突如其來的拜訪

當(dāng)我們明確了拜訪的目的和時(shí)間之后，想要通過一次拜訪，在有限的時(shí)間里拿到拜訪，結(jié)果，就需要講究策略布局。銷售拜訪是貫穿整個(gè)銷售過程，實(shí)現(xiàn)從零到一拿到結(jié)果的主軸。從第一次拜訪到最終簽約的過程是一條時(shí)間線越短，拜訪頻次越低，反之，則越長時(shí)間線越短，拜訪策略以及銷售人員自身能力的要求就越高

下面以第一次拜訪客戶為例來說明一下個(gè)別階層人士的最佳拜訪時(shí)間供銷售人員參考。比如要拜訪公司，職員，公務(wù)員如果是到公司去拜訪，最好是上午十一點(diǎn)之前，如果你要去拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，最好在剛上班時(shí)拜訪，因?yàn)樯习鄷r(shí)間拜訪他們見到的機(jī)會(huì)最高

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時(shí)間拜訪，或者在晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時(shí)間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點(diǎn)到八點(diǎn)左右，值班人員最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，拜訪教師，最好在下午四點(diǎn)半左右拜訪家庭主婦

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時(shí)間拜訪，或者在晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時(shí)間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點(diǎn)到八點(diǎn)左右，值班人員最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，拜訪教師，最好在下午四點(diǎn)半左右拜訪家庭主婦

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時(shí)間拜訪，或者在晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時(shí)間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點(diǎn)到八點(diǎn)左右，值班人員最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，拜訪教師，最好在下午四點(diǎn)半左右拜訪家庭主婦

受援謊稱完成了客戶拜訪計(jì)劃，并在受客戶拜訪表上弄虛作假。銷售一部的趙偉上此聲稱拜訪的客戶我也拜訪過。對(duì)方表示近期并本公司的銷售人員拜訪過他，大家聽后都為小孫妮開了把汗

現(xiàn)如今，不少的營銷員都陷入了一個(gè)惡性循環(huán)，找不到拜訪客戶的理由被客戶拒絕，不敢拜訪客戶。那其中的關(guān)鍵因素是沒有一個(gè)好的拜訪客戶的理由見不到客戶，即使見到客戶，也無法讓拜訪深入進(jìn)行

古人云出門，如見大兵，這就是在告訴我們拜訪他人時(shí)，一定要莊重得體，遵循禮儀規(guī)則，即使是細(xì)微之處，也要講究利益。拜訪一般分為正式拜訪與非正式拜訪兩種正式拜訪要事先預(yù)約，準(zhǔn)時(shí)復(fù)約，非正式拜訪，一般是朋友凌厲之間的來往

二，勤于拜訪，經(jīng)常去拜訪客戶非常重要。拜訪不一定是為了銷售，主要目的是讓客戶感覺到推銷員和企業(yè)對(duì)他的關(guān)心，同時(shí)也是向客戶表明企業(yè)對(duì)銷售等商品負(fù)責(zé)，推銷員拜訪客戶時(shí)不一定有明確的目的

二，足戶拜訪是指上門拜訪居民樓里的每一戶人家簡單介紹要開展的活動(dòng)邀請(qǐng)和鼓勵(lì)對(duì)方參與社會(huì)工作者在足戶拜訪時(shí)應(yīng)攜帶宣傳單，以輔助口頭的講解，每完成一戶拜訪后，應(yīng)記錄下對(duì)方對(duì)于參與的態(tài)度

拜訪清單工作計(jì)劃是保證一天工作順利進(jìn)行的基礎(chǔ)從業(yè)人員通過準(zhǔn)備每天的拜訪清單并一完成，可以讓工作有條不紊。一般整理拜訪清單，可以先將客戶分類，再根據(jù)拜訪的目的排序

拜訪路線因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多，特別是一些新手在開著自己的車走訪了每天只拜訪三到五家的診所，這種拜訪率非常低，而且到三家五家因?yàn)槭窍仁秩フf了，不到三到五句話就會(huì)被別人給轟出來

現(xiàn)狀是一般廠家已經(jīng)不拜訪司機(jī)院了，為了節(jié)約費(fèi)用，一般廠家不是拜訪而思，而你很慎重地去拜訪，因?yàn)槟阒灰グ菰L設(shè)計(jì)院，表態(tài)誠懇，只要溝通兩次，哪怕你賣費(fèi)企業(yè)設(shè)計(jì)院也愿意和你合作

還需要你知筆兵法，講的是以易代勞，這個(gè)大家都懂，我在辦公室等客戶拜訪而跟你去拜訪客戶，完全不是一個(gè)概念，你做客拜訪可能得忙上好幾天，而等待拜訪往往只需要兩個(gè)小時(shí)就可以了

今天我們來學(xué)習(xí)第三課，拜訪客戶好的開始是成功的，一半，沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售員去拜訪客戶，就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗你的準(zhǔn)備。周翔想要?jiǎng)e人怎樣對(duì)待你，你就怎樣去對(duì)待別人，這是贏得尊重的好方法