年輕人的醫(yī)學(xué)生活

好像是《醫(yī)者無心》

我對這個輕醫(yī)美相關(guān)的知識還是有一些了解的，我知道有很多雷區(qū)或者說容易被騙的地方，這里和朋友們簡單說一說，希望能夠引以為戒。

1、用傳統(tǒng)醫(yī)美的經(jīng)營思維經(jīng)營

輕醫(yī)美雖然兩者同屬于醫(yī)美行業(yè)，但其盈利模式和經(jīng)營邏輯是完全不同的。傳統(tǒng)醫(yī)美的打法，更像是割韭菜式的狂歡；而輕醫(yī)美賽道更多的是精細(xì)化地耕耘自己的田地，等待收成的果實。

傳統(tǒng)醫(yī)美的經(jīng)營特點是“重營銷輕運營”，因為大多是一次性消費，所以經(jīng)營重點是需要通過各種營銷手段來源源不斷獲取新客。輕醫(yī)美機構(gòu)“重運營輕營銷”，因為輕醫(yī)美擁有高復(fù)購的特點，所以經(jīng)營重點是要通過內(nèi)運營體系來不斷擴大穩(wěn)固自己的流量池，實現(xiàn)長久盈利。

二、只追求機構(gòu)營收而忽視了價值收益

輕醫(yī)美機構(gòu)的投資價值在于它不僅能賺錢，而且值錢，但很多美業(yè)總裁都忽視了這一點。賺錢：輕醫(yī)美機構(gòu)在經(jīng)過團隊磨合期和顧客積累期后，會進入經(jīng)營平穩(wěn)期，扣除經(jīng)營成本以及合規(guī)成本之后，便是機構(gòu)的凈利潤。

3、過度關(guān)注初診量、成交率和客單價

輕醫(yī)美的經(jīng)營邏輯是要不斷沉淀會員客戶。會員顧客的定義：有持續(xù)消費需求、有穩(wěn)定消費能力、有成熟消費理念、有較好品牌忠誠度。

會員顧客數(shù)量才是輕醫(yī)美機構(gòu)運營的核心價值和目的所在，而不要過于關(guān)注階段性指標(biāo)，著眼于長期發(fā)展。（就像同樣營收100萬業(yè)績，A機構(gòu)靠1個100萬顧客達(dá)到、B機構(gòu)靠50個2萬的顧客達(dá)到。顯然，B機構(gòu)的未來發(fā)展是更具有潛力和更良性的。）如果是小白或者對這些不太明白的，還是盡量少參與避免上當(dāng)受騙！