心是看客心

銷(xiāo)售員在面對(duì)這類(lèi)顧客時(shí)，無(wú)論是在著裝還是在談吐方面，最好也表現(xiàn)得高雅紳士一些，不要讓對(duì)方看扁了空間距離潛伏的顧客心理空間距離，從某種程度上講，確實(shí)可以反映出兩個(gè)人關(guān)系親疏，心理距離的遠(yuǎn)近

人是愿意為自己看得到的東西付費(fèi)和買(mǎi)單的看不到的東西，在顧客心中有著天生的恐懼，顧客是不容易接受的，在這種基礎(chǔ)上，很難讓一個(gè)顧客選擇通過(guò)一個(gè)色彩的樓梯爬到二樓上去吃你的面

等等，再次推崇在顧客心中的感覺(jué)，當(dāng)顧客在體驗(yàn)的時(shí)候就不會(huì)這么涼，這個(gè)產(chǎn)品如此的陌生，最好是我們的老板和我們的員工，也把我們的照片對(duì)比照留好，方便給我們的客戶來(lái)觀察觀看

都不是一個(gè)內(nèi)生性的動(dòng)力，一般就我就現(xiàn)在不是想聊為名詞對(duì)對(duì)，就我是剛才是分享我自己在看這么多的國(guó)際新聞，我觀察自己的一種心態(tài)的變化，就是說(shuō)從一開(kāi)始也是一個(gè)看客心態(tài)到

企業(yè)在建立產(chǎn)品概念時(shí)，要以整體產(chǎn)品概念為基礎(chǔ)，從產(chǎn)品，核心功能，實(shí)體形式，包裝，服務(wù)等各方面加以考慮，產(chǎn)品構(gòu)思的概念化，使企業(yè)對(duì)此構(gòu)思的解釋也可以看成是顧客心目中對(duì)此構(gòu)思的理解

今天我想把一些關(guān)于直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的一些形形色色的關(guān)于顧客心態(tài)，消費(fèi)心理，包括我們自己的個(gè)人的言行行為，跟大家通過(guò)我自己個(gè)人的一些經(jīng)歷跟大家講講營(yíng)銷(xiāo)是有境界的區(qū)分的，營(yíng)銷(xiāo)分成五重境界，大家可以看一些書(shū)可能會(huì)看到

今天我想把一些關(guān)于直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的一些形形色色的關(guān)于顧客心態(tài)，消費(fèi)心理，包括我們自己的個(gè)人的言行行為，跟大家通過(guò)我自己個(gè)人的一些經(jīng)歷跟大家講講營(yíng)銷(xiāo)是有境界的區(qū)分的，營(yíng)銷(xiāo)分成五重境界，大家可以看一些書(shū)可能會(huì)看到

想象力能夠幫助我們透過(guò)表象找到營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，那是人們購(gòu)買(mǎi)的不適產(chǎn)品，而是解決問(wèn)題的方案不會(huì)存在。某個(gè)科學(xué)的商業(yè)模無(wú)形可以讓你一眼看到顧客心里想的是什么，為了弄清楚顧客所想

他們?cè)谶^(guò)去的近十年里一直陪伴著我們走過(guò)加多寶集團(tuán)宏觀王老吉副總裁楊?lèi)?ài)心定位理論能幫你跳出企業(yè)，看企業(yè)，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來(lái)審視，解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題

在梁?jiǎn)⒈幻襟w廣泛報(bào)道的強(qiáng)奸殺人案背后，有多少次未遂多少次性騷擾，多少次讓女乘客心生不滿的撩撥，更沒(méi)人知道，在這兩起強(qiáng)奸殺人案中，我們可以看到兇手之前都曾有過(guò)被投訴性騷擾的經(jīng)歷

二，自我保護(hù)三品牌意識(shí)，顧客心里我隨便看看不說(shuō)話。顧客怕說(shuō)話，透露太多的信息給銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售面對(duì)策略，看清表現(xiàn)有效提問(wèn)，以興趣準(zhǔn)確判斷針對(duì)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)說(shuō)服距離角度法控

我要讓別人對(duì)我的甜品店感興趣，肯定是需要顧客心情愉悅，放松的時(shí)候和表情的組合會(huì)讓觀看者心情愉悅，因?yàn)槠綍r(shí)我們聊天的時(shí)候，就是在雙方心情愉悅的時(shí)候，才會(huì)出現(xiàn)這個(gè)文字和表情信息好的時(shí)候，各種轉(zhuǎn)化率就會(huì)高

他們?cè)谶^(guò)去將近十年里一直陪伴著我們走過(guò)。加多寶集團(tuán)宏觀玩腦集副總裁楊?lèi)?ài)希訴說(shuō)定位你能夠幫你跳出企業(yè)，看企業(yè)，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略，定位，顧客心智等方面來(lái)審視，解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題

無(wú)論你想用哪個(gè)，千萬(wàn)別忘了回頭看一看顧客心智中的那三個(gè)原則，不要老自嗨，不要老自以為是自己，老是悶頭，想不要從自己腦子里邊出來(lái)，也不要從自己菜品里邊出來(lái)，而是從我們顧客的那個(gè)心智認(rèn)知中找到他，第二還是找不通

禽獸與草木同是愛(ài)的，把草木去養(yǎng)禽獸，又忍得人與禽獸同時(shí)愛(ài)的宰禽肉，以養(yǎng)親，以共計(jì)試驗(yàn)賓客心有忍的自親與路人同時(shí)愛(ài)的如丹石豆羹得則生，不得則死，不能兩全，寧就至親