雙臝談判028與雙贏談判相關(guān)的心理效應(yīng)（二）

雙贏談判

　　多數(shù)人的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會(huì)變得更壞?！半p贏”模式是中國(guó) 傳統(tǒng) 文化 中“和合”思想與西方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念相結(jié)合的產(chǎn)物。下面我整理了雙贏談判，供你閱讀參考。 　　雙贏談判原則 　　互利共贏是指必須統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放，不斷提高對(duì)外開(kāi)放水平，要實(shí)施互利共贏的開(kāi)放戰(zhàn)略，把既符合我國(guó)利益、又能促進(jìn)共同發(fā)展，作為處理與各國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的基本準(zhǔn)則，一是加快轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式，積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口的基本平衡、二是繼續(xù)積極有效利用外資，著力提高利用外資質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)外資的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域投向引導(dǎo)，三是支持有條件的企業(yè)“走出去”，按照國(guó)際通行規(guī)則到境外投資。要進(jìn)一步深化涉外經(jīng)濟(jì)體制改革，完善促進(jìn)生產(chǎn)要素跨境流動(dòng)和優(yōu)化配置的體制和政策，在擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放中，切實(shí)維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全。 　　雙贏談判實(shí)例 　　大家都知道 龜兔賽跑。這個(gè) 故事 講它干什么，幼兒園的時(shí)候老師就講過(guò)。要知道，這個(gè)故事體現(xiàn)出現(xiàn)代管理中的雙贏原則。首先問(wèn)：龜兔賽跑難道只賽這一次嗎?不對(duì)。第一次，兔子驕傲，半路上睡覺(jué)了，烏龜贏了。賽完以后，兔子不服，于是進(jìn)行第二次賽跑。第二次，兔子吸取 經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)，不睡覺(jué)了，一口氣跑到終點(diǎn)。所以，第二次，兔子贏了，烏龜輸了。烏龜不服。它說(shuō)，咱們比第三次吧。前兩次都是你指定路線跑，這次得由我指定路線跑。兔子想，反正我跑得比你快，你愛(ài)指定就指定吧。第三次賽跑，兔子按烏龜指定的路線跑了，兔子又跑在前面，快到終點(diǎn)時(shí)，被一條河擋住了，兔子過(guò)不去。烏龜慢慢爬到，它下河游過(guò)去了，它又跑第一了。再賽第四次?它們說(shuō)，干嗎老這樣賽呢?咱們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)吧，合作吧。于是，陸地上，兔子馱著烏龜跑，過(guò)河的時(shí)候，烏龜馱著兔子游，同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)，是雙贏的結(jié)果。在現(xiàn)代市場(chǎng)中要記住，要雙贏。 　　這個(gè)故事在現(xiàn)代管理中有什么啟示? 　　