發(fā)掘銷售人才

子由出去只做一任縣長。回來之時，孔子披頭一句問他得到了人才沒有，這是值得人們身形的人。海猶如一個大礦葬，人才也如礦藏中的寶貝是需要有心人去發(fā)掘的，任何時代和地區(qū)都有人才可得，如不加以發(fā)掘和培養(yǎng)，永遠(yuǎn)也得不到人才

子由出去只做一任縣長。回來之時，孔子披頭一句問他得到了人才沒有，這是值得人們身形的人。海猶如一個大礦葬，人才也如礦藏中的寶貝是需要有心人去發(fā)掘的，任何時代和地區(qū)都有人才可得，如不加以發(fā)掘和培養(yǎng)，永遠(yuǎn)也得不到人才

子由出去只做一任縣長?；貋碇畷r，孔子披頭一句問他得到了人才沒有，這是值得人們身形的人。海猶如一個大礦葬，人才也如礦藏中的寶貝是需要有心人去發(fā)掘的，任何時代和地區(qū)都有人才可得，如不加以發(fā)掘和培養(yǎng)，永遠(yuǎn)也得不到人才

例如，如果某位部門主管確實評估過部門內(nèi)的人才庫，認(rèn)為該部門人才缺乏，他就需要想辦法在公司內(nèi)其他部門發(fā)掘人才或者有必要的話，也許還得從公司外面招聘人才以填補部門類的人才庫

作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，如何在最短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)人才，利用人才開發(fā)好人力資源，關(guān)鍵就是立足于企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘，絕不能使身邊的人才閑置，而卻常嘆人才難求浪費過多的人力和財力去招聘

季度銷售冠軍，半年銷售冠軍和全年銷售冠軍等等，每個階段都有不同的獎勵機制，激勵每一位業(yè)務(wù)代表效能型銷售對管理風(fēng)格的要求，要注重銷售過程中的關(guān)鍵點，要注重發(fā)掘個性的能力和創(chuàng)造力

第三分，拆人才整化載為例。作為企業(yè)管理者，應(yīng)改變其對人才過有心智模式。在尋找人才時，地球前宅背尋找人才時，先著正氣的觀念，既把事先準(zhǔn)備好的人才框架拿起套用，相反應(yīng)該將人才進(jìn)行拆分，從而發(fā)掘發(fā)發(fā)揮人才所用的一技之差，同時洞察其轉(zhuǎn)板，用其他方式進(jìn)行彌補

比爾蓋茨常提到要繼續(xù)發(fā)掘和雇傭，與現(xiàn)在員工一樣優(yōu)秀的人才研究的成功與否，完全靠人才微軟追隨人才，比爾蓋茨崇尚人才，這與美國長期流傳下來的對天才人物的看法截然相反

博一波也補充說，曾國藩講的作為治軍為政之道，不無道理，尋找替手，需要滿腔的誠意發(fā)掘人才，以極大的熱忱訓(xùn)練人才，以足夠的信心委任人才，每位擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的角色的管理者應(yīng)該做到

銷售員要善于傾聽客戶的談話語的內(nèi)涵，明白客戶話語背后的真實的思想。通過卓有成效的聆聽，銷售員往往能不時實際的從客戶的話語中發(fā)掘銷售的機會，從而提高自己的銷售業(yè)績

年度業(yè)績前時的銷售高手，我們共同的特征使梳理出來變成我們招聘培養(yǎng)，銷售人才清晰的人才畫像人才盤點定期進(jìn)行人才盤點，通過盤點進(jìn)行人才優(yōu)化，也就是說不好的人也需要淘汰和人才升級

總之，盡管這種方法能夠幫助銷售人員提高效率，但對異議秉持正確的態(tài)度，才能使銷售人員面對客戶異議時能冷靜沉穩(wěn)，才能從異議中發(fā)掘客戶的需求，把異議轉(zhuǎn)換成每一個銷售機會

人才隊五巨大的缺口也給公司明確了方向。在年度的行動計劃中，人力資源部將配合事業(yè)部重點進(jìn)行專業(yè)銷售人才的招募，以及現(xiàn)有銷售團隊的能力，提升制定人才戰(zhàn)略，聽上去是一個很大的概念

黃化騰是公認(rèn)的優(yōu)秀產(chǎn)品，經(jīng)理也是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)掘者劉志平，張小龍等人都不是騰訊的創(chuàng)始團隊，里面卻成了騰訊支柱型的高管，無論是自己親自研發(fā)還是發(fā)掘人才來研發(fā)馬化騰的目的很明確，就是靠實力手法靠產(chǎn)品手法

等到發(fā)掘時，賣不動的庫存產(chǎn)品已經(jīng)堆積如山，為了防止這種情況發(fā)生在阿米巴經(jīng)營中，由銷售部門發(fā)出訂單，制造部門按訂單生產(chǎn)完成后，交付給銷售部門的產(chǎn)品由銷售部門負(fù)責(zé)庫存