第九章 華為營銷管理：走向世界的戰(zhàn)術 ( 1 )

營銷管理學

建議從實踐案例的書開始入門，那樣容易打開思路。然后一定要買理論性強的書來看，以便于將自己理解的知識上升為思想，形成清晰地營銷思維。 可以多看看有關分銷渠道的書，所謂的營銷管理通俗講就是怎樣把東西以最高的價格賣的最多最快。祝你好運……

營銷管理

最好先看中國人寫的市場營銷的教科書，把理論打扎實，中國人寫的教課書都差不多，都是相互抄抄，選哪本都行。然后，有了理論基礎后再看看科特勒的營銷管理，沒有理論基礎就看這本書會有點摸不著頭腦的感覺。最后選擇一些營銷案例和營銷工具的書。其實選書是次要的，主要是看你用不用心去學，是否有毅力和濃厚的興趣!只要以上三個方面具備了，肯定能學好。 如果要是搞學術研究或者是深入學習，最好把經濟學原理、社會學、心理學、消費者行為學、計量統(tǒng)計等等這些方面也作下了解，因為營銷是這些學科的綜合題，很多理論和工具董事源自這些學科。 如果是應用于營銷實戰(zhàn)，書上的知識只能讓你了解個輪廓和大概，真正能學到實用的東西的是做營銷策劃，很多細節(jié)問題、工具的應用、分析方法都沒書上講的那么復雜和簡單。 最后祝你學有所成!!!

關于營銷 管理方面的書

冒昧為您推薦一下，不知道你到底是做什么職位的！不過不論是做什么的我到時建議您最好還是看最基本的營銷及管理讀物，因為現(xiàn)在的營銷及管理讀物太多了，但都是從最基本的原理得到發(fā)揮而來的。 我個人認為菲利普·科特勒先生的《市場營銷管理》還是最好了，他從企業(yè)管理的行業(yè)角度進一步的揭示了營銷在企業(yè)中的作用和實用性，由淺及深的將企業(yè)的營銷提升到戰(zhàn)略管理的層面上來。 另外，就是 邁克爾·波特 的《競爭戰(zhàn)略》，這是一本以行業(yè)為視角的企業(yè)戰(zhàn)略和行業(yè)戰(zhàn)略分析的書籍，將企業(yè)管理在理論的層面上揭示紛繁復雜的影響面，和問題解決的有效途徑。 這兩本書相互映襯，在營銷和管理上能夠給閱讀者實用的管理知識的補充和管理思維的提升！ 不過為了能適用與您的使用，我看你在選購這些書籍的時候，最好還是看一看書籍的目錄和翻看一些您關注的章節(jié)，以便能夠買而受其實！ 不知是否對您有所幫助，不盡之處還望諒解！！

怎么講營銷管理學

營銷管理的實質是需求管理，主要圍繞著八大需求： 第一類：扭轉性營銷 　　需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產品或服務不僅沒有需求，甚至厭惡。） 　　營銷任務：扭轉需求 　　第二類：刺激性營銷 　　需求狀況：無需求或對新產品、新的服務項目不了解而沒有需求；或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等，是“有閑階級”“有錢階級”的選擇。 　　營銷任務：激發(fā)需求要在預期收益上作文章，設法引起消費者的興趣刺激需求。 　　第三類：開發(fā)性營銷 　　需求狀況：潛在需求是指消費者對現(xiàn)實市場上還不存在的某種產品或服務的強烈需求。 　　營銷任務：實現(xiàn)需求設法提供能滿足潛在需求的產品或服務。 　　第四類：平衡性營銷 　　需求狀況：不規(guī)則需求即在不同時間、季節(jié)需求量不同，因而與供給量不協(xié)調。 　　營銷任務：調節(jié)需求設法調節(jié)需求與供給的矛盾，使二者達到協(xié)調同步。 　　第五類：恢復性營銷 　　需求狀況：需求衰退是指消費者對產品的需求和興趣從高潮走向衰退。 　　營銷任務：恢復需求設法使已衰退的需求重新興起，但實行恢復性營銷的前提是：處于衰退期的產品或服務有出現(xiàn)新的生命周期的可能性，否則將勞而無功。 　　第六類：維護性營銷 　　需求狀況：飽和需求是指當前的需求在數(shù)量和時間上同預期需求已達到一致，但會變化：一是消費者偏好和興趣的改變；一是同業(yè)者之間的競爭。 　　營銷任務：維護需求設法維護現(xiàn)有的銷售水平，防止出現(xiàn)下降趨勢。 　　第七類：限制性營銷 　　需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平。 　　營銷任務：限制需求通常采取提高價格、減少服務項目和供應網(wǎng)點、勸導節(jié)約等措施。 　　第八類：抑制性營銷 　　需求狀況：有害需求 　　營銷任務：消除需求強調產品或服務的有害性，從而抵制這種產品或服務的生產和經營。 營銷管理的過程則是：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會、細分市場——目標市場——市場定位、發(fā)展市場營銷組合策略、執(zhí)行和控制市場營銷組合策略。一切都是圍繞著消費者需求進行的研究。