第一次龜兔賽跑的啟示是：當(dāng)你處在劣勢(shì)的時(shí)候，不要?dú)怵H，不要松懈，要堅(jiān)持到底，等待對(duì)手犯錯(cuò)誤。一定要這樣。烏龜處在劣勢(shì)的時(shí)候，不氣餒，不松懈，堅(jiān)持到底，等待對(duì)手犯錯(cuò)誤，果然，兔子睡覺(jué)了，烏龜跑了第一。 　　第二次龜兔賽跑的啟示是：要善于把潛在的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。你看，兔子能跑，但這是它的潛在優(yōu)勢(shì)。第一次，潛在的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，兔子睡覺(jué)了。第二次，兔子之所以贏，是把潛在的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)。所以，現(xiàn)名片在有的單位老是說(shuō)自己的潛在優(yōu)勢(shì)在哪兒，但只有把潛在優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)才行。 　　第三次龜兔賽跑的啟示是：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)原來(lái)的策略不管用了，要及時(shí)調(diào)整策略，改變策略。第二次跑完后，烏龜懂了：假如順著原來(lái)的路線跑，只要兔子不睡覺(jué)，我就永遠(yuǎn)不會(huì)贏。及時(shí)調(diào)整策略。就換條路線跑，一條河把你擋住了，到時(shí)候你過(guò)不去了，我可以過(guò)去。 　　第四次龜兔賽跑的啟示：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、雙贏，都是建立在互相信任的基礎(chǔ)上的。假如不是互相信任，陸地上，兔子馱著烏龜跑，兔子一扭身把烏龜甩個(gè)半死;或者過(guò)河的時(shí)候?yàn)觚斖乱怀?，把兔子淹死了。這怎么辦?所以，雙贏必須建立在相互信任的基礎(chǔ)上。 　　我在廣東看到一本漫畫(huà)書(shū)，書(shū)名是《新龜兔賽跑》。我一看，不行，內(nèi)容是：龜兔賽跑前，烏龜耍滑頭，它要自己的弟弟埋伏在終點(diǎn)，兔子快跑到了的時(shí)候，龜?shù)艿芫统鰜?lái)了。烏龜長(zhǎng)得差不多，兔子怎會(huì)分清誰(shuí)是龜哥哥，誰(shuí)是龜?shù)艿?。烏龜就贏了。這個(gè)故事是不好的。誠(chéng)信為本，教人?；恍?。 　　兩個(gè)販子背著酒簍走在去集市販酒的路上，他倆竟打起賭來(lái)：贏者飲對(duì)方一勺酒。一路上，他們不斷地賭，也不停地飲，到達(dá)集市時(shí)，各自的酒幾乎全盡了。兩個(gè)人都感到高興，因?yàn)橼A盡了對(duì)方的酒。(摘自《 應(yīng)用寫(xiě)作》2004年第2期第64頁(yè)) 　　總之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，今天的對(duì)手說(shuō)不定明天就是合作伙伴。一定要懂得雙贏效應(yīng)。 　　近年來(lái)，很多學(xué)者提倡“合作競(jìng)爭(zhēng)”，提出了有“競(jìng)合” 概念的“雙贏”模式，旨在說(shuō)明企業(yè)之間團(tuán)結(jié)合作，在競(jìng)爭(zhēng)中共同創(chuàng)造價(jià)值，才能在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下共同取得前所未有的盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雙方都得利、都得好處。

