格力非常道

董明珠最終說(shuō)服了格力的同事，在珠海設(shè)立了第一家格力專(zhuān)賣(mài)，第二剛開(kāi)始，消費(fèi)者只是看并不買(mǎi)賬，后來(lái)知道了專(zhuān)賣(mài)店里的格力空調(diào)，貨真駕駛，抱住嘗試的心態(tài)，開(kāi)始在專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)格力空調(diào)

空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)買(mǎi)，但極少有人買(mǎi)個(gè)電飯煲會(huì)跑到格力專(zhuān)賣(mài)店去買(mǎi)。除非是格力的忠實(shí)粉絲，銷(xiāo)售量比較小，打電話包白到空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售明顯是一個(gè)不合適的銷(xiāo)售方式，難道格力不知道這個(gè)問(wèn)題

雖然這一次的挑戰(zhàn)者再次失敗，但贏家卻不是格力，而是擁有價(jià)格和渠道雙重優(yōu)勢(shì)的美的格力的核心競(jìng)爭(zhēng)力終于遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，成就格力的是他整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)體系與產(chǎn)品的體系

很多人都會(huì)拿這兩家公司去對(duì)比產(chǎn)品格力大，單品美的多品類(lèi)對(duì)比技術(shù)格力自主研發(fā)，美麗外延收購(gòu)對(duì)比品牌格力高端，美麗，親民對(duì)比管理格力國(guó)有體制美的民企體制對(duì)比財(cái)務(wù)格力利潤(rùn)高

我不知道在雪球上，那些罵董明珠和格力的人是否都曾經(jīng)買(mǎi)入過(guò)持有過(guò)格力電器的股票，如果真的買(mǎi)了，并且虧了你該罵的人不是格力，也不是董明珠，而恰恰是你自己，因?yàn)楫?dāng)初你選擇格力的時(shí)候

格力作為家電的行業(yè)龍頭，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)估值的回歸風(fēng)險(xiǎn)英雄本色文章就分享完了，因?yàn)榉卜蛞彩俏乙粋€(gè)比較敬重的格力的，長(zhǎng)期的資深投資者，他的數(shù)據(jù)總結(jié)能力還是非常強(qiáng)的

格力的經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期跟隨格力發(fā)展，跟格力利益是深度捆綁，在董事會(huì)路人中還占有兩個(gè)席位，他們是格力最重要的隱性競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗麄儚?qiáng)大的吸收庫(kù)存和銷(xiāo)售能力，格力能夠更容易的平衡空調(diào)，巨大的淡旺季銷(xiāo)售差距

如果用十年前的指標(biāo)來(lái)評(píng)判那海爾的資產(chǎn)效率，我們講說(shuō)遙遙領(lǐng)先于美的跟格力，只是讓人感覺(jué)非常驚驚，異的是就是美利益格力，它的資產(chǎn)利用效率在過(guò)去十年都有一定程度的改善

雖然茅臺(tái)上漲零點(diǎn)，五山西分就漲零點(diǎn)二，其他的也是基本上主流是在下跌北向方面，今天表現(xiàn)的也是非常的，這個(gè)疲弱格力跌了二點(diǎn)，二格力跌了四點(diǎn)，五美的跌了二點(diǎn)，二海爾之家跌了二點(diǎn)，八隆基股份跌三點(diǎn)七

此后，格力電器才不得不轉(zhuǎn)身?yè)肀щ娚糖?，但如此轉(zhuǎn)變又觸動(dòng)了線下經(jīng)銷(xiāo)商的利益。尤其是董明珠親自下場(chǎng)直播帶貨，被認(rèn)為搶食了部分經(jīng)銷(xiāo)商的蛋糕，并引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商減持格力的股份

格力電器董明珠的創(chuàng)業(yè)故事，從單親媽媽到銷(xiāo)售過(guò)億的女漢子商場(chǎng)是董明珠霸道強(qiáng)勢(shì)勇猛，人們甚至給他貼上了女漢子大女人這樣的標(biāo)簽很難想象進(jìn)入格力之前，董明珠完全是另外一種模樣

從瓜分了原渠道利潤(rùn)三年開(kāi)始線上銷(xiāo)售格力二零啟動(dòng)董明珠的店對(duì)比二零年數(shù)據(jù)，下面做兩份和渠道改改革有關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)作業(yè)請(qǐng)統(tǒng)計(jì)格力電七二零零七至二零年合并表的營(yíng)業(yè)收入銷(xiāo)售費(fèi)用凈利潤(rùn)合并資產(chǎn)負(fù)

成功地就任到了格力電器的董事長(zhǎng)，正是所有經(jīng)銷(xiāo)商共同努力的結(jié)果，而董明珠也基本上是站在經(jīng)銷(xiāo)商的陣營(yíng)上去決定格力的，相關(guān)的銷(xiāo)售政策，甚至有些格力銷(xiāo)售政策會(huì)讓一些格力的業(yè)務(wù)人員感到心寒

接遇中上的經(jīng)銷(xiāo)商下滑發(fā)出以及預(yù)銷(xiāo)返利和預(yù)收賬款，近年來(lái)的空調(diào)銷(xiāo)售程度和判斷空調(diào)行業(yè)的天花板可能現(xiàn)在來(lái)了，格力放棄了低端的空調(diào)，市場(chǎng)走不盡白酒說(shuō)提價(jià)的方向，我判斷格力即將進(jìn)入低處，增長(zhǎng)期蓋維加影視。近年來(lái)格力在空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在逐漸擴(kuò)大，去年雙音協(xié)議的價(jià)格背后站的供應(yīng)聚集站是非常精彩

一盤(pán)散沙的根源，第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)是非常典型，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)敗了，戰(zhàn)敗的消息傳到皇宮，道國(guó)皇帝聽(tīng)了很難受，他也不想戰(zhàn)敗，也不想各地賠款，但沒(méi)辦法戰(zhàn)敗了，簽約了格力賠款了