第四百八十三集 啤酒推銷員

我喜歡上一個(gè)雪花啤酒推銷員女孩

王氣信知千古盛 佳境故人如一夢 欣欣喬木歲時(shí)榮 我愛林泉舊時(shí)景 愛你一生是真心 你來旱氣燭燭熱。。。。。。。。你想喝雪花啤酒。

我喜歡上一個(gè)雪花啤酒推銷員女孩

?王氣信知千古盛 佳境故人如一夢 欣欣喬木歲時(shí)榮 我愛林泉舊時(shí)景 愛你一生是真心 你來旱氣燭燭熱。。。。。。。。你想喝雪花啤酒。

雪花啤酒—促銷員5s原則是什么？

整理，整頓，整潔，清理，清掃

怎樣做好雪花啤酒推銷員

把老板灌多 還不讓他吐出來

我是一個(gè)啤酒促銷員，當(dāng)客人說這么冷的天不喝啤酒時(shí)我該怎么說？

室內(nèi)的溫度是可以喝啤酒的 再說這個(gè)季節(jié)喝到胃里 胃里暖和啊

如何營銷啤酒

好像市面上有一款，咖啡、啤酒、奶茶 拉花打印機(jī)，可以在咖啡、奶茶、啤酒泡、糕點(diǎn)、餅干、奶酪等各種食品表面打印自己想要打印的照片、圖案、文字，不用自己動(dòng)手也能做出各種各樣漂亮的拉花，好像挺有意思的，可以吸引人氣，增加店鋪營業(yè)額，有幾個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友店里都有這個(gè)機(jī)器?？梢运?億瓦拉花機(jī)

誰有啤酒的銷售方案

（一）、營銷環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析 a 總體經(jīng)濟(jì)形成 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民收入較快增長,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。 b 總體的消費(fèi)態(tài)勢 倨報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%. 我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷售收入為4990****.4萬元,同比增長4.31%,利潤為1702****.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化. c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建. d 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。 e 市場文化背景 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓垼v豪情 .2.微觀環(huán)境因素 a 市場構(gòu)成。 在市場上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌錾吓c雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡. b 市場構(gòu)成特征。 在著個(gè)啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。 c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。 劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。 機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。 威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下滑.? 二.產(chǎn)品分析? 1 產(chǎn)品特征分析： 雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長。 2 產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。 3 產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。 4 生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。 5 外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。 6 目標(biāo)市場定位 雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。? 7 品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關(guān)注，每一步成長都是充滿樂趣的。應(yīng)該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進(jìn)步。因此說，“雪花啤酒，暢享成長”。 三.消費(fèi)者分析 1分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。 2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。 3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。 a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲. 收入狀況為：1000—3000元/月. 性別：男性多余女性. 文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。 購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。 購買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。 b對于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。 c本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會(huì)上的需要。 購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。 購買時(shí)間：多為中餐和晚宴。 b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。 消費(fèi)者對本產(chǎn)品有較好評(píng)價(jià)。 4． 購買程度很高。 四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。 1． 企業(yè)在競爭中所處什么地位。 是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。哈啤。 2． 企業(yè)的競爭對手 競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。 3．競爭對手的基本情況， 從燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。 青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。 哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。 五．企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料 02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南。你借鑒一下吧

步威啤酒和百威啤酒一樣嗎？

應(yīng)該不一樣，百威啤酒是英國百威英博集團(tuán)出品，步威啤酒好像是個(gè)仿品。

青島啤酒的銷售人員主要做什么？怎么樣呢？

青啤的好做~~~去試試吧~~~公司很好的啊~~~應(yīng)該會(huì)有發(fā)展前途的~~~~

經(jīng)銷苦蕎啤酒怎么樣

苦蕎啤酒口感確實(shí)不錯(cuò)，不過1-2瓶可以，喝多兩瓶就不像啤酒味了。這個(gè)啤酒還容易上頭，做啤酒講究的是銷量。養(yǎng)生，酒少喝都可以養(yǎng)生。