專業(yè)市場營銷方案

市場營銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。



企業(yè)經(jīng)營觀念(哲學(xué))是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會(huì)的利益，即如何處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益之間比重的關(guān)鍵。無論是西方國家企業(yè)或我國企業(yè)經(jīng)營觀念思想演變都經(jīng)歷了由“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹?，從“以產(chǎn)定銷”變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”的過程。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程，既反映了社會(huì)生產(chǎn)力及市場趨勢(shì)的發(fā)展，也反映了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場營銷發(fā)展客觀規(guī)律認(rèn)識(shí)的深化結(jié)果。這從美國企業(yè)經(jīng)營觀念思想的演變可窺見一斑。

現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理觀念可歸納為五種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會(huì)市場營銷觀念。



市場營銷專業(yè)介紹



市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的重要組成部分，市場營銷學(xué)則是管理學(xué)的一個(gè)重要分支。通俗點(diǎn)來說，市場營銷專業(yè)就是培養(yǎng)“生意人”的專業(yè)。在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，結(jié)果將會(huì)是不可想象的。



市場營銷理論于20世紀(jì)初誕生在美國。改革開放后，我國開始引進(jìn)市場營銷學(xué)。市場營銷是一個(gè)與人接觸比較多的專業(yè)，所以本專業(yè)要求具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力。性格比較外向，善于與他人交際的同學(xué)，將會(huì)更容易適應(yīng)本專業(yè)，將來在工作中也會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)。比較靦腆、害羞、不善交際的學(xué)生則不太適合。



出色的市場營銷工作，需要很多新的想法，因此創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，經(jīng)常有新創(chuàng)意的同學(xué)，在市場營銷中也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)來說，市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，對(duì)于想做實(shí)際工作的學(xué)生來說是很好的選擇。



業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):



業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。



業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。



畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力:



1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí);



2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法;



3.具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力;



4.熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;



5.了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài);



6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。



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市場營銷主要課程



主干學(xué)科:經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理



主要課程:管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查。



市場營銷是從生產(chǎn)的市場定位，到售后服務(wù)，這才是營銷，而不是單純賣東西，如果你只會(huì)賣東西，你只能是一位出色的推銷員，公司領(lǐng)導(dǎo)將與你無緣，因?yàn)槟銖膩砭蜎]去好好的去學(xué)習(xí)營銷，營銷它太復(fù)雜了一兩句話說部清楚

市場營銷的課程



我就是學(xué)的市場營銷，其實(shí)，

當(dāng)初學(xué)這門專業(yè)，就是看到這個(gè)專業(yè)涉及的面較廣

而且，學(xué)起來比其他專業(yè)輕松。

而且市場上很多都需要營銷方面的人才。

這個(gè)專業(yè)就業(yè)面非常廣，需求量大。

如果你喜歡這個(gè)專業(yè)，好好學(xué)吧。

加油..

市場營銷專業(yè)大學(xué)四年都只是讓學(xué)生學(xué)習(xí)其中的道（因?yàn)榻滩母簧先招略庐惖氖袌鲎兓灾唤瘫举|(zhì)的市場規(guī)律與市場邏輯），令人遺憾的是，4年下來半通不通的學(xué)完了道，不出師也出師了，發(fā)現(xiàn)不會(huì)任何術(shù)。運(yùn)氣好點(diǎn)兒，找到一家像模像樣的公司，進(jìn)了市場部（品牌部，營銷部，企劃部一個(gè)意思），因?yàn)椴粫?huì)設(shè)計(jì)（這是另外一個(gè)領(lǐng)域），也不能做策略（這要多年行業(yè)或者客戶積累），基本就從事文案（文案別打我，初期可能連文案也干不了）更多的是打雜。

好，問題來了，四年下來，市場營銷的道半年不背，基本忘光，從事的又是多數(shù)人職業(yè)生涯中最底層的工作，這個(gè)時(shí)候再回頭，就想說臟話。市場營銷這到底是個(gè)什么專業(yè)？
這個(gè)專業(yè)有用么？有用，也沒用。有用是，它確實(shí)教授了很多市場的規(guī)律，市場的邏輯，消費(fèi)者的洞察，市場的模型測(cè)算等；沒用是，專業(yè)中的很多理論，但很難直接替代到工作中或者很少能用上，即便用上也非常有限。論有效性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如它的分支藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)...
這個(gè)專業(yè)在我看來，可以有效的裝X，因?yàn)橐槐痉謹(jǐn)?shù)要求不低，對(duì)外說也不丟人。如果有心，可以有機(jī)會(huì)去看和聽各類高大上的廣告界或者營銷界前輩大拿的作品（外表光鮮，背后跟傻X似的），但，這個(gè)專業(yè)不太適合沒有商業(yè)基礎(chǔ)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人。
為什么要學(xué)市場營銷這個(gè)專業(yè)？
1、市場營銷，是一門綜合性學(xué)科，不僅只是營銷那么簡單。包含了心理學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)等等。
2、我們現(xiàn)在的各行各業(yè)都是已銷售產(chǎn)品、服務(wù)為主要收入來源，由此可見，營銷在實(shí)際應(yīng)用中的重要性。
3、年輕人，多接觸市場，多接觸各種人員，對(duì)拓寬自己的知識(shí)面和眼界是有很好的作用，要想長期發(fā)展，營銷是很重要的?，F(xiàn)有的大部分企業(yè)高管或決策層都是做營銷出身。
綜上，營銷專業(yè)挺好，關(guān)鍵看自己怎么學(xué)，怎么深入，怎么和實(shí)際結(jié)合。

