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一個靠賣貨賺錢的公司，但是他們不像很多人一樣通過廣告來獲取用戶，而是設(shè)計一個免費冰箱作為前端，通過免費冰箱來獲取用戶，他們不再需要去想著怎么花錢做廣告，獲取更多的用戶

免費模式其實一直都有，比如很多公司做的免費派送食品，免費試吃都是很古老的營銷手段，還有吉利公司，他們以很低的利潤率向銀行等商業(yè)伙伴出售剃須刀，讓他們在做廣告的時候把剃須刀免費贈送出去

報紙上的廣告和新聞是沒有明顯區(qū)分的，但是他先用免費培養(yǎng)市場，主動在報紙上免費發(fā)商家廣告，等這些商家嘗到甜頭了，再去找他們要錢，結(jié)果非常成功，一年之內(nèi)就成了紐約市最大的報紙

一個賣農(nóng)耕機的它不是怎么去推銷農(nóng)耕機，而是要免費黏米去服務(wù)群眾，建立個人建立公司的口碑，后端當(dāng)然是賣農(nóng)耕機賺錢了，有人請幾個業(yè)務(wù)員天天去發(fā)廣告，而有人請幾個業(yè)務(wù)員去天天幫農(nóng)戶免費粘米

此時，平臺的競爭點不再是內(nèi)容本身，而是誰的小說廣告能夠最先觸達目標(biāo)用戶，這顯然違背了內(nèi)容平臺競爭的本質(zhì)內(nèi)容為王免費平臺，要想從用戶流量中持續(xù)獲取價值，還得從讀者需求出發(fā)

為什么酒會提供免費的花生，米某大酒店開業(yè)在電視和報紙上做了廣告稱，開業(yè)當(dāng)天全天免費幾個朋友，當(dāng)天正好學(xué)來武士便相約去這頓免費的午餐去吃飯，之前大家興致勃勃，吃完飯后卻一個悶悶不樂

三，免費加收費型四自愿分享性。例如為了使顧客來電購物，在街邊贈送紙巾，再比如免費配送，通過銷售盈利，再比如節(jié)目加服務(wù)是免費的。通過廣告盈利，還有閱讀軟件免費編輯，軟件收費，游戲免費道具收費，買方免費向賣方收取

這里對于壟斷性的企業(yè)來說，硬件免費是可行的，硬件免費并不像微軟免費那樣命簡單，廣告收入要讓軟件免費是不難的，因為軟件開發(fā)完成，用戶資金下載拷貝成本是可以忽略不計的

正式產(chǎn)品收費，要么借群人免費納群人收費，就像酒里的女士免費男士收費男的追女的跑到酒里小費，要么用戶免費，第三方收費就好像雜志免費贈送給讀者白看搜廣告商的錢，要么試用期免費正式使用其收費

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有一天，快要三窮水凈的毛姆來到一家報社的廣告部找到主任后，他結(jié)結(jié)巴巴的說先生請幫我一把我要推銷我的小說，想來想去，只能求助于報社報刊登廣告了，還請您幫忙，在各大報紙上都刊登各大報紙

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