營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)或是目的是為了營(yíng)銷，所有的活動(dòng)都是圍繞營(yíng)銷來(lái)的。
而團(tuán)隊(duì)就沒有特別指定是什么，團(tuán)隊(duì)的范圍就很廣，可以是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、可以是旅游團(tuán)隊(duì)、可以是購(gòu)買團(tuán)隊(duì)等。

一般來(lái)說具有以下七個(gè)特征。
1.目標(biāo)
2.賦能和授權(quán)
3.關(guān)系和溝通
4.彈性和自覺性
5.認(rèn)可與贊美
6.士氣
7.最佳生產(chǎn)力

是不是是叫《超越夢(mèng)想》？

歌曲：超越夢(mèng)想
歌手：汪正正

當(dāng)圣火第一次點(diǎn)燃是希缺賀源望在跟隨
當(dāng)終點(diǎn)已不再永久是心靈在體會(huì)
不在乎等待幾多輪回
不在乎歡笑拍漏伴著淚水
超越夢(mèng)想一起飛
你我需要真心面對(duì)
讓伏態(tài)生命回味這一刻
讓歲月銘記這一回

團(tuán)隊(duì)效率的取決因素有：團(tuán)體規(guī)模，成員構(gòu)成與角色，規(guī)范，以及團(tuán)體的凝聚力。那么，想要你建立一支高效的團(tuán)隊(duì)就必須注意這些因素。 一、 團(tuán)體規(guī)模。團(tuán)體國(guó)模不宜過大也不宜過小。沃頓商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究項(xiàng)目主任伊萬(wàn)·維滕貝格說，“團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不一定是人們立即考慮的問題，但它確實(shí)很重要。在職場(chǎng)，人們一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)5-6個(gè)人是最適當(dāng)?shù)模驗(yàn)檫@個(gè)數(shù)字可以讓每個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的才能。”最簡(jiǎn)單的來(lái)說，每個(gè)人都有自己的想法，團(tuán)體規(guī)模太小時(shí)，觀點(diǎn)不全面，而團(tuán)體規(guī)模太大時(shí)，分歧太大，要想統(tǒng)一很困難，另一方面還會(huì)出現(xiàn)“社會(huì)惰性”，有人就會(huì)在其中濫竽充數(shù)、得過且過，而這些明顯會(huì)成為團(tuán)體效率低下的因素。 二、要有明確的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成和角色 。團(tuán)體中要有不同種類的人，如不同的年齡、背景、價(jià)值體系、個(gè)性等。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都有明確的自己的角色及定位。有意志堅(jiān)強(qiáng)、精力充沛且懂得不時(shí)轉(zhuǎn)換自己職能的領(lǐng)導(dǎo)者；經(jīng)常提出新意見的創(chuàng)新者；善于監(jiān)察和評(píng)核團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)的監(jiān)察者；能高效率辦事的執(zhí)行者等等 。當(dāng)然，在這些明確的角色中要有開放的溝通，團(tuán)隊(duì)成員都有表達(dá)自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，不僅僅局限在會(huì)議上的溝通，會(huì)議之外仍然可以交流，益于使其在工作中相互配合。工作分配不均，不清楚是容易激起成員的不滿，甚至?xí)蚱饍?nèi)訌，所以在采取行動(dòng)時(shí)，工作的分配要公平，切每個(gè)人都有權(quán)明確別人的工作分配情況。 三、 有規(guī)范。規(guī)范是用來(lái)知道群體行為的規(guī)則，為成員提供工作的原則。比如一項(xiàng)工作原本三天可以完成，但是沒有一個(gè)規(guī)定了完成那個(gè)功能工作的限制的規(guī)范而僅靠個(gè)人的自律能力，那么，這項(xiàng)工作有可能需要五天才能完成，如果有了規(guī)范，工作有可能如期完成甚至提前完成。這個(gè)規(guī)則不可以過分約束成員的行為，這樣容易引起成員的厭煩，它們?cè)谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)中必須有充分的自由，即使團(tuán)隊(duì)里有一定的行為規(guī)范及原則，當(dāng)仍要有一種非正式的氣氛，輕松舒適，非常重要。 團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)明確的目標(biāo)，有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。所謂明確的目標(biāo)并不是只有領(lǐng)導(dǎo)隨者含著的口號(hào)，而是要每個(gè)成員都能描述并獻(xiàn)身與這個(gè)目標(biāo)，且實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的策略非常明確。團(tuán)隊(duì)成員需要達(dá)成一致，這個(gè)目標(biāo)都的到大家的認(rèn)可并結(jié)束這個(gè)目標(biāo)，達(dá)成一致并不是每個(gè)成員都同意，只要每個(gè)人都表達(dá)出自己的想法，討論充分之后得出的“一致”。這時(shí)，還需要成員們的寬容，團(tuán)隊(duì)沒有采取某個(gè)人的想法，并不是這個(gè)想法不好或是別的什么，被采取的想法是為整個(gè)團(tuán)隊(duì)所接受的。