誰(shuí)能說(shuō)下如何才能讓談判者走向雙贏，并給個(gè)實(shí)例說(shuō)明，謝謝?。。?！

簡(jiǎn)單種要見(jiàn)機(jī)行事理論行通

商務(wù)談判中的雙贏的內(nèi)容要點(diǎn)

l在彼此的利益中找到一個(gè)平衡點(diǎn)

如何實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判中的雙贏

找到共同的利益點(diǎn)，站在對(duì)方角度考慮，在自己有利益的情況下，也讓人家得點(diǎn)好處，首先應(yīng)讓人家信任您，其次要讓對(duì)方心存希望，對(duì)方覺(jué)得有利可圖或心存希望，就肯定能成功！

《絕對(duì)成交》優(yōu)勢(shì)談判：互利雙贏

優(yōu)勢(shì)談判，互利雙贏。分桔子的故事可以說(shuō)明什么是雙贏。兩個(gè)人都想要橘子，于是他們就開(kāi)始談判，談了一會(huì)兒之后，雙方?jīng)Q定，最好的解決辦法就是把桔子從中間分為兩半，一人一半，這樣雙方就皆大歡喜了。為了公平起見(jiàn)，他們決定讓一個(gè)人來(lái)切桔子，然后讓另一個(gè)人先選。然后，當(dāng)雙方在談判過(guò)程中開(kāi)始交流自己的目的時(shí)，他們卻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)其中一個(gè)人只是想榨取桔子汁，而另一個(gè)人卻只是想要桔子皮來(lái)做蛋糕。就這樣，他們最終神奇般地找到了一個(gè)更好的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，達(dá)成雙贏。 大膽開(kāi)價(jià)。優(yōu)勢(shì)談判第一規(guī)則是：一定要開(kāi)出高于自己預(yù)期的條件。亨利.基辛格甚至?xí)嬖V你：“談判桌上的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求?！痹蛞唬核梢宰屇阌幸恍┱勁锌臻g。你總是很容易降低價(jià)格，但卻很難提高價(jià)格。原因二：對(duì)方很可能立刻接受。原因三：它可能提高你的產(chǎn)品和服務(wù)在對(duì)方心目中的價(jià)值。原因四：它可以有效避免談判雙方的“自我”沖突，從而使談判陷入僵局。原因五：（這也是優(yōu)勢(shì)談判高手建議你這么做的原因）就在于：只有通過(guò)這種方式，你才能創(chuàng)造一種有利于讓對(duì)方感覺(jué)自己贏了的談判氛圍。需要提醒的是，當(dāng)你的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)超出自己的最優(yōu)價(jià)格時(shí)，一定要讓對(duì)方知道價(jià)格是可以商量的。 一則關(guān)于“獅子大開(kāi)口”的寓言。 從前，在一個(gè)遙遠(yuǎn)的太平洋小島上，有一對(duì)老夫妻，他們住在一間破舊的茅草屋里。一天，颶風(fēng)襲擊了整個(gè)村莊，茅草屋被刮到。這對(duì)老夫妻都年事已高，也沒(méi)有什么積蓄，沒(méi)法重修茅草屋，只好搬去和女兒女婿住在一起。女兒家并不寬敞，她和丈夫與4個(gè)孩子住在一起，本來(lái)就很擁擠，這對(duì)老夫妻一來(lái)，整個(gè)家頓時(shí)顯得擁擠不堪。很快，家庭關(guān)系就緊張起來(lái)。無(wú)奈之下，女兒只好去求教于村子里的智者。她向智者講述了自己目前的問(wèn)題，然后問(wèn)道：“我們?cè)撛趺崔k呢？”智者慢慢地舉起了煙斗，抽了一口煙，輕輕吐了出來(lái)，然后問(wèn)道：“你樣了一些雞，對(duì)吧？”“是的，”她說(shuō)，“我們養(yǎng)了10只雞?！薄澳蔷桶堰@些雞領(lǐng)到屋子里養(yǎng)吧?！边@個(gè)建議聽(tīng)起來(lái)非?？尚?，可女兒還是聽(tīng)從了。毫無(wú)疑問(wèn)，家里變得更加糟糕了。每天屋子里遍地雞毛，家人之間惡言相向，一家人都覺(jué)得有些難以接受，女兒只好再次到智者那里求教?！