快印店演講

簡單????賣大學(xué)的考題

從市場前景來說，不管是個體消費(fèi)者還是公司或者企業(yè)，都會有打印方面的需求，雖然現(xiàn)在不少家庭和辦公室都配備了打印機(jī)，但是真正專業(yè)的打印設(shè)備不是所有企業(yè)都舍得投資購買的，這就給圖文快印店的生存留下了空間。

　　一、圖文快印店的產(chǎn)品及成功控制

須知設(shè)備投資只是固定投資，但是打印業(yè)務(wù)卻會積少成多，利潤也會越積累越多。根據(jù)某位圖文快印店店主現(xiàn)身說法表示，如果打印一張紙的定價是在1.5元左右的話，每張紙的純利潤大概在6—8毛之間，1000張紙的話就是60—80元，如果地理位置優(yōu)越生意好的話，每天的營業(yè)額會更多。如果一張紙定價更高的話，那收益也會更高。這就是圖文快印店的賺錢之道，以量取勝，收益明顯。

　　二、選址好壞對于生意好壞有著直接影響

一般我們可以將店面開設(shè)在中學(xué)、大學(xué)附近，或者干脆開在學(xué)校里。學(xué)校的打印需求比較明顯，在學(xué)生對于金錢沒有太多概念的時候，占據(jù)了優(yōu)越的地理位置，紙張價格定位就可以稍微高一點(diǎn)，照樣會有很多業(yè)務(wù)。

圖文快印店還可以開在行政服務(wù)中心內(nèi)。眾所周知，行政服務(wù)中心是市民辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的集中場所，在資料急需復(fù)印、打印的前提下，開在行政中心的打印店生意絕不會差，店家也不用愁生意問題了。
另外，將店面開在建筑工程學(xué)院以及建筑設(shè)計院附近，因?yàn)檫@類地方對于圖文快印質(zhì)量有著較高要求，所以產(chǎn)品定價也比較高。開店后還可以與設(shè)計院的相關(guān)部門取得聯(lián)系，確立良好的合作關(guān)系，不愁生意不好

　　二、圖文快印店怎么持續(xù)賺錢?

　　隨著市場競爭越來越激烈，快印行業(yè)的高利潤早已不復(fù)存在。眾所周知，印刷行業(yè)的利潤點(diǎn)，傳統(tǒng)意義上是靠走量來獲取，但圖文快印店在產(chǎn)能效率上完全無法和規(guī)模以上的印刷企業(yè)相抗衡。在這種情況下，單純以價格戰(zhàn)來獲得訂單而生存的圖文快印店，最終將無路可走。

　　1、傳統(tǒng)賺錢模式

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選取優(yōu)勢產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)能優(yōu)勢，靠走量來獲取利潤。買更快的、單張成本更低的機(jī)器，低價走量搶更多的訂單。這種方式需要投入大量的資金，很多大型傳統(tǒng)印刷公司選擇了這種數(shù)碼化的方式，有成功的，也有很多一敗涂地的。這種模式雖然投入大，但實(shí)際上是最容易成功、也是中國人最擅長的方式。

　

　2、深耕細(xì)分領(lǐng)域

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選取優(yōu)勢產(chǎn)品，深耕細(xì)分領(lǐng)域，獲得超額回報。這種模式充分利用了數(shù)碼印刷機(jī)的天然優(yōu)勢：少量、快速、可變，并把這種優(yōu)勢做到了極致。市場上經(jīng)常流傳的成功印刷(快印)企業(yè)的故事，大部分都是成功在細(xì)分領(lǐng)域，例如：相片書、手機(jī)膜、泰維克產(chǎn)品、定制標(biāo)簽、防偽產(chǎn)品、菜譜、彩票等等。

　　最近幾年很多先行者看到了這點(diǎn)，市場逐漸被細(xì)分，他們在這些領(lǐng)域也獲得了超額的利潤。這種模式如果想成功，選擇好產(chǎn)品非常重要，但細(xì)分帶來最大風(fēng)險就是單薄，抗風(fēng)險能力差，最近全球疫情肆虐對這類企業(yè)打擊尤為巨大。所以先細(xì)分再擴(kuò)大的過程不可避免，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是個長期的命題。

　

　3、門店流量化。

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，服務(wù)優(yōu)勢客戶，利用門店的自然流量提供更多服務(wù)，真正的靠服務(wù)掙錢。圖文快印店老板們經(jīng)常說的話就是圖文快印店是服務(wù)客戶的，話是沒錯，但是說這個話的老板大部分還是按照第一種方式在生存，就像前面說的因?yàn)榈谝环N方式是最簡單的賺錢方式，但是大部分圖文快印店老板又缺成功的基礎(chǔ)：巨量資金。

　　現(xiàn)在線上流量的成本越來越高，而具有自然流量的線下門店，也被很多巨頭盯上，對這些門店進(jìn)行改造和創(chuàng)新后會有更大的機(jī)會。大量街邊圖文快印店具備天然的流量屬性，但長期以來，圖文快印店對這些流量沒有變現(xiàn)的渠道，仍然只做生產(chǎn)，只提供打印裝訂等簡單服務(wù)，這確實(shí)是有些跟不上時代。

　

　理論上有快印需求的上門客戶，大部分可以決策或是影響企業(yè)的形象展示、營銷宣傳、行政管理。而圍繞這些需求，理論上我們可以賣各種場景化的產(chǎn)品給他們，例如：企業(yè)禮品、企業(yè)會議解決方案、企業(yè)行政辦公用品，甚至于T恤、月餅、白酒等產(chǎn)品。

開打印店主要靠多渠道業(yè)務(wù)來進(jìn)行營利：

1、出圖、復(fù)圖、刻章、照片、裝訂利潤都很不錯。

2、打印照片、證件照等業(yè)務(wù)利潤。

3、進(jìn)行打印、復(fù)印，業(yè)務(wù)量大，薄利多銷，利潤也很可觀。

4、做印刷品，包括彩頁、宣傳單、名片、條幅、刻字、噴繪等廣告類項(xiàng)目也可增加收入。

打印店的發(fā)展模式：數(shù)碼工廠整體經(jīng)營

數(shù)碼工廠整體經(jīng)營的模式為，收回三家數(shù)碼印刷門店，把數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)搬到傳統(tǒng)印高拆皮刷工廠御孫中，并采購小型數(shù)碼印刷設(shè)備（如OKI C9800n）作為生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備戚差的補(bǔ)充。采用該種經(jīng)營模式的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)。

1. 最大程度地降低了運(yùn)營成本，整合了公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源，業(yè)務(wù)訂單的平均訂單額大幅上升。

2. 大小數(shù)碼印刷設(shè)備配合使用，滿足各種業(yè)務(wù)需求。

3. 可以借用傳統(tǒng)印刷工廠的人力資源，利用淡旺季，做到人員的互補(bǔ)。并且利用傳統(tǒng)印刷的后加工設(shè)備來彌補(bǔ)數(shù)碼印刷在后加工上的不足，做到資源互補(bǔ)。