蘇格拉底對(duì)銷售人員的八個(gè)忠告

好十個(gè)客戶會(huì)有成功，五到八個(gè)這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶，不拘行事，但無其中先神奇了，經(jīng)常白皙?jiǎng)e人的單子搶過來這個(gè)階段的銷售人收入

首先，考慮到銷售人員的資歷也深淺，客戶規(guī)模大小等因素的不同，我們?cè)谶x擇調(diào)查對(duì)象時(shí)，選擇了涵蓋范圍極為廣泛的不同銷售人員代表從內(nèi)部銷售人員到外部銷售人員從直接銷售人員到間接銷售人員，從打開客戶，市場(chǎng)型銷售人員到維護(hù)客戶，關(guān)系型銷售人員從大客戶經(jīng)濟(jì)和到小客戶代表等

第二點(diǎn)，銷售人員的培訓(xùn)，有效的銷售人員培訓(xùn)既是一種改聽投資，也是一種效率投資，前者可增強(qiáng)對(duì)員工的吸引力，凝聚力，成為銷售隊(duì)五的穩(wěn)定劑，后者可提高銷售人員個(gè)人的工作效率

那第二個(gè)是銷售人員與做法是一些的銷售人員作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)主體的一種經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法，他的具體做法是總部將各地的市場(chǎng)銷售人員召集起來，請(qǐng)他們跟著自己對(duì)市場(chǎng)情況的了解，自己轄區(qū)的市場(chǎng)銷售額，銷售量做出估計(jì)，對(duì)銷售人員的市場(chǎng)估計(jì)量進(jìn)行匯總

待維斯和薛威都鼓吹能讓案主與專業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)有結(jié)合空間的，案主專業(yè)人員關(guān)系，聯(lián)合合作與建構(gòu)這份來自專家的使用忠告建議用鼓勵(lì)案主進(jìn)入對(duì)話式交談與合作敘事關(guān)系的方式

及時(shí)反映各種商品，勞務(wù)等銷售的開單發(fā)貨收款情況，便由相關(guān)人員對(duì)銷售合同執(zhí)行情況進(jìn)行定期跟蹤審閱，銷售部門設(shè)置銷售臺(tái)賬，及時(shí)反映各種商品，勞務(wù)等銷售的開單發(fā)貨收款情況，并有相關(guān)人員對(duì)銷售合同執(zhí)行情況進(jìn)行定期跟蹤審閱

傳統(tǒng)銷售會(huì)議的主要包括對(duì)銷售人員介紹公司產(chǎn)品的最近動(dòng)態(tài)，對(duì)員工進(jìn)行銷售績效培訓(xùn)，設(shè)立銷售目標(biāo)和銷售指導(dǎo)，讓員工展示個(gè)人才能，管理優(yōu)勢(shì)等銷售會(huì)議也是團(tuán)隊(duì)用來鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)銷售人員的寶貴機(jī)會(huì)

在平時(shí)的銷售中，如果出現(xiàn)一問三不知的情況，客戶會(huì)就會(huì)對(duì)銷售人員的專業(yè)性產(chǎn)生懷疑，而銷售人員往往代表的是整個(gè)企業(yè)客戶對(duì)銷售人員回答的滿意度，最終決定他們是否會(huì)成交

二，銷售人員流動(dòng)性比較大，銷售人員崗位的可替代性也很強(qiáng)，而且銷售人員對(duì)薪酬的薪酬和工作壓力的敏感度很高，一旦企業(yè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)下降或工作壓力加大，就容都容易造成銷售人員的離職

面對(duì)不同客戶的銷售技巧，作為一名銷售人員，每天都要面對(duì)形形色色的顧客，要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，我們首先要具備的本領(lǐng)就是面對(duì)不同的顧客，我們都要有相應(yīng)的技巧與方法

作為公司方可以將銷售人員付出的實(shí)際勞動(dòng)銷售人員職位受教育程度，銷售經(jīng)驗(yàn)為公司服務(wù)的年限節(jié)負(fù)擔(dān)能力，銷售人員薪酬地區(qū)差異，行業(yè)間薪酬水平差異和勞動(dòng)力，市場(chǎng)供求狀況等因素作為銷售人員薪酬的依據(jù)，從而確定出適合銷售人員的薪酬管理制度

基金法律法規(guī)，職業(yè)道德與業(yè)務(wù)規(guī)范第九章基金銷售行為規(guī)范及信息管理第一節(jié)基金銷售機(jī)構(gòu)人員行為規(guī)范考點(diǎn)一基金銷售人員的概念，即資格管理一基金銷售人員的概念，基金銷售機(jī)構(gòu)人員指基金管理公司

并將客戶評(píng)價(jià)結(jié)果有效運(yùn)用到銷售人員誠信評(píng)價(jià)中，十六加強(qiáng)銷售人員失信懲戒保險(xiǎn)公司應(yīng)積極支持行業(yè)自律，組織搭建銷售人員失信行為管理平臺(tái)，建立銷售人員失信聯(lián)合懲戒機(jī)制

第三點(diǎn)銷售人員的監(jiān)督和績效評(píng)估。銷售人員監(jiān)督的內(nèi)容和方法包括建立現(xiàn)有和潛在客戶的訪問規(guī)范，指導(dǎo)銷售人員有效地支配時(shí)間，建立有效的內(nèi)情與外情，銷售人員的責(zé)任和協(xié)調(diào)規(guī)范等

說到第八個(gè)需要注意的地方，那就是放松心情，自然成交。銷售過程中，不少銷售人員存在著成交恐懼癥，一旦推銷到了成交階段，他們就會(huì)感到心情緊張，在客戶面前容易表現(xiàn)出舉止失態(tài)詞不達(dá)意的現(xiàn)象