,然后逐步將意外險客戶轉(zhuǎn)壽險健康險,用服務(wù)贏得轉(zhuǎn)介紹。 積累到一定客戶資源后,轉(zhuǎn)介紹的業(yè)務(wù)和增員就會源源不絕。 但是前期貴在堅持,簡單的事情一定要堅持重復(fù)去做。 每個月積累兩個客戶,一年就有24個,堅持兩年下來,近50個客戶產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)就已經(jīng)夠你吃一輩子的了。 所以前期一定不能懶。
拓展資料:
保險的作用和意義:1、保險不是投資,是給自己一個保障,它是未雨綢繆,是對未來風(fēng)險的一種準(zhǔn)備。人生有很多風(fēng)險,他會給人的家庭帶來很重的負(fù)擔(dān),選擇一款適合自己,適合自己家庭的保險,將會是老百姓的福音。保險不是用來改變生活的,而是防止生活被改變。2、保險行業(yè)是社會經(jīng)濟的助推器。更多的職工擁有完善的保障條件,反映出了企業(yè)對于員工的重視,讓員工更有動力投入到社會建設(shè)中去,有利于國家經(jīng)濟的發(fā)展。人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。保險對于所有人都很重要,不僅可以保障社會再生產(chǎn)的正常進行,積極推動商品的流通和消費,購買足額的醫(yī)療保險,可以讓人大病后不至于被龐大的醫(yī)療費打倒,能夠得到更好的治療;也使家庭可以維持穩(wěn)定的生活品質(zhì)。3、保險也是經(jīng)濟補償?shù)墓ぞ?,保險就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險、補償損失的一種手段。風(fēng)險是每個人都無法預(yù)料的,保險保險簡單的說就是現(xiàn)在做將來的準(zhǔn)備,有錢時做沒錢的準(zhǔn)備。是讓風(fēng)險損失降到最低的保障方法。4、保險行業(yè)是國家和社會的穩(wěn)定器。社會強制保險解決國民最基本的民生及健康,養(yǎng)老問題,完善的社會保障制度,讓更多的人生活得到基本的保障,能夠維護社會的穩(wěn)定。保險作為社會保障體系的有效組成部分,在完善社會保障體系方面發(fā)揮著重要作用,保險作為社會的“穩(wěn)定器”,在構(gòu)建和諧社會的進程中有著重要的作用。
你不用太擔(dān)心。根據(jù)你所說的這種情況,在下次見面的時候,建議你表明自己的立場,有時直言相對可以解決這樣的問題,避免事情的復(fù)雜化。
當(dāng)然,保險的確可以規(guī)劃我們的生活。
保險的業(yè)務(wù)員保守估計80%是在詐騙客戶。這里包括有意和無意的。 保險公司的業(yè)務(wù)員超高淘汰率,是對客戶極不負(fù)責(zé)任行為。 業(yè)務(wù)員在出錯時,向保險公司投訴是沒用的,保險公司是大賊,業(yè)務(wù)員是小賊,大賊是會包庇小賊。更何況他們是分贓。
談保險一定要談生老病死意外..用身邊實事談保險.讓所有人意識到保險的好處.還要保險不要談收益多高多高.最多只是保值升值.他和其它投資 是一點都沒法比的.
聊天也是重點,自己要找到適合自己的客戶.合不來談不下就放棄.客戶多的是.你時間卻是有限.
真心守護保障傷殘和身故,一到十級傷殘都在保障范圍之內(nèi)。交錢底,保障額度高,最高可達1000萬。航空20倍賠付,水陸公共交通10倍賠付,一到十級傷殘多次賠付,一直到基礎(chǔ)保額陪完為止。外加每天最高250塊錢的住院補貼,全是一款為數(shù)不多的優(yōu)秀意外保險產(chǎn)品
擴展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"
的確,在銀行營業(yè)網(wǎng)點賣的保險產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)一般稱之為銀保產(chǎn)品,其中以分紅險為絕對主打產(chǎn)品。它一般不需要對被保險人或投保人進行體檢。另一特點是產(chǎn)品設(shè)計簡單,付費期很短(一次性交費或至多三至五年),保險期間也短,一般是3-5年,極少數(shù)是10-15年的產(chǎn)品。一般該類型產(chǎn)品的客戶群,是去存款且不懂保險的年紀(jì)大的人,同時一般而言學(xué)歷也較低。售后服務(wù)一般,普遍而言沒有受到特別重視。
二、保險公司的代理人、營銷員所賣的都是更復(fù)雜的保險,有些是需要被保險人和投保人去做體檢的。如健康險、醫(yī)療險、教育險和萬能險等等,這些產(chǎn)品大多以被保險人達到特定的年齡時、或是以健康與患特定疾病、或殘疾與身故作為理賠依據(jù)或合同終止條件??梢园纯蛻舻男枰霾煌慕M合,保費可多可少。各種后續(xù)服務(wù)一般由所銷售的營銷員提供服務(wù),相對而言,服務(wù)一般都要比銀保渠道好。
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