做優(yōu)秀的銷售員

如果一視同仁只會丟失大量的顧客，唯有滿足不同類型的顧客的心理需求，才能算得上一名優(yōu)秀的銷售員相信本書能讓做銷售的朋友更加了解顧客的行為，讀懂顧客的心理，讓銷售變得更加容易

在優(yōu)秀銷售人員的心目中，客戶的利益就是他們一切行動的職責指南做到滿足客戶的愿望，能夠讓他感到被尊重，就需要經(jīng)歷經(jīng)理員從客戶的就需要銷售員從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場去思考問題

四，現(xiàn)實與期望。拿把尺子量一量讓我們回到銷售等式的另一端。談?wù)撘幌履切┛偸亲稣_事情的勤奮銷售員，這些銷售員會將工作的日程安排得滿滿的，始終如一的開發(fā)的客戶將自己看成是客戶與同事的優(yōu)秀合作伙伴

優(yōu)秀銷售員的常用的開場白，在很多的情況下，銷售員在與客戶溝通的時候也是需要適當?shù)拈_場白，幾乎可以給決定一次訪問的一個成敗。那換一句話來說，一個好的開場白就是銷售成功的另一半

在優(yōu)秀銷售員的心目中，客戶的利益就是他們一切行動的指南，做到滿足客戶的愿望，能夠讓他感受到彼此被尊重，就需要銷售員從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場去思考問題，并盡可能準確無誤地找出客戶所關(guān)心的利益。點好了本集的口才技巧就講完了，您有什么收獲

作為一個優(yōu)秀的銷售員，要清楚產(chǎn)品的銷售額為公司創(chuàng)造的利潤，促銷活動的投資利潤點效果以及別的品牌具體銷售狀況，利潤活動成本，并根據(jù)以掌握的這些情況來分析品牌在該公司的優(yōu)劣狀況

于是他就向優(yōu)秀的銷售員去學習，他要觀察別人是怎么推銷自己的產(chǎn)品，是怎么向顧客介紹他們的產(chǎn)品的，自己也買了一些書來研究顧客的需求，顧客的實力，這樣才能有針對性的向顧客進行介紹

具體該怎么做，今天我來跟你聊一聊直播這件事兒，備受市場的關(guān)注和國家社會的關(guān)注。就在去年七月份的時候，國家人力資源與社會保障部聯(lián)合發(fā)布了新職業(yè)，那么其中的直播銷售員就作為了一個重大的新職業(yè)，應(yīng)該說能被魄力為一個標準職業(yè)，并且把李佳琦，威亞都列為新職業(yè)的優(yōu)秀代表

他們不喜歡銷售員，一進門就滔滔不絕的介紹自己的產(chǎn)品如何優(yōu)秀，如何暢銷，如何適合自己，像念經(jīng)一樣的說個不沒完，這樣很容易引起他們的厭煩，啰嗦拖拉與沒完沒了，不符合他們爽快開朗的性格

在你的銷售例會上，準備一張紙與你的銷售團隊開始投頭，腦方頭腦風暴，邀請最優(yōu)秀的銷售員出席你們的老板寫好有效陳述，準備好應(yīng)對一切情況，不妨重新樹立你的銷售用語設(shè)法使其更有效

銷售員必須善于細心發(fā)現(xiàn)從顧客吃的喜好以及他的吃線上判斷出這樣才能了解過的內(nèi)心，從而商品成功的銷售感從吃中看了過來，是銷售員必須掌握的一件東西，同時也是優(yōu)秀銷售人員的標準性

作為一個優(yōu)秀的銷售員，經(jīng)常學會傾聽客戶的聲音，同時還要認真的聽你有幸福智的聽，積極迎合的聽聽懂不高客戶的話，弄明白客戶的經(jīng)歷，你有這樣，你才能發(fā)現(xiàn)客戶的心理突破口

請記住，最優(yōu)秀的心理學家未必就是最好的銷售員，但最優(yōu)秀的銷售員一定是對消費者行為心理學有所了解的第一章，心理定律來助陣，打好銷售這場心理戰(zhàn)成功的銷售員一定是一個偉大的心理學家

既然所有人不可能獲得所有的情況和信息，那么對與銷售員來說，就必須在必要的時候知道邏輯尋找和收取優(yōu)秀的銷售人員和他的顧客和行業(yè)的一層成長，評價一個銷售員好發(fā)的標準

事實上，一個總是通過降價來達成銷售的銷售員不是優(yōu)秀的銷售員，那么銷售經(jīng)驗告訴我們，價格對于顧客而言永遠是偏高的。他們總覺得商家多賺了他們的錢，關(guān)鍵是銷售員要讓顧客總覺得商品值這個錢