請推薦幾本營銷管理類的好書！

愛迪思_企業(yè)生命周期 巴納德_經理人員的職能 布萊克和穆頓_新管理方格 大內_Z理論 戴爾_偉大的組織者 德魯克_管理：任務、責任、實踐 法約爾_工業(yè)管理與一般管理 雷恩_管理思想的演變 明茨伯格_經理工作的性質 紐曼和薩_管理過程：概念行為和實踐 泰羅_科學管理原理 羅賓斯_組織行為學 羅賓斯_管理學 孔茨等_管理學精要 德魯克等_知識管理 巴比_社會研究方法 彼得_職務升遷的奧秘—彼得原理 波特_競爭戰(zhàn)略 德赫斯_長壽公司 德魯克_管理的前沿 德魯克_管理實踐 德魯克_有效的管理者 西蒙_管理行為 科特_變革的力量 科特_權力與影響力 科特_現(xiàn)代企業(yè)的領導藝術 科特_新規(guī)則 科特_總經理.pdf 科特勒_營銷管理 孔茨_管理學 馬基雅維利_君王論 馬斯洛_動機與人格 馬斯洛_人的潛能和價值 明茨伯格_戰(zhàn)略歷程 圣吉_第五項修煉 曾國藩_曾國藩家訓 皮尤_管理學名家思想薈萃 皮尤_組織理論精粹 哈特斯利等_管理溝通：原理與實踐 波特_管理就這么簡單 赫瑞斯_管理知識員工 波特_競爭戰(zhàn)略.pdf 卡耐基_成功之道 卡耐基_經商之道 卡耐基_口才學 卡耐基_人性的優(yōu)點 布蘭查德_一分鐘經理 波諾_六頂思考帽 拉塞爾_麥肯錫方法 凱普_沒有任何借口 約翰遜_誰動了我的奶饹 沃斯等_學習的革命.exe 科特_80/20法則 彼得_彼德原理 德魯克_創(chuàng)新與企業(yè)家精神……

介紹幾本營銷管理之類的書看

營銷管理當然是看科特勒(Philip Kotler)寫的>,已經出到第11版了 科特勒是現(xiàn)代營銷之父,他那本>是營銷界圣經.

什么是市場營銷？什么是管理？

　　市場營銷： 　　稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。 　　營銷管理： 　　是通過系統(tǒng)性的營銷策略及方法去挖掘、開發(fā)和創(chuàng)造價值，并將其傳遞給消費者的過程。是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標 組織目標 ，建立和保持與目標市場 目標市場 之間 的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。 營銷管理的實質，是需求管理 需求管理 ， 即對需求 需求 的水平、時機和性質進行有效的調解 調解 。在營銷管理實踐中， 企業(yè)通常需要預先設定一個預期的市場需求 市場需求 水平，然而， 實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。 這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求 需求 情況， 采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求 市場需求 ，確保企業(yè)目標 企業(yè)目標 的實現(xiàn)。

營銷管理哲學

是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導思想。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。

關于管理與營銷的書籍

管理類： 《管理學－－原理與方法》 周三多主編 《管理心理學》 蘇東水主編 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 王方華主編 《人力資源開發(fā)與管理》 胡君辰主編 《現(xiàn)代企業(yè)管理》 王方華主編 《策略九說－－策略思考的本質》 吳思華主編 《現(xiàn)代企業(yè)危機管理》 周永生主編 營銷類： 《市場營銷學》 吳健安主編 《市場營銷學經典案例》 朱立主編 《消費者行為學》 符國群主編 《營銷調研基礎》 田志龍等主編 《銷售管理》 熊銀解主編 《分銷渠道管理》 卜妙金主編 《營銷風險管理》 張云起主編 《新產品營銷》 黃靜主編 《中國企業(yè)營銷案例》 湯定娜等主編 這些書都還比較好，應該蠻適合你的。

有沒有什么講企業(yè)營銷和管理的書，好點的？

個人最近看了兩本，一本是姜嵐昕的《領導解放 企業(yè)重生》，是山村紳一郎《索尼市場營銷》，感覺都是比較實用比較貼合現(xiàn)實的書。姜嵐昕的書不用說，他是中國人寫出來的管理書，非常貼合中國的國情，周遭很多人都在看。至于那本索尼的，應該說中日之間還是有很大相似性的。