22條商規(guī)

首先，我們講了不做最好的產(chǎn)品，只做顧客認(rèn)可的產(chǎn)品認(rèn)知定律和心智定律，告訴我們誰能搶先把企業(yè)品牌的概念植入到顧客的心智中，誰就能夠贏得市場占有率，從而獲得商戰(zhàn)的勝利

書中用會員果汁的視力證明，其實尋找創(chuàng)造一個新品類并不是向我們想象的那樣控制。就像當(dāng)初會員果汁稱為高濃度果汁的第一品牌之后，先成多和庫爾就另雄塌落，雄爪，其他品類分別稱為低濃度果汁和兒童低濃度果汁

書中用會員果汁的視力證明，其實尋找創(chuàng)造一個新品類并不是向我們想象的那樣控制。就像當(dāng)初會員果汁稱為高濃度果汁的第一品牌之后，先成多和庫爾就另雄塌落，雄爪，其他品類分別稱為低濃度果汁和兒童低濃度果汁

首先，我們講了不做最好的產(chǎn)品，只做顧客認(rèn)可的產(chǎn)品認(rèn)知定律和心智定律，告訴我們誰能搶先把企業(yè)品牌的概念植入到顧客的心智中，誰就能夠贏得市場占有率，從而獲得商戰(zhàn)的勝利

首先，我們講了不做最好的產(chǎn)品，只做顧客認(rèn)可的產(chǎn)品認(rèn)知定律和心智定律，告訴我們誰能搶先把企業(yè)品牌的概念植入到顧客的心智中，誰就能夠贏得市場占有率，從而獲得商戰(zhàn)的勝利

書中用會員果汁的視力證明，其實尋找創(chuàng)造一個新品類并不是向我們想象的那樣控制。就像當(dāng)初會員果汁稱為高濃度果汁的第一品牌之后，先成多和庫爾就另雄塌落，雄爪，其他品類分別稱為低濃度果汁和兒童低濃度果汁

首先，我們講了不做最好的產(chǎn)品，只做顧客認(rèn)可的產(chǎn)品認(rèn)知定律和心智定律，告訴我們誰能搶先把企業(yè)品牌的概念植入到顧客的心智中，誰就能夠贏得市場占有率，從而獲得商戰(zhàn)的勝利

首先，我們講了不做最好的產(chǎn)品，只做顧客認(rèn)可的產(chǎn)品認(rèn)知定律和心智定律，告訴我們誰能搶先把企業(yè)品牌的概念植入到顧客的心智中，誰就能夠贏得市場占有率，從而獲得商戰(zhàn)的勝利

書中用會員果汁的視力證明，其實尋找創(chuàng)造一個新品類并不是向我們想象的那樣控制。就像當(dāng)初會員果汁稱為高濃度果汁的第一品牌之后，先成多和庫爾就另雄塌落，雄爪，其他品類分別稱為低濃度果汁和兒童低濃度果汁

拿手機行業(yè)為例，如果可突破的價值點有很多，大家又何必扎堆宣傳拍照效果統(tǒng)領(lǐng)，對于已經(jīng)在消費者心智中扎根的強勢品牌，也要牢記這個特性，真正可以扎根消費者心智的突破口

專有定律，當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在顧客心智中應(yīng)有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，像是徒勞無益的階梯，定律產(chǎn)品并非生來就是平等的潛在顧客在做購買決定時，總會對各種品牌進(jìn)行排序