澳沭B(yǎng)了幾頭豬，是吧？”“是的，我們養(yǎng)了3頭豬?！薄澳蔷桶?頭豬也領(lǐng)進(jìn)屋子里養(yǎng)吧?！边@個(gè)建議聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直荒謬，可對(duì)智者的建議提出質(zhì)疑簡(jiǎn)直是無(wú)法想象的，所以女兒只好又把3頭豬領(lǐng)進(jìn)了屋子里。這下，情況變得更加糟糕了，日子簡(jiǎn)直沒(méi)法過(guò)。 想想看，一間又小又吵的房子里居然擠滿了8個(gè)人，10只雞，3頭豬。丈夫開(kāi)始大發(fā)牢騷，說(shuō)他連收音機(jī)都聽(tīng)不清。這下連女兒也無(wú)法忍受了，于是她最后一次來(lái)到智者面前?！扒笄竽?，”她哭訴道，“我們不能再這樣過(guò)下去了。告訴我，我該怎么辦？請(qǐng)您一定要救救我們?！边@次智者的回答雖然有些讓人費(fèi)解，但卻很容易做到?！鞍涯切╇u啊豬啊的都趕出去吧！”女兒很快照辦。從此以后，一家人快樂(lè)地生活在一起，再也沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何爭(zhēng)執(zhí)。這個(gè)故事告訴我們：要想愉快地達(dá)成一筆交易，交易雙方一定要學(xué)會(huì)放棄。 絕不接受第一次報(bào)價(jià)。重要原則：永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)。之所以如此，是因?yàn)橐坏┙邮芰藢?duì)方的第一次報(bào)價(jià)，你就會(huì)在對(duì)方心目中自動(dòng)引發(fā)兩個(gè)反應(yīng)。反應(yīng)1：我本來(lái)可以做得更好。反應(yīng)2：一定是哪里出了問(wèn)題。 比如你在為一家航空引擎制造商做采購(gòu)，你準(zhǔn)備與一家軸承（引擎中非常重要的零件）制造商的銷(xiāo)售代表會(huì)面。以前的供應(yīng)商出了問(wèn)題，你迫切需要從這家新公司進(jìn)貨，而且也是市場(chǎng)上唯一一家能夠在30天內(nèi)提供你所需軸承的公司，這樣你就不用關(guān)閉自己的生產(chǎn)線。如果不能及時(shí)買(mǎi)到軸承，你和航空制造商之間的合同就會(huì)泡湯，而這家航空公司的業(yè)務(wù)占到你公司85%的業(yè)務(wù)份額。在這種情況下，軸承的價(jià)格顯然就不是最重要的事情了。那位銷(xiāo)售代表做完了演示，并向你保證他的公司可以按照你的要求及時(shí)交貨。根據(jù)他的報(bào)價(jià)，每個(gè)軸承的價(jià)格是250美元。這不禁讓你大吃一驚，因?yàn)槟惚緛?lái)打算出到275美元，可你還是設(shè)法掩飾住了內(nèi)心的驚喜，并告訴對(duì)方：“我們的價(jià)格一直以來(lái)都是175美元”。（沒(méi)錯(cuò)，你的確是在撒謊，可在做生意時(shí)，人們經(jīng)常使用這種方法。）聽(tīng)到你的報(bào)價(jià)之后，銷(xiāo)售代表回答道：“好的，我們可以接受?！边@時(shí)你通常會(huì)有兩種反應(yīng)：我本來(lái)可以做得更好；一定是哪里出了問(wèn)題。 道森的大膽開(kāi)價(jià)和還價(jià)給我的啟示： 啟示一：談判是一項(xiàng)生存必備技能，大多數(shù)人對(duì)此知之甚少。掌握優(yōu)勢(shì)談判的技巧可以幫你更容易獲得你想要的東西。 啟示二：大膽開(kāi)價(jià)是談判第一課，也是第一原則。談判的目的是雙贏，開(kāi)出高于自己的預(yù)期條件，才會(huì)有更大的談判空間和營(yíng)造雙贏的環(huán)境。 啟示三：絕不接受第一次報(bào)價(jià)。無(wú)論如何，你都不應(yīng)該接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，為自己爭(zhēng)取更大的權(quán)益。

大家都看了<東京審判>了吧,來(lái)談?wù)劙?/h3>

非常好的一部電影

談判官電視劇劇情介紹

UC頭條上的報(bào)道談判官是楊冪和黃子韜領(lǐng)銜主演的一部電視劇，是翻譯官的第二部 楊冪飾演竇巧，黃子韜飾演謝曉飛 該劇講述了高級(jí)談判官竇巧與富裕的華人世家繼承人謝曉飛因緣相識(shí)相愛(ài)相虐的情感故事。

六西格瑪培訓(xùn)是什么?

　　六西格瑪管理等級(jí)分為：綠帶、黑帶、黑帶大師。培訓(xùn)方式有外訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)。 　　【一】六西格瑪?shù)暮x： 　　六西格瑪管理，也稱SixSigma和6Sigma，是一種管理策略，主要傾向于品質(zhì)管理，由摩托羅拉1986年提出。這種策略強(qiáng)調(diào)制定極高的目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)以及分析結(jié)果，通過(guò)這些來(lái)減少產(chǎn)品和服務(wù)的缺陷。六西格瑪背后的原理就是如果檢測(cè)到項(xiàng)目中有多少缺陷，就可以找出如何系統(tǒng)地減少缺陷，使項(xiàng)目盡量完美的方法。一個(gè)企業(yè)要想達(dá)到六西格瑪標(biāo)準(zhǔn)，那么它的出錯(cuò)率不能超過(guò)百萬(wàn)分之3.4。 　　 　　西格瑪是指希臘字母“σ”，它在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上是描述正態(tài)數(shù)據(jù)離散程度的統(tǒng)計(jì)量，被稱為標(biāo)準(zhǔn)差。在質(zhì)量管理領(lǐng)域，通常將σ、平均值、公差合并使用，表示質(zhì)量的控制水平。西格瑪水平與質(zhì)量控制水平成正比例關(guān)系，與缺陷率成反比例關(guān)系。也就是說(shuō)，西格瑪水平越低，表明質(zhì)量控制水平越低，產(chǎn)品缺陷率越高，企業(yè)滿足顧客需求的水平也就越低；反之，西格瑪水平越高，表明質(zhì)量控制水平也就越高，產(chǎn)品的缺陷率也就越低，企業(yè)滿足顧客需求的水平也就越高。 　　【二】尋找產(chǎn)品變異來(lái)源 　　【1】材料（裝配、成分、供應(yīng)商、消費(fèi)者） 　　【2】方法（程序、方針、財(cái)務(wù)） 　　【3】環(huán)境（噪聲水平、濕度、溫度、光強(qiáng)） 　　【4】人（培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、技能、態(tài)度） 　　【5】設(shè)備（技術(shù)、差異、工具、夾具） 　　【6】測(cè)量（計(jì)算、器具、量具、測(cè)試） 　　六西格瑪解決問(wèn)題時(shí)，按照過(guò)程模式的邏輯來(lái)思考。把要解決的問(wèn)題Y看作過(guò)程輸出；把引起問(wèn)題的原因X’S看作過(guò)程輸入。原因是隱藏在流程中的。 　　 　　從改善的角度來(lái)看，因?yàn)檩斎肱c輸出間的關(guān)系可用Y=F(X)表示，過(guò)程輸入因素X’S的波動(dòng)導(dǎo)致輸出Y的波動(dòng)。過(guò)程輸入包括人員、方法、環(huán)境、設(shè)備、測(cè)量、原材料等方面。以上輸入每時(shí)每刻都在發(fā)生著變化，這種輸入的變化累積在一起作用在輸出上，導(dǎo)致輸出發(fā)生波動(dòng)甚至異常。 　　所以以上輸入都是過(guò)程的變異來(lái)源。在分析解決問(wèn)題時(shí)，必須要從錯(cuò)綜復(fù)雜的變異環(huán)境中篩選出關(guān)鍵的輸入因子，這一過(guò)程叫多變量分析。 　　張馳公司專(zhuān)注六西格瑪、精益六西格瑪、六西格瑪設(shè)計(jì) 6sigma課程有六西格瑪綠帶、六西格瑪黑帶、六西格瑪綠帶升黑帶、精益六西格瑪綠帶、精益六西格瑪黑帶、六西格瑪設(shè)計(jì)、六西格瑪綠帶設(shè)計(jì)、六西格瑪黑帶設(shè)計(jì)等。 　　提供：項(xiàng)目輔導(dǎo)、培訓(xùn)。

汽車(chē)噴漆的培訓(xùn)教材

技校的書(shū)籍專(zhuān)業(yè)度高，像北方汽車(chē)學(xué)校的培訓(xùn)教材都是汽車(chē)噴漆的名師編的，求之不得的。

特13郵票多少錢(qián)一張

“特13”郵票《努力完成第一個(gè)五年建設(shè)計(jì)劃》1955年10月01日發(fā)行，整套郵票共18枚，按順序排列分別為“冶金”、 “電力”、“煤礦”、“石油”、“機(jī)器制造”、“國(guó)防”、“紡織”、“討論計(jì)劃”、“農(nóng)業(yè)”、“畜牧”、 “水利”、“手工業(yè)”、“商業(yè)”、“交通運(yùn)輸”、“地質(zhì)勘察”、“高等教育”、“和平生活”和“工人療養(yǎng)”。整套面值144 分。共發(fā)行?600 萬(wàn)套。按品相現(xiàn)在每套市場(chǎng)價(jià)在500~700元左右