你好,歡迎收聽賈真5分鐘,我是賈真。
上周給大家分享了電商知識復(fù)盤的戰(zhàn)略思維,今天給大家分享運(yùn)營思維。
生物模式
有了一個好想法,執(zhí)行下去把它變成產(chǎn)品的過程,就叫運(yùn)營。
前面我們說了,孫子兵法的核心,是制造圍攻的機(jī)會,以多打少。
十則圍之,五則攻之,倍則分之。
為什么兩倍于對方兵力,還是要想辦法分開?
一方面,分開之后就在局部4倍于對方兵力,勝利概率更大。
更一方面,同樣獲勝的結(jié)果,兵力懸殊越大,我方的戰(zhàn)損越少。
實(shí)戰(zhàn)和紙上談兵的區(qū)別,是實(shí)戰(zhàn)不僅要考慮到勝利,還要考慮到用最少的戰(zhàn)損獲得勝利。
而要達(dá)到“最小戰(zhàn)損勝利”的方法,就是聚焦最小成本試錯。
聚焦能夠在局部形成以多打少,而最小成本試錯,能用最少戰(zhàn)損獲得戰(zhàn)爭勝利。
能力強(qiáng)的人,想法往往也很多,什么都去做,能力再強(qiáng)兵力分散了,最后可能一事無成。
越是剛起步的時候,越是要做減法,把手上所有的事情都盤一下,在一段時間內(nèi),聚焦只做一件事情。
通過聚焦,來形成局部兵力的以多打少。
有句老話說的好,凡事就怕認(rèn)真。
在華為,這叫“壓強(qiáng)原則”。
聚焦在一個點(diǎn)上,才能做到壓力最大。
我就是屬于那個想法多的創(chuàng)業(yè)者,之前什么都想做,什么都沒做好。
但最近兩年,覺得慢慢走上正軌,做的項(xiàng)目比之前成功率高很多。
只是因?yàn)槲易隽艘患Q定,成為單細(xì)胞動物。
限定時間內(nèi),只想一件事,只做一件事。
“生命體”是離我們最近,也是最值得我們學(xué)習(xí)的完美“機(jī)器”。
《道德經(jīng)》里說到的:
“不出戶,以知天下?!?/span>
大概也是告訴我們:天下奧秘,都在離你最近的身體里。
生命的誕生過程,也是單細(xì)胞到多細(xì)胞,再一點(diǎn)點(diǎn)演化成智慧生命。
企業(yè)的誕生過程,也應(yīng)該是先從做好一件小事(單細(xì)胞生命體),然后復(fù)制分裂,生成能夠做更多小事的多細(xì)胞生命體。
老板帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),往往是公司最初的單細(xì)胞,這個單細(xì)胞太強(qiáng),不是件好事情。
就像癌細(xì)胞,他會吃掉所有資源,抹殺掉其它細(xì)胞生長的機(jī)會。
就算他是真正的強(qiáng)到無敵,可以拖著整個公司往前跑,但是跑到一定程度,你吃掉行業(yè)所有資源,就會物極必反,比如薇婭。
阿里的成長,帶動了整個電商生態(tài)。
而薇婭長大,只富了她一個人。
我很欣賞薇婭,但不得不說,從生命演變的角度,薇婭的倒下不是偶然,是必然。
所以有了一個穩(wěn)定單細(xì)胞之后的老板,要學(xué)會用分裂的方式生長。
這個分裂生長方式,在企業(yè)管理里,也有個學(xué)名,叫阿米巴,我們后面講管理思維的時候再說。
試錯模式
聚焦有一萬種好處,只有一個壞處,就是萬一聚焦的方向錯了,那就全軍覆沒。
所以聚焦的同時,還要有最小成本試錯的運(yùn)營思維。
最小成本試錯,也是《精益創(chuàng)業(yè)》這本書里的核心思維。
不試錯就不能創(chuàng)新,但試錯成本超過自己承受能力范圍,公司就倒閉了。
所以最佳選擇就是:最小成本試錯。
最小試錯的思維核心,是讓你知道,只要你方向?qū)α耍呐略俸喡漠a(chǎn)品,也能收到正方向的反饋。
facebook最初的頁面,就是一個學(xué)校的照片點(diǎn)評網(wǎng)站。
電商人專用鼠標(biāo)墊,還沒做出來就訂了將近萬張。
我寫的書里面,舉例子保安遮陽傘,我只是買了套保安服,讓員工穿上拍了幾張照片。
自動模式
綜上所訴,好的運(yùn)營模式是這樣:
找到正確的大方向上,瘋狂的進(jìn)行最小成本試錯。
有一個產(chǎn)品收集到正反饋后,立刻聚焦所有資源,把這個產(chǎn)品做成一個成功案例。
接著復(fù)盤梳理流程,根據(jù)流程配置團(tuán)隊(duì)。
讓新的團(tuán)隊(duì)復(fù)制這套流程,去做新的產(chǎn)品,不管成功失敗,結(jié)束之后再進(jìn)行流程迭代。
這個過程中產(chǎn)生的流程,和迭代出來的團(tuán)隊(duì),就成為你們公司dna雙螺旋。
流程是最低要求,會保證不管誰來做,都能復(fù)制,都差不多。
團(tuán)隊(duì)能突破上限,優(yōu)秀的人來了,會幫你創(chuàng)新升級流程。
當(dāng)你有了這個雙螺旋之后,公司的運(yùn)營就會從初期的單細(xì)胞模式,進(jìn)入分裂試錯模式,再進(jìn)入最后自動進(jìn)化模式。