就是市場(chǎng)營(yíng) 銷的支撐

能帶動(dòng)起競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
一是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，不只是營(yíng)銷主管非常關(guān)注的事，而是成為團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體都自覺關(guān)注的事，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)個(gè)體利益與整體利益一致化。企業(yè)引入團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式，可以解決好企業(yè)內(nèi)部互挖“墻角”、外部營(yíng)銷“撞車”的問題。
二是通過群策群力，調(diào)動(dòng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)所有資源和一切積極因素，從而能更好實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。企業(yè)引入團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式，容易爭(zhēng)取到重大項(xiàng)目。
同時(shí)，也可以處理好重大項(xiàng)目營(yíng)銷分工的問題，類似上文提到的不會(huì)電腦排版、制表的營(yíng)銷人員可以解脫出來(lái)，專心做好客戶聯(lián)系等工作。會(huì)有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員處理好這件事情。

頂尖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是如何績(jī)效考核：
1、 先策劃創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)管理的范疇：確定如何立項(xiàng)，如何確定產(chǎn)品目標(biāo)，如何把控項(xiàng)目進(jìn)度，如何驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品一代代完善以及如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性絕物等。
2、 在時(shí)間周期上來(lái)說，歸納為5個(gè)關(guān)鍵并答液步驟舉蘆：選方向、定目標(biāo)、控進(jìn)度、帶團(tuán)隊(duì)和排干擾等。

弄網(wǎng)上的東西的吧

　　1.黑白分明 ——在是非對(duì)錯(cuò)之間,建立一個(gè)明確的界限和標(biāo)準(zhǔn),什么與我們提倡的是一致的, 什么就會(huì)被鼓勵(lì)，被褒揚(yáng)！什么是與我們提倡的不一致的，什么就會(huì)被摒棄，被淘汰！誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友，要一清二楚。


　　2.沒有借口 ——完成任務(wù)是一個(gè)假象，企業(yè)不需要任務(wù)，企業(yè)需要結(jié)果。結(jié)果是可以用來(lái)交換的對(duì)象，是有價(jià)值的。任務(wù)是拿來(lái)對(duì)付老板的，完成任務(wù)就是做了老板交待的事，但沒有達(dá)到老板想要的效果。


　　3.百分百執(zhí)行 ——凡是團(tuán)隊(duì)決定好的，就要堅(jiān)決執(zhí)行，我們只發(fā)出一種聲音，執(zhí)行能力是生存能力，一旦一個(gè)行為已經(jīng)決定了，我們就要百分百地執(zhí)行到底。即使決定是錯(cuò)的，也必須執(zhí)行。如果每一個(gè)人都發(fā)出不同的聲音，那么對(duì)顧客是最大的傷害。


　　4.敬畏客戶 ——客戶是用來(lái)被感動(dòng)的，不是用來(lái)被搞定的只有給客戶提供價(jià)值，才能獲得客戶忠誠(chéng)?？蛻羰俏覀兊囊率掣改?，對(duì)待客戶只能用心，不能用花招。


　　5.行動(dòng)就是硬道理 ——先開槍，后瞄準(zhǔn)很多機(jī)會(huì)都是在議而不決，決而不行中白白浪費(fèi)的！有行動(dòng)不一定有好結(jié)果，但不行動(dòng)就一定不會(huì)有結(jié)果。


　　6.團(tuán)隊(duì)第一 ——有犧牲就有團(tuán)隊(duì)，沒有犧牲就沒有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都懂得犧牲的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的整體利益最大結(jié)果高于一切，責(zé)任重于泰山