大致結(jié)構(gòu)：
1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）
2、市場分析（你的消費(fèi)群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費(fèi)群體如何劃分）
3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）
4、媒介/促銷策略（為了實(shí)現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）
5、效果預(yù)估（對(duì)本營銷方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估）
6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法）
7、結(jié)論（結(jié)束語之類的）

1、（市場）信息收集、調(diào)研整理、分析。
2、找出問題、找出不足、找出特點(diǎn)、找出特色。
3、制定整合營銷、傳播可執(zhí)行方案（此部分需要?jiǎng)?chuàng)意）。
4、戰(zhàn)略定位、功能定位、策略定位、目標(biāo)定位。
5、評(píng)估分析、調(diào)整方案，即傳播組合戰(zhàn)術(shù)實(shí)施后，就必須把客戶的回應(yīng)、有關(guān)購買的新資訊，進(jìn)行評(píng)估分析，并反饋到資料庫中，而且，必須做出整合營銷傳播策劃上的調(diào)整。
6、方案執(zhí)行與反饋。

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實(shí)際就是營銷策劃，也稱商業(yè)策劃。

　　寶潔營銷案例
　　一、培育和引導(dǎo)消費(fèi)
　　產(chǎn)品不僅要滿足需求，更要引導(dǎo)和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗。”你會(huì)洗頭嗎?”——我來教你洗。“你洗得好嗎?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，獲得的社會(huì)效益也是空前的，更是長遠(yuǎn)的，從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導(dǎo)中國消費(fèi)者生活觀念、生活習(xí)慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費(fèi)者，消費(fèi)者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

　　二、科學(xué)命名與品牌形象
　　寶潔公司對(duì)品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。寶潔公司通過對(duì)英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的1／8，一方面，通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告；另一方面，通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、與國家相關(guān)部門搞公益活動(dòng)等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時(shí)，為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動(dòng)；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　三、知識(shí)營銷
　　知識(shí)營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識(shí)含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識(shí)，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識(shí)營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應(yīng)用到了極致，每個(gè)品牌都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑；“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營養(yǎng)保?。欢帮h柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識(shí)、概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個(gè)性；飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位，有效地阻擊了競爭對(duì)手的進(jìn)入；而實(shí)施知識(shí)營銷，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。

　　四、利益訴求與情感訴求
　　利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念；“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會(huì)推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念；洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告?zhèn)鞑シ矫?，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問題來吸引你的注意，接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處，通過利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

　　五、品牌經(jīng)理
　　寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會(huì)上有著良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”，品牌經(jīng)理對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭，使寶潔產(chǎn)品在日用消費(fèi)品市場中占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　六、企業(yè)公民
　　十九年來，寶潔一直在中國扮演一個(gè)合格企業(yè)公民的角色，向中國的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個(gè)方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計(jì)捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個(gè)省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司；如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目，同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育；如寶潔公司向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣以保護(hù)國寶大熊貓等等，通過公益活動(dòng)、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度，進(jìn)而獲得更高的美譽(yù)度和知名度。

　　總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業(yè)，寶潔通過創(chuàng)新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發(fā)展，隨著外部環(huán)境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時(shí)與市俱進(jìn)，贏取更大的市場與發(fā)展空間。

兒童影樓營銷方案



1,店堂形象 店堂魅力，氣氛，陳列效果與店頭廣告物等，會(huì)左右消費(fèi)者的成交意識(shí)，一個(gè)進(jìn)入店堂前相當(dāng)理智的消費(fèi)者，會(huì)在進(jìn)入后產(chǎn)生某種程度的沖動(dòng)性成交， 店堂的裝修對(duì)與兒童影樓是至關(guān)重要的，裝修的關(guān)健是氣派，裝修的前提是親和力，裝修的根本是吸引消費(fèi)者的眼球，兒童影樓的裝修所注意項(xiàng)；

1，主體色調(diào)

2，門樓主題

3，燈光

4，視聽

5，固定道具

6，裝飾工藝

7，區(qū)間分隔~~~ 2，門市營銷 門市營銷是建立在店堂形象的基礎(chǔ)上的，沒有好的店堂形象門市營銷就起不了功效，假如消費(fèi)者在進(jìn)店以后感覺你店形象一般，門市所說的話消費(fèi)者最多信你一半，而你定的價(jià)格消費(fèi)者肯定會(huì)認(rèn)為價(jià)高，這說明了消費(fèi)者心理防線你沒有打夸！所以店堂形象和門市營銷的比例是1：1 。門市營銷注意項(xiàng)；1，親和力的表達(dá)，2，自身形象的包裝 3，寶寶和媽媽的心理研究 4，道具的合理運(yùn)用 5，店堂氣氛的撐控，6，專業(yè)知識(shí)的介紹 7，適時(shí)的價(jià)格策略

8，提醒 擔(dān)心反營銷法~~~~ 3，影樓的品牌策略 2005年是品牌的竟?fàn)?，兒童影樓品牌知名度決定影樓的贏利，兒童影樓品牌不同與市面上的商品，他決定與消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)品牌心理定位和信任度，在品牌策略運(yùn)作中要注意；1，用專業(yè)包裝品牌（如果用降價(jià)包裝品牌估計(jì)你離關(guān)門不遠(yuǎn)了）2，用檔次提升品牌，3用贈(zèng)品擴(kuò)大品牌 4，用個(gè)人魅力加強(qiáng)品牌， 5，用差異突出品牌~~~~~~~~~~~~~~~~