新產(chǎn)品營銷電子書

我國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道借鑒和吸納了其他國家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn),表現(xiàn)出較強(qiáng)的中國特色推動(dòng)產(chǎn)地品牌、通路的共同營銷和建設(shè),可采取以大在條件基本具備的地方尤其

為什么有的產(chǎn)品，第一次看到廣告就想買？

而有的產(chǎn)品，鋪天蓋地的宣傳，卻總讓人避而不及？

因?yàn)椋岊櫩统蔀楣适碌闹魅斯攀悄切┈F(xiàn)象級(jí)公司成功的秘訣之一。

《你的顧客需要一個(gè)好故事》這本書，介紹了一個(gè)由七個(gè)部分組成的品牌故事框架。它能以清晰有效地闡明品牌信息，改變講述生意的方式，也許還能改變經(jīng)營生意的方式。

人類的大腦有個(gè)特點(diǎn)，就是需要節(jié)省特別多的能量。

大腦的重量，大概只占到人體重量的不到2%，但是消耗的能量要達(dá)到20%，是非常耗能的一個(gè)部分。

所以，從過去原始的洞穴人開始，人的大腦就學(xué)會(huì)了構(gòu)建意義。

我們的眼睛實(shí)際上看到的，其實(shí)焦點(diǎn)很小，但是在大腦中，反映出來的世界，卻是完全清晰的，這是腦補(bǔ)來的。

因此，千萬不要以為你想表達(dá)的，就一定是客戶能夠接收得到的東西，這完全是兩回事。

凡是與生存和發(fā)展有關(guān)系的，能夠讓自己開心的、安全的，大腦才會(huì)去關(guān)注。

一號(hào)錯(cuò)誤，是沒有把焦點(diǎn)放在有助于人們生存與成長(zhǎng)的方面。

打開很多公司的網(wǎng)站，都會(huì)放上很漂亮的自己公司的大樓，在旁邊是很難看的董事長(zhǎng)頭像，然后有董事長(zhǎng)寄語，可是這些和消費(fèi)者有什么關(guān)系呢？

二號(hào)錯(cuò)誤，讓顧客努力理解產(chǎn)品時(shí)，燃燒了大量的卡路里。

人的大腦是為了求生，而不是為了求真。

大腦思考問題的方法是，什么樣的途徑能夠省力，而不是尋求真理。

為什么故事有那么大的威力呢？或者說怎樣才是真正的故事呢？

希區(qū)柯克說：“故事，就是去掉無聊部分的生活?！?br/>
我們?cè)谧銎放茽I銷時(shí)，也一定要遵循這句話。去掉無聊的部分，使之成為精煉的、與顧客相關(guān)的故事，是最重要的。

要想了解一個(gè)故事到底應(yīng)該怎么構(gòu)造，作者提供了一套模板，名字有點(diǎn)奇怪，叫SB7，故事品牌七部分框架。

任何一個(gè)故事，一定是由這七個(gè)要素構(gòu)成的：

一個(gè)人物遭遇了一個(gè)問題，遇到了一位向?qū)В缓笙驅(qū)峁┝艘惶追桨?，同時(shí)召喚他去采取行動(dòng)，避免失敗，最終獲得成功。

其中有三個(gè)問題是最為核心的：

1、主人公到底想要什么？

2、誰或者什么妨礙了主人公，獲得他想要的東西？

3、如果主人公得到了想要的東西，會(huì)變成什么樣子？如果沒有得到，又會(huì)怎樣？

衡量一個(gè)品牌是否算是有故事的，作者認(rèn)為，這取決于“嘟囔測(cè)試”。什么意思呢？

看完廣告之后，能不能嘟囔清楚這三件事情：

第一，這個(gè)人賣什么，就是你提供的是什么？

第二，如何讓我的生活變得更好，或者有什么變化？

第三，我想要買的話，怎么買？

能夠把這三件事搞明白，算是通過了嘟囔測(cè)試，就是好品牌。不能通過，就說明噪音還是太大。

——故事品牌框架的七個(gè)部分——

首先，一個(gè)人物是顧客。我們需要界定的，是顧客想要的到底是什么？這一定要和顧客的生活有著密切的關(guān)系。

再有，要有一個(gè)欲望，比如：

一個(gè)財(cái)務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)所要給出的，是為你的退休定制方案。

一個(gè)募捐機(jī)構(gòu)，是“你需要留下一份有意義的饋贈(zèng)”。

一個(gè)餐廳，是“每個(gè)人都會(huì)記住的一餐”。

一個(gè)書店，“這里有一則令人沉迷的故事”。

另外，單一焦點(diǎn)的欲望，是最容易獲得成功的。在所有這些單一的欲望當(dāng)中，哪些欲望能夠起到極大的作用呢？——和生存相關(guān)。

第一種，帶來財(cái)富和收益。

第二種，助力節(jié)約時(shí)間。

第三種，調(diào)動(dòng)慷慨的內(nèi)在欲望。

第四種，對(duì)意義的渴求。

最后，需要給顧客打造一個(gè)欲望的缺口。

就是想要得到的東西，和現(xiàn)實(shí)狀況之間，存在著一個(gè)鴻溝，誰來彌補(bǔ)？——向?qū)А?br/>
——三個(gè)層面的問題

人的問題有三個(gè)層面，外部問題、內(nèi)部問題和哲學(xué)問題。

其實(shí)，最高境界的銷售，是解決客戶的哲學(xué)問題。

比如一部電影結(jié)束后，可能是抑惡揚(yáng)善，壞人得到懲罰，好人得到褒獎(jiǎng)。

——用反派凸顯問題

想讓問題突顯出來，所有的故事，要有一個(gè)反派。

作者說，反派應(yīng)該是問題的根源，能夠引起共鳴。

反派應(yīng)該是單一的，一個(gè)故事如果有太多反派，就會(huì)因?yàn)槿鄙偾逦榷直离x析。

反派也應(yīng)該是真實(shí)的，千萬故意的散布恐懼和販賣焦慮。

明天繼續(xù)分享SB7框架的后五個(gè)關(guān)鍵要素，明天見~

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與組織，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造和農(nóng)產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。

服務(wù)的特點(diǎn)是大多是面對(duì)面的，比較難標(biāo)準(zhǔn)化，每個(gè)客戶的需求和特點(diǎn)不一樣，服務(wù)的執(zhí)行也會(huì)不完全一樣。所以營銷上更要突出的是專業(yè)話，人性化。
產(chǎn)品的特點(diǎn)是物對(duì)人的，功能是一樣的，就是顏色、款式等可供選擇而已。所以營銷的重點(diǎn)是場(chǎng)景化、利益點(diǎn)，質(zhì)量保證等。

前言
第1章 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品概述
1.1 動(dòng)漫、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫衍生產(chǎn)品基本概念的界定
1.2 世界動(dòng)漫衍生產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程概述
1.3 我國動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)概述
第2章 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.1 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)分析
2.2 國內(nèi)外動(dòng)漫與衍生產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈模式
2.3 我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀
2.4 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品營銷的產(chǎn)業(yè)化道路
第3章 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析
3.1 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的消費(fèi)需求與市場(chǎng)細(xì)分
3.2 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品消費(fèi)者購買行為分析
3.3 消費(fèi)者購買決策過程
第4章 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研與預(yù)測(cè)
4.1 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研概述
4.2 抽樣調(diào)查
4.3 資料的收集
4.4 問卷的設(shè)計(jì)與分析
4.5 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
4.6 定性預(yù)測(cè)方法
4.7 定量預(yù)測(cè)方法
第5章 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略
5.1 營銷戰(zhàn)略概述
5.2 我國動(dòng)漫企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
5.3 制定營銷戰(zhàn)略
5.4 品牌營銷戰(zhàn)略分析
第6章 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的包裝決策
6.1 包裝設(shè)計(jì)概論
6.2 動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)
第7章 動(dòng)漫音像制品的營銷
7.1 動(dòng)漫音像制品產(chǎn)業(yè)的歷史及現(xiàn)狀分析
7.2 動(dòng)漫音像制品的市場(chǎng)前景和預(yù)測(cè)
7.3 動(dòng)漫音像制品的營銷策略
7.4 案例分析：“奧運(yùn)福娃”動(dòng)漫啟示錄
第8章 動(dòng)漫服裝產(chǎn)業(yè)的營銷
8.1 我國動(dòng)漫服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
8.2 我國動(dòng)漫服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力
8.3 動(dòng)漫服裝產(chǎn)業(yè)的營銷策略
參考文獻(xiàn)

生產(chǎn)經(jīng)營者和銷售經(jīng)營者最大的區(qū)別是他們所側(cè)重的點(diǎn)和范圍有所不同，一個(gè)是生產(chǎn)經(jīng)營范圍，一個(gè)屬于銷售的重點(diǎn)。

營銷就是把產(chǎn)品使用一些方式，進(jìn)行推銷售賣，從中獲取一定的利益。

因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)需求。這導(dǎo)致了生產(chǎn)供給，剛都各取所需。這就產(chǎn)生了營銷。

企業(yè)取得礦產(chǎn)開采權(quán)按取得時(shí)實(shí)際支付的成本，計(jì)入“無形資產(chǎn)”科目。
“無形資產(chǎn)”攤銷不低于10年
辦證費(fèi)可以直接計(jì)入當(dāng)期的管理費(fèi)用。

備注:無形資產(chǎn)入賬價(jià)值必須反映其實(shí)際成本，具體的做法是，將無形資產(chǎn)在研究開發(fā)過程中記入管理費(fèi)用的開發(fā)費(fèi)單獨(dú)歸集，以便無形資產(chǎn)開發(fā)成功后能夠如數(shù)準(zhǔn)確轉(zhuǎn)回并予以資本化。在研究開發(fā)過程中發(fā)生相關(guān)費(fèi)用時(shí)，借：管理費(fèi)用-××無形資產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用；貸：銀行存款等。

當(dāng)開發(fā)成功予以資本化時(shí)，從管理費(fèi)用中轉(zhuǎn)出的費(fèi)用額如果較大，則會(huì)影響企業(yè)不同會(huì)計(jì)期間經(jīng)營成果的對(duì)比，因而可設(shè)置一個(gè)中間過渡科目“待轉(zhuǎn)無形資產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用”分期轉(zhuǎn)回。其會(huì)計(jì)處理為：開發(fā)成功、無形資產(chǎn)入賬時(shí)，應(yīng)將全部的開發(fā)費(fèi)用包括注冊(cè)費(fèi)、律師費(fèi)予以資本化，計(jì)入無形資產(chǎn)價(jià)值作為其實(shí)際成本。按每期應(yīng)轉(zhuǎn)回的費(fèi)用額沖減管理費(fèi)用，兩者之差額記入“待轉(zhuǎn)無形資產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用”科目，借：無形資產(chǎn)-××；貸：管理費(fèi)用-××無形資產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用，待轉(zhuǎn)無形資產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用。以后每期轉(zhuǎn)回費(fèi)用時(shí)，借：待轉(zhuǎn)無形資產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用；貸：管理費(fèi)用-××無形資產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用