售房有術(shù)有聲書

直接問買家要商量哪方面的問題，追根問底，這叫逼定。寧可逼死也不放他走，事實證明客戶是逼不死的，基本上你不逼他，你的同行就會把他逼 定了。加油。

包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

很多 比如期房 現(xiàn)房 準現(xiàn)房 入伙 進深 開間等等 能問清楚點嘛？

不會介紹房子的話可以去房屋中介體驗一下買房人的視角，也聽聽別人是怎么介紹的。有些二手房或新房交易網(wǎng)站也會有介紹。

在日新月異的社會發(fā)展中，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之下的衍生物也層出不窮。房地產(chǎn)銷售代理這個名詞也開始走入人民視野。簡言之，房地產(chǎn)銷售代理是一個新的職業(yè)，指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)。進而衍生出房地產(chǎn)銷售代理公司，那么該公司的作用是什么？在銷售代理過程中的方法和步驟是什么呢？房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計、媒體計劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回攏資金等。隨著房地產(chǎn)市場的分工的日益細化，房地產(chǎn)代理公司越來越多的參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞和合作。房地產(chǎn)銷售代理的作用1、第一步銷售代理公司到房地產(chǎn)所在地實地調(diào)研。根據(jù)初步房地產(chǎn)考察的結(jié)果，銷售代理公司制定詳細的銷售代理計劃。銷售代理公司開赴房地產(chǎn)項目所在地做正式市場調(diào)查。房地產(chǎn)銷售代理公司主要工作內(nèi)容。2、房地產(chǎn)銷售代理公司進行市場環(huán)境調(diào)查分析城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟特點、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細考察。3、區(qū)域條件調(diào)查分析項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析市場供給、需求狀況，價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位與空檔、競爭對手的情況及銷售渠道的調(diào)查。4、項目情況調(diào)查分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進度、資金投放計劃與進度、建筑建設(shè)規(guī)劃與實施現(xiàn)狀；撰寫各類報告根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告。召開合作雙方負責人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進一步的完善與改進。5、由專家對項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計提出指導性建議，對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、目標消費群、形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、市場價格、室內(nèi)布局、裝修標準、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見：6、概念的策劃與引導從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的司題。假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距一一感覺吸引程度方面的差距，結(jié)果便會截然不同了。7、宣傳、推廣通過系統(tǒng)周密的策劃，利用巧妙的媒體組合、公關(guān)組合有計劃、有節(jié)奏地推出項目的形象、氣勢，以達到最好的效果：其次，不同的價格組合、付款方式組合、貸款組合，可以更好地吸引買家，增加銷售的機會。同時，在項目推廣過程中要注意對推廣成本進行合理的預(yù)算與分配，以達到最優(yōu)的成效。廣告中用的最多的就是效果圖在這里切記不可用設(shè)計院出的效果圖圖，因為設(shè)計院出的圖不是為銷售用的。他們就是在表現(xiàn)建筑設(shè)計的內(nèi)容，而不是廣告的內(nèi)容。相關(guān)閱讀：在房地產(chǎn)行業(yè)中房產(chǎn)銷售代理的種類有哪些?簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同應(yīng)注意的問題房地產(chǎn)銷售代理合同的范本是什么樣子開發(fā)商應(yīng)該如何選擇房地產(chǎn)銷售代理公司？

售罄：銷售一空，其實實際上講，售罄在實際上并不是真正的完全售完，只是達到一定比例的銷售量，停止正式銷售罷了。

一般房地產(chǎn)公司會給新進員工進行上崗前培訓，無論你是否有經(jīng)驗。一般培訓內(nèi)容有企業(yè)文化、規(guī)章制度、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、銷售技巧等等。

剛畢業(yè)最好是做一手房銷售，可以在房地產(chǎn)公司直接做銷售，這樣工資相對有保障，如果是中介做的話工資保障差一些的