拜訪策略

當(dāng)我們明確了拜訪的目的和時(shí)間之后，想要通過(guò)一次拜訪，在有限的時(shí)間里拿到拜訪，結(jié)果，就需要講究策略布局。銷售拜訪是貫穿整個(gè)銷售過(guò)程，實(shí)現(xiàn)從零到一拿到結(jié)果的主軸。從第一次拜訪到最終簽約的過(guò)程是一條時(shí)間線越短，拜訪頻次越低，反之，則越長(zhǎng)時(shí)間線越短，拜訪策略以及銷售人員自身能力的要求就越高

另一項(xiàng)行之有效的策略是感恩拜訪，寫(xiě)一篇寫(xiě)一封三百字的信，給那些讓你生活變得更好的人，列出具體的理由拜訪他們并大聲的朗讀在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行拜訪的人，快樂(lè)程度有所增強(qiáng)，抑郁程度有所減輕

下面以第一次拜訪客戶為例來(lái)說(shuō)明一下個(gè)別階層人士的最佳拜訪時(shí)間供銷售人員參考。比如要拜訪公司，職員，公務(wù)員如果是到公司去拜訪，最好是上午十一點(diǎn)之前，如果你要去拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，最好在剛上班時(shí)拜訪，因?yàn)樯习鄷r(shí)間拜訪他們見(jiàn)到的機(jī)會(huì)最高

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時(shí)間拜訪，或者在晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時(shí)間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點(diǎn)到八點(diǎn)左右，值班人員最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，拜訪教師，最好在下午四點(diǎn)半左右拜訪家庭主婦

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時(shí)間拜訪，或者在晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時(shí)間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點(diǎn)到八點(diǎn)左右，值班人員最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，拜訪教師，最好在下午四點(diǎn)半左右拜訪家庭主婦

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時(shí)間拜訪，或者在晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時(shí)間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點(diǎn)到八點(diǎn)左右，值班人員最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，拜訪教師，最好在下午四點(diǎn)半左右拜訪家庭主婦

現(xiàn)如今，不少的營(yíng)銷員都陷入了一個(gè)惡性循環(huán)，找不到拜訪客戶的理由被客戶拒絕，不敢拜訪客戶。那其中的關(guān)鍵因素是沒(méi)有一個(gè)好的拜訪客戶的理由見(jiàn)不到客戶，即使見(jiàn)到客戶，也無(wú)法讓拜訪深入進(jìn)行

受援謊稱完成了客戶拜訪計(jì)劃，并在受客戶拜訪表上弄虛作假。銷售一部的趙偉上此聲稱拜訪的客戶我也拜訪過(guò)。對(duì)方表示近期并本公司的銷售人員拜訪過(guò)他，大家聽(tīng)后都為小孫妮開(kāi)了把汗

古人云出門，如見(jiàn)大兵，這就是在告訴我們拜訪他人時(shí)，一定要莊重得體，遵循禮儀規(guī)則，即使是細(xì)微之處，也要講究利益。拜訪一般分為正式拜訪與非正式拜訪兩種正式拜訪要事先預(yù)約，準(zhǔn)時(shí)復(fù)約，非正式拜訪，一般是朋友凌厲之間的來(lái)往

作為推銷員，我初次拜訪客戶時(shí)，客戶根據(jù)自己右腦的籠統(tǒng)建議和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)想盡快結(jié)束會(huì)見(jiàn)是非常正常的反應(yīng)，只是我們用的用對(duì)策略就能消除客戶的警惕，取得客戶左腦的信任，讓客戶覺(jué)得這個(gè)人還是挺可靠的，從而實(shí)現(xiàn)自己的催銷目的

相應(yīng)漏洞式推理法對(duì)比才比對(duì)排查誘發(fā)因興趣的規(guī)定動(dòng)作，賈敏拜訪策略這一章節(jié)中涉及的四大問(wèn)題深度效對(duì)總統(tǒng)篩選哪個(gè)環(huán)節(jié)除了出現(xiàn)了問(wèn)題，比如邏輯，上語(yǔ)，語(yǔ)句，戳詞等，這樣下來(lái)往往能找到問(wèn)題點(diǎn)

二，勤于拜訪，經(jīng)常去拜訪客戶非常重要。拜訪不一定是為了銷售，主要目的是讓客戶感覺(jué)到推銷員和企業(yè)對(duì)他的關(guān)心，同時(shí)也是向客戶表明企業(yè)對(duì)銷售等商品負(fù)責(zé)，推銷員拜訪客戶時(shí)不一定有明確的目的

你想一個(gè)策略直接去當(dāng)面陌生拜訪，講講你們一堂的價(jià)值，送一些銷售材料，比如送一些小黃書(shū)，這個(gè)能送能不能通過(guò)送銷售材料送銷寶叔每一個(gè)孵化器，不就那么幾十家公司找到老板遞給他，讓他來(lái)現(xiàn)場(chǎng)上課一加邀請(qǐng)

現(xiàn)狀是一般廠家已經(jīng)不拜訪司機(jī)院了，為了節(jié)約費(fèi)用，一般廠家不是拜訪而思，而你很慎重地去拜訪，因?yàn)槟阒灰グ菰L設(shè)計(jì)院，表態(tài)誠(chéng)懇，只要溝通兩次，哪怕你賣費(fèi)企業(yè)設(shè)計(jì)院也愿意和你合作

拜訪清單工作計(jì)劃是保證一天工作順利進(jìn)行的基礎(chǔ)從業(yè)人員通過(guò)準(zhǔn)備每天的拜訪清單并一完成，可以讓工作有條不紊。一般整理拜訪清單，可以先將客戶分類，再根據(jù)拜訪的目的排序