地產(chǎn)銷售技巧

成功的人怎么說(shuō)都是對(duì)的。個(gè)人建議你先看書(shū)，同時(shí)要虛心請(qǐng)教你的前輩們，遇到什么不懂的就問(wèn)。剛開(kāi)始會(huì)很慘的，不過(guò)等你過(guò)了那段時(shí)期，也就覺(jué)得天大地大了?；蛘吣愀项^反應(yīng)一下，去上一下培訓(xùn)課。這個(gè)更快。

當(dāng)你可以把死的說(shuō)成活的的時(shí)候你就能戰(zhàn)勝一切了

勤奮，熱情，誠(chéng)實(shí)，真心。真心感動(dòng)客戶，這是最高技巧。

銷售大師杜云生

把人格魅力銷售給對(duì)方，對(duì)方只有接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。

風(fēng)水對(duì)我們的銷售到底有什么幫助呢？下面為大家分享幾點(diǎn)：

1、我們要給客戶帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)意義的風(fēng)水招數(shù)：粗鹽在風(fēng)水中的妙用，是凈化陽(yáng)宅、事業(yè)、婚姻、財(cái)運(yùn)更順，防意外！

2、杯子裝三十克粗鹽，放到四個(gè)位置可凈化陽(yáng)宅，改善居家的不好宅氣，有好效果：（1）放在房子四周角落；（2）放衛(wèi)生間；（3）放廚房；（4）放大門(mén)入口處。一個(gè)月?lián)Q一次粗鹽，將換下來(lái)的鹽撒到外面的土地，回歸大地為佳。

3、把風(fēng)水用在銷售，提高轉(zhuǎn)化率，更快的成交，更快的和朋友打成一片，僅此而已。

4、增值服務(wù)，這是我們的銷售絕招，因?yàn)椴换ㄥX(qián)就能把事兒辦了，誰(shuí)不喜歡呢？我們一定要養(yǎng)成習(xí)慣，不花錢(qián)、少花錢(qián)把事兒給我辦了，這個(gè)習(xí)慣太重要了。

5、當(dāng)我們遇見(jiàn)攻不下來(lái)的客戶的時(shí)候，就一定要提一個(gè)重要的問(wèn)題，如何為客戶提供最棒的增值服務(wù)？接著就是通過(guò)正確的思維模式來(lái)思考，最后就制作一份報(bào)告送給客戶。這份報(bào)告就是最棒的禮物，凝聚了我們的人品，能力和奉獻(xiàn)精神。這就實(shí)現(xiàn)了一切成交都是因?yàn)閻?ài)！

對(duì)于風(fēng)水，如果自己的客戶特別駑信風(fēng)水，那么這就是一個(gè)非常好的切入口！之前說(shuō)到過(guò)，做好銷售掌握好四大聊天話術(shù)、三大攻心術(shù)，做銷售都非常容易突破的！

學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，了解顧客心理需求，然后站在顧客的角度來(lái)推薦人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的商品，并做好顧客檔案，向顧客承諾售后的服務(wù)讓其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)放心。總之做好銷售除了技巧還要多積累經(jīng)驗(yàn)才行。

方法因人而異，別人的方法不一定適合你，專業(yè)素養(yǎng)達(dá)到后，建議尋找適合自己的方法，不要一味的去模仿別人！

成功經(jīng)紀(jì)人推銷房子的流程----怎樣與客戶溝通：

1、建立并維持積極的態(tài)度。

2、相信自己3、訂立計(jì)劃，設(shè)定并完成目標(biāo)。

4、了解客戶并滿足他們的要求。

5、學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則。

6、為幫助而銷售（給客戶利益）。

7、建立長(zhǎng)期客情關(guān)系。

8、相信你的公司和產(chǎn)品。

9、隨時(shí)全副武裝，時(shí)刻準(zhǔn)備。

10、真誠(chéng)。

11、準(zhǔn)時(shí)赴約。

12、限定顧客（不要和猶豫不覺(jué)的人浪費(fèi)時(shí)間。外資銀行僅服務(wù)于高端）。

13、表現(xiàn)出專業(yè)形象。

14、與客戶建立良好的關(guān)系與信任感。

15、善用幽默。

16、對(duì)商品了若指掌。

17、強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。

18、記住所陳述的事。

19、君子一諾千金。

20、不要惡意貶低對(duì)手（如實(shí)介紹自己）

21、善用客戶來(lái)信。

22、傾聽(tīng)辨別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。

23、預(yù)期客戶的拒絕。

24、找到真正的拒絕理由。

25、克服拒絕。

26、要求客戶購(gòu)買(mǎi)，不要聊天。

27、提出要求客戶簽單后，閉嘴。

28、如果這次未成功，立即約好下一次見(jiàn)面日期。

29、追蹤、追蹤、再追蹤。（堅(jiān)持就是勝利）

30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。

31、創(chuàng)新才能適應(yīng)市場(chǎng)。

32、遵守規(guī)則。

33、與他人融洽相處。

34、努力才會(huì)有運(yùn)氣或效果。

35、不要?dú)w咎他人。

36、99℃＋1℃才是開(kāi)水，再努力一次。

37、用數(shù)字找出你的成功公式。

38、留給客戶深刻的印象。??

39、熱情面對(duì)一切。

40、享受行銷的樂(lè)趣。（做所愛(ài)的，不要愛(ài)所做的）

41、記住客戶的姓名 ?