馬勃的功效與作用

邊際效用是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)重要規(guī)律。它的基本內(nèi)容是,在一定時(shí)間內(nèi),在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下,消費(fèi)者從某種物品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量,即邊際效用是遞減的。常見的一個(gè)例子是,對(duì)于一個(gè)需要4個(gè)饅頭才能吃飽的人來講:吃第一個(gè)饅頭可以使他直接緩解饑餓感,因而其邊際效用是最大的;吃第二個(gè)、第三個(gè)饅頭的邊際效用依次遞減;到吃第四個(gè)饅頭時(shí),他已八九分飽,幾乎是可吃可不吃的了,故邊際效用最小;等吃到第五個(gè)時(shí),饅頭就有可能產(chǎn)生負(fù)效用。邊際效用遞減規(guī)律,可以從兩個(gè)角度去解釋。一是從人的生理和心理的角度來進(jìn)行解釋,認(rèn)為效用即滿足程度是人神經(jīng)的興奮,外部給一個(gè)刺激(即消費(fèi)某種物品給以刺激,如吃面包刺激胃),人的神經(jīng)興奮就有滿足感(產(chǎn)生效用)。隨著同樣刺激的反復(fù)進(jìn)行(消費(fèi)同一種物品的數(shù)量增加),興奮程度就下降(邊際效用遞減)。二是從物品的多用途的角度來進(jìn)行解釋,認(rèn)為消費(fèi)者總是將第一單位的物品用在最重要的用途上,第二單位的物品用在次重要的用途上,如此等等。這樣,物品的邊際效用,就隨著其用途重要性的遞減而遞減。貝勃定律是社會(huì)心理學(xué)發(fā)現(xiàn)的一種現(xiàn)象。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)會(huì)隨著收入的增加，而逐步由追求質(zhì)量和數(shù)量過渡到追求品位格調(diào)。了解了“凡勃倫效應(yīng)”，我們也可以利用它來探索新的經(jīng)營策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽(yù)，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的好感。
這種價(jià)值的轉(zhuǎn)換在消費(fèi)者從數(shù)量，質(zhì)量購買階段過渡到感性購買階段時(shí)，就成為可能。實(shí)際上，在東南沿海的一些發(fā)達(dá)地區(qū)，感性消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為一種時(shí)尚，而只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性購買時(shí)，“凡勃倫效應(yīng)”就可以被有效地轉(zhuǎn)化為提高市場份額營銷策略。