銷售薪酬管理

規(guī)范公司構(gòu)成核算，發(fā)放等相關(guān)內(nèi)容，例如員工薪酬管理辦法子公司事業(yè)部薪酬管理辦法，生產(chǎn)車間人員薪酬管理辦法，研發(fā)人員薪酬管理辦法，銷售人員薪酬管理辦法，項(xiàng)目人員薪酬管理辦法，產(chǎn)品組薪酬管理辦法

作為公司方可以將銷售人員付出的實(shí)際勞動(dòng)銷售人員職位受教育程度，銷售經(jīng)驗(yàn)為公司服務(wù)的年限節(jié)負(fù)擔(dān)能力，銷售人員薪酬地區(qū)差異，行業(yè)間薪酬水平差異和勞動(dòng)力，市場(chǎng)供求狀況等因素作為銷售人員薪酬的依據(jù)，從而確定出適合銷售人員的薪酬管理制度

第十二章銷售費(fèi)用及一般管理費(fèi)用。在損益表中銷售費(fèi)用及一般管理費(fèi)用一欄中披露的是公司在該會(huì)計(jì)期間發(fā)生的各項(xiàng)直接或間接的銷售費(fèi)用成本及一般管理費(fèi)用成本，包括管理人員的薪金，訴訟費(fèi)，傭金和應(yīng)付薪酬等

第十二章銷售費(fèi)用及一般管理費(fèi)用在損益表中銷售費(fèi)用及一般管理費(fèi)用。一欄兒披露的是公司在該會(huì)計(jì)期間發(fā)生的所有各項(xiàng)直接或間接的銷售費(fèi)用成本及一般管理費(fèi)用成本，包括管理人員差，旅費(fèi)，輸送費(fèi)，傭金和應(yīng)付薪酬等

薪酬管理它是管理者需要高度重視的一項(xiàng)管理內(nèi)容，它的含義可以分為廣義和狹義兩個(gè)方面來(lái)理解。廣義的薪酬管理指的是人力資源管理的一項(xiàng)重要職能，包括組織薪酬水平，薪酬體系，薪酬結(jié)構(gòu)，薪酬形式，特殊群體薪酬等多種決策和組織實(shí)施內(nèi)容

銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)商品的材料提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括企業(yè)在銷售商品過(guò)程中發(fā)生的保障費(fèi)，以及企業(yè)發(fā)生的為銷售本，企業(yè)產(chǎn)品而專設(shè)等銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬，業(yè)務(wù)費(fèi)，折舊費(fèi)等管理費(fèi)用是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的各種管理費(fèi)用

二，銷售人員流動(dòng)性比較大，銷售人員崗位的可替代性也很強(qiáng)，而且銷售人員對(duì)薪酬的薪酬和工作壓力的敏感度很高，一旦企業(yè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)下降或工作壓力加大，就容都容易造成銷售人員的離職

保險(xiǎn)行業(yè)，飲食行業(yè)等對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)大多是高傭金，加低基本薪酬的方式，而技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，其銷售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都很高，因此采用的是高基本薪酬和低傭金或獎(jiǎng)金的薪酬制度比較合適

薪酬管理是組織為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，以人力資源，戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，通過(guò)崗位價(jià)值分析和薪酬市場(chǎng)調(diào)研分析，薪酬戰(zhàn)略，薪酬策略，薪酬模式，薪酬結(jié)構(gòu)，薪酬水平等積極分析設(shè)計(jì)，確立實(shí)施和調(diào)整的環(huán)狀，僅不過(guò)過(guò)程以及依據(jù)薪酬制度和政策解析，薪酬預(yù)算，薪酬控制，薪酬支付，薪酬溝通和薪酬調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理實(shí)施過(guò)程

本章主要介紹薪酬管理與企業(yè)文化，人力資源劃分，招聘管理，咨詢管理，員工關(guān)系管理等人力資源管理其他公司的關(guān)系，薪酬管理的基本原則，行車管理相關(guān)的激勵(lì)理論及應(yīng)用，企業(yè)戰(zhàn)略，薪酬策略之間的關(guān)系，做好薪酬管理工作需要的組織和人員的支持

首先，借管理費(fèi)用借管理費(fèi)用生產(chǎn)成本職工的一個(gè)福利費(fèi)，他做到福利費(fèi)里面了。那么同時(shí)貸應(yīng)付充薪酬，咱們來(lái)借管理費(fèi)用或者貸一個(gè)銀行存款或者銷售費(fèi)用是銷售費(fèi)用帶給你一個(gè)銀行存款

薪酬管理的內(nèi)容是確定薪酬形式結(jié)構(gòu)，構(gòu)建薪酬體系，決定薪酬水平和明確薪酬支付方式。薪酬管理的方法，薪酬有工資，獎(jiǎng)金，津貼，福利等多種形式分配，繼發(fā)時(shí)各自具有不同的剛性，就是不可變性以及差異性就是在不同員工之間的差異程度

企業(yè)根據(jù)設(shè)定提成計(jì)劃計(jì)算，因繳存金額時(shí)，借記生產(chǎn)成本，制造費(fèi)用，管理費(fèi)用，銷售費(fèi)用等科目代際應(yīng)付職工薪酬離職后福利科目九成時(shí)，借記應(yīng)付職工薪酬理職后，福利科目代替銀行存款科目

第五節(jié)銷售人員薪酬激勵(lì)機(jī)制銷售崗位薪酬機(jī)制的設(shè)計(jì)目的很清楚，就是用漆制激發(fā)銷售人員的個(gè)人能動(dòng)性，促進(jìn)各項(xiàng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售崗位的薪酬體系和考核機(jī)制是最應(yīng)該花時(shí)間花心思去研究的

生產(chǎn)工人發(fā)生的福利費(fèi)用實(shí)際發(fā)生的寄到生產(chǎn)成本，車間管理人員寄到制造費(fèi)用行政管理人員的寄到管理費(fèi)用，銷售人員寄到銷售費(fèi)用當(dāng)中，待應(yīng)付職工薪酬，職工福利費(fèi)就是明細(xì)科目跟前面不一樣而已