新銷售指標(biāo)管理

戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)財(cái)務(wù)目標(biāo)的指標(biāo)體系體現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)，一定關(guān)聯(lián)到業(yè)務(wù)指標(biāo)，比如財(cái)務(wù)中有銷售收入的科目銷售收入在電商業(yè)態(tài)里，由來(lái)客人數(shù)客單價(jià)復(fù)購(gòu)率組成解碼體系管理經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)及拆解成管理經(jīng)營(yíng)動(dòng)作

新平靜管理系統(tǒng)則是先把公司目標(biāo)分解為星級(jí)指標(biāo)，將新級(jí)指標(biāo)與薪酬機(jī)制，晉升機(jī)制，榮譽(yù)機(jī)制等掛鉤，通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)來(lái)牽引銷售人員自主設(shè)定高目標(biāo)。最后，五星平定就成套將個(gè)人目標(biāo)與公公司目標(biāo)協(xié)同起來(lái)的系統(tǒng)

新聞上，大耳圈的績(jī)效管理讓很多企業(yè)走上了不歸路跡象指標(biāo)或者會(huì)帶來(lái)自大管理問(wèn)題，指標(biāo)多管理失去重心，數(shù)據(jù)難難，從本過(guò)高，數(shù)據(jù)收集難，成本過(guò)高，無(wú)法引領(lǐng)員工行為管理成為經(jīng)營(yíng)的累贅指標(biāo)

包括銷售類指標(biāo)，創(chuàng)新指標(biāo)，人力資源指標(biāo)，財(cái)務(wù)類指標(biāo)，生產(chǎn)力指標(biāo)設(shè)備貢獻(xiàn)指標(biāo)，利潤(rùn)指標(biāo)，社會(huì)責(zé)任類指標(biāo)數(shù)據(jù)收集現(xiàn)金十幾個(gè)部門每年績(jī)效考核一次，前前后后忙活一個(gè)月，但是年度績(jī)效可核往往邂逅老板要把績(jī)效從年度提到閱讀大一年一次都快累死了

實(shí)踐恰恰相反，績(jī)效指標(biāo)的利益用該設(shè)計(jì)幾個(gè)切看兩個(gè)案例，我大型國(guó)有企業(yè)在學(xué)習(xí)了德魯克關(guān)于企業(yè)目標(biāo)的八個(gè)論述戶，制定了巴黎四十多項(xiàng)口發(fā)指標(biāo)，包括銷售力指標(biāo)，創(chuàng)新指標(biāo)，人力資源指標(biāo)，財(cái)力財(cái)務(wù)，資源指標(biāo)，生產(chǎn)力指標(biāo)設(shè)備貢獻(xiàn)指標(biāo)

具體到人才培育，我們可以把機(jī)制設(shè)計(jì)聚焦在兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上，第一是人才培育指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)是下發(fā)給業(yè)務(wù)部門的，無(wú)論你是銷售總監(jiān)還是研發(fā)總監(jiān)，只要你是掛管理崗的，每年除了扛業(yè)績(jī)指標(biāo)，還要扛人才指標(biāo)

前方銷售部隊(duì)很容易定訂業(yè)績(jī)指標(biāo)定毛利指標(biāo)的好定，但是管理部你保定指標(biāo)，這確實(shí)蠻難的，大家想到什么，我干脆把前方的指標(biāo)搬給后方，也承擔(dān)，一旦前方?jīng)]得到完成，你的指標(biāo)也跟著下降，再考核你不可以拿錢

阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐實(shí)績(jī)管理和余額管理在阿米巴經(jīng)營(yíng)中涉及將來(lái)實(shí)績(jī)的余額，這一存量數(shù)字要進(jìn)行實(shí)時(shí)且正確的管理余額是為了公司整體能夠穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的先行指標(biāo)，是讓現(xiàn)場(chǎng)員工便于實(shí)現(xiàn)銷售最大化，費(fèi)用最小化，必不可缺的指標(biāo)

隨著推銷大街的階級(jí)銷售員的管理逐漸暴露起問(wèn)題，任何企業(yè)都會(huì)有素養(yǎng)銷售員的切點(diǎn)，銷售員自己所有銷售經(jīng)理都必須面對(duì)問(wèn)題，也是所有銷售具體個(gè)人職業(yè)能力的一個(gè)重要的衡量指標(biāo)

二管理及效定性評(píng)價(jià)指標(biāo)企業(yè)管理及效定性評(píng)價(jià)指標(biāo)包括戰(zhàn)略管理發(fā)展創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)策略，風(fēng)險(xiǎn)控制，基礎(chǔ)管理，人力資源，行業(yè)影響，社會(huì)貢獻(xiàn)那個(gè)方面的指標(biāo)主要反映企業(yè)在一定經(jīng)營(yíng)期間所采用各項(xiàng)管理措施及其管理成效

快升指標(biāo)是指基礎(chǔ)指標(biāo)或復(fù)合指標(biāo)率，維度，成員統(tǒng)計(jì)屬性，管理屬性等相結(jié)合產(chǎn)生的指標(biāo)，派生指標(biāo)等于一個(gè)原子指標(biāo)時(shí)間周期，修飾詞其他修飾詞，新派生指標(biāo)，市隊(duì)員指指標(biāo)，業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)范圍的宣定時(shí)間周期值，用來(lái)明確數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間范圍

任正非在華為內(nèi)部推動(dòng)了績(jī)效責(zé)任制，要求所有干部都要簽訂績(jī)效承諾書。公司統(tǒng)計(jì)前一年的工作成績(jī)，統(tǒng)計(jì)完成的工作指標(biāo)，新一年的工作提出新的要求和目標(biāo)，包括客戶滿意度，人均銷售，收入，銷售，訂貨，銷售，花貨，銷售，凈利潤(rùn)等指標(biāo)

用新客戶先對(duì)于老客戶的比例來(lái)衡量銷售是否不斷地?cái)U(kuò)大到新市場(chǎng)，用利潤(rùn)指標(biāo)來(lái)衡量是否大出血濕的銷售，用客戶滿意度來(lái)衡量銷售，是否只在乎這種短期利益，用銷售人員的流失力來(lái)衡量團(tuán)隊(duì)是否可持續(xù)經(jīng)營(yíng)

錢養(yǎng)花的發(fā)展上，比如是獎(jiǎng)勵(lì)基優(yōu)還是獎(jiǎng)勵(lì)新增基優(yōu)勢(shì)管理指標(biāo)，新增基優(yōu)勢(shì)發(fā)展指標(biāo)錢要花在過(guò)程上，比如是獎(jiǎng)勵(lì)新增上崗還是獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作會(huì)待人獎(jiǎng)勵(lì)新增活動(dòng)前者是結(jié)果指標(biāo)或者是過(guò)程指標(biāo)好過(guò)程帶來(lái)好結(jié)果

我們就是用類似項(xiàng)目，他的游動(dòng)之間占類似項(xiàng)目，他在銷售收入也好，成功費(fèi)用也好。所有答案相關(guān)的一些指標(biāo)得出一個(gè)得出一個(gè)類似指標(biāo)，再乘以新建項(xiàng)目的相關(guān)指標(biāo)，注意得出多動(dòng)詞