導(dǎo)購員相聲全集

那么，多胖人到店里來小慶有些足上的想銷售分析案例中導(dǎo)購員的推薦沒有成功的原因，主要是由于第一顧客自身需求與產(chǎn)品功能沒有契合點(diǎn)，有一些功能性的產(chǎn)品，或者有明確的目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品

人類價(jià)中的貨價(jià)，導(dǎo)購員所擺放的貨下路徑，每個商品都有一個貨架格子，每個商品都根據(jù)分類上的品牌名字被放入貨架格子中，如適合商品的貨架，格子分類就會被歸到無法被導(dǎo)購的一堆商品當(dāng)中

導(dǎo)購員去攔截客戶主要包括站位，快速，制度三個要點(diǎn)一，選擇最佳站位。導(dǎo)購員最重要的一點(diǎn)是站位。一般來說，以下四點(diǎn)非常重要，一是要站在門店的入口處，二是人流量最較大的過當(dāng)

作為導(dǎo)購員，需要做的就是要將客戶感興趣的產(chǎn)品和自己主力推薦的產(chǎn)品的性格呈現(xiàn)給客戶，讓客戶有更深層次的去了解產(chǎn)品最終接受，這樣才能將產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行升華，否則只能淪落為賣材料，難賣又賣不出價(jià)值

第三，繼續(xù)推薦顧客購買。在顧客基本政客導(dǎo)購員的分析和觀點(diǎn)之后，就需要導(dǎo)購員在實(shí)時的推薦商品，在推薦的時候可以突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，并且強(qiáng)調(diào)這種優(yōu)勢對于顧客需求的重要性

聽導(dǎo)購員這么一說，韓小姐剛開始有點(diǎn)兒猶豫了，他沒有急著讓導(dǎo)購員將衣服包起來結(jié)賬，而是又開始翻看著羽絨服，再一次試了羽絨服，最終以這件羽絨服穿在身上，顯得有些雍腫為由

如果客戶一進(jìn)就被成交，還要銷售銀河，導(dǎo)購員干嘛拒絕對成交第三個銷售知識的，多看一些關(guān)于銷售方面的服務(wù)，多學(xué)習(xí)銷售方面的知識，進(jìn)一個圖書庫，成都人和普通的區(qū)別就是讀書的多于少

同一貴族內(nèi)的導(dǎo)購員為了爭奪顧客而產(chǎn)生矛盾，經(jīng)營同類商品的不同，貴主之間為了爭奪顧客而產(chǎn)生了矛盾，甚至這種明爭暗奪顧客都可以感覺出來，有時會把顧客弄得非常尷尬，互相貶毀對方的商品則直接損害了自己的形象

如果某家服裝店的一個店長要升任區(qū)域激勵，那么考核它的績效指標(biāo)除了業(yè)績之外，應(yīng)該還有人才培育指標(biāo)。比如培育了多少儲備，店長培育了多少資深導(dǎo)購員，這些都是核心的人才培育指標(biāo)

第三，它是不是你的直播基地，在你的門店里面標(biāo)備是什么環(huán)形的美顏燈，三腳架，等到你一天營業(yè)結(jié)束門一關(guān)沒有客戶的時候，導(dǎo)購員就開始直播，就會變成你家導(dǎo)購員的標(biāo)配基本功

都應(yīng)該力求貼切到位，在明白顧客內(nèi)心真實(shí)需要的前提下，盡力解決并滿足顧客的需求，多為顧客著想，才能讓顧客感受到購買商品的不超所值，進(jìn)而讓導(dǎo)購員的銷售業(yè)績有顯著的提高

導(dǎo)購員在介紹使電磁路的功能和質(zhì)量時，把它存在的問題一說清楚，那么特價(jià)和商品同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分的品牌特價(jià)的差異非常小，導(dǎo)購員就調(diào)整了方向，以正平的獨(dú)特性作為切入點(diǎn)

買衣服而只是閑逛打發(fā)時間，或者在等人案例中的這名顧客應(yīng)該就屬于這種。面對根本沒打算購物的顧客時，導(dǎo)購員確實(shí)沒必要自己滔滔不絕地向顧客介紹，只要用心用必要的禮貌表示歡迎

大多數(shù)的店長把擴(kuò)多的時間，精力放在了客戶溝通，促銷，執(zhí)行等方面，而在導(dǎo)購員的管理和培訓(xùn)中做中傾注的時間精力不足，造成了導(dǎo)購員隊(duì)五不穩(wěn)定，因紀(jì)律不強(qiáng)問題，導(dǎo)致終端門店銷售情況不理想

研究顧客需求心理，并且不斷地吸收各種新的商品知識，提高自己在自己提高的過程當(dāng)中，也帶動門店的導(dǎo)購員一起進(jìn)步，只有不斷的提升自己，才能不斷的滿足客戶日益增長的需求，取得更